（圖片來源：圖蟲創意）

近日，電商巨頭亞馬遜又有一個新消息傳來，收購印度社交電商公司GlowRoad，進一步向社交電商發起攻擊。

巨頭入局社交電商，早已不是什么新鮮事：

自2016年，推特上線了“buy now”功能，這算是社交電商的最早雛形。自此人們打開了一個新世界，即通過社交平臺就可完成消費，無需重新進入電商平臺，即看即買即走。而這似乎也揭示著零售的未來已來。

2019年6月，Facebook投資印度社交電商獨角獸Meesho。

同一年7月，YouTube投資了Simsim，另一家社交電商企業。

而近日也有外媒報道，Flipkart的社交電商品牌Shopsy今年用戶有望突破1億……

這一次，電商平臺老大亞馬遜的入局，讓原本就已火熱的海外社交電商更添熱鬧，也讓這一塊電商的新沃土更顯誘人。

（圖片來源：圖蟲創意）

一、連巨頭亞馬遜也難逃的社交電商，究竟有何魔力？

我們以往的推文中曾多次提到，隨著互聯網信息技術的不斷發達，公域平臺的流量紅利消失，客戶獲取越來越難越來越貴，而社交鏈接以無限次直接觸達的形式實現了對每個客戶的一對一溝通，避免二次引流成本。再加之社交電商對用戶社交圈層的貫穿，使得自購省、分享賺、推薦得傭金的社交裂變不僅生根發芽，還茁壯成長，為企業打造了螞蟻雄兵式的傳播矩陣，商品的流通效率自然更高。

而從消費者角度，這一消費陣地的改變自然是更便利、更實惠和更可信地買到了自己想要的東西。即看即買即走，無需各種跳轉或者重新進入新的平臺。

（圖片來源：圖蟲創意）

而這種改變，也迎合了千千萬萬新型創業者的需求，基于社交應用的分銷大大降低了創業門檻，這類新型創業者也有一個共同的稱呼——小B（Business）。

二、社交的盡頭是社交電商，而社交電商的盡頭是S2B2C

是的，如有雷同純屬故意。無論是最為火爆的Meesho還是GlowRoad、Simsim、Shopsy，無一不是通過賦能小B在社交平臺分銷賣貨實現盈利發展的，妥妥的S2B2C模式。

（圖片來源：傲途）

這種去中心化的銷售形式，是巨頭們在手握流量的公域時代以后，在碎片化時代對流量的又一次擁抱。不同以往的是，這一次的轉變，不僅僅是亞馬遜巨頭們的機會，也是所有企業和分銷小B的共同機會。

對跨境企業來說，也是如此。跨境電商從0到1，有三個關鍵因素：選品、建站和流量營銷。而社交電商S2B2C模式則解決了跨境企業流量難、流量貴和流量集中風險大的問題。流量集中在一個平臺，導致風險大；沒有與客戶直接建立社交溝通，導致賣家無保障，相信經受過平臺封號之困的企業對此更有話語權。

而海外分銷小B同樣也嗷嗷待哺，急需數字化系統的賦能輔助。以海外KOL來說，過去很多是通過創作者基金變現收益，而現在結合社交帶貨分銷的形式，能為他們帶來顯著的收益增長。而海外寶媽群體相比國內，生育多孩是常態，以小B身份進行分銷為她們降低了創業門檻、獲得了收益、展現了個人價值。

（圖片來源：圖蟲創意）

除了他們，還有社群群主、小店店主，他們無一不是具有廣泛社交圈的小B群體。而這些都是跨境企業的機會所在。

小結：亞馬遜收購GlowRoad及巨頭們紛紛入局社交電商的行為，也進一步說明了社交電商的價值可期、未來可期。碎片化時代里流量碎片化，公域平臺將不會是流量的唯一來源，社交電商S2B2C模式為企業打造了“螞蟻雄兵式”的宣傳和分銷效果。

（編輯：江同）

（來源：傲途）

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