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對于亞馬遜庫存積壓有不少賣家選擇清貨賣出，也有直接選擇棄置的，不同做法必然有其不同的考慮，在清貨決定時要理智選擇。那么，亞馬遜如何清貨賺錢？

亞馬遜如何清貨賺錢

清貨，大家提到這個詞，就必須要明白兩個詞“沉沒成本”和“機會成本”。專業的講，沉沒成本是指已經發生的不能由現在的決策改變的成本；機會成本是指在多個選擇中選擇了方案A而沒有選擇方案B時，方案B所可能帶來的收益。我們對于將要進行清貨的貨物，我們應該秉持的觀點是沉沒成本。

當你有了沉沒成本的意識，就自然而然的有了愿賭服輸的心態，就可以避免在清貨時還要垂死掙扎，避免覺得自己賣便宜了虧損了不甘心，只有再這樣的心態下，清貨就是清貨，不會再過多的考慮其他的。只有基于這種心態，你同時還可以考慮的是，將要清貨的產品的成本，已經是全部的損失，而如果能夠賣出去，回收回來一部分資金。

對于一個正常售價較高的產品，如果產品是剛需品，不存在季節性影響和更新換代的影響，也不存在品質方面的問題，產品成本高，同行賣家的售價都還不低，賣不動的原因僅僅是因為自己運營技能不夠好，這種情況下，清貨時的正確姿態就是，先對Listing進行一番優化，至少讓Listing顯得足夠優秀，產品圖片足夠有質感，要秉持著”在消費者眼里，Listing就是產品“的理念，優化好Listing之后，調低產品售價，要比同類產品低出足夠大的百分比，為Listing設置10%或者更高的優惠券，在此基礎上，為Listing投放亞馬遜站內廣告。

如此以來，可以形成一個完整的營銷循環：優秀的Listing內容（尤其是關鍵詞和類目選擇）可以讓站內廣告匹配到更合適的位置，而站內廣告將Listing推到靠前的頁面，更容易曝光在消費者的面前，而優秀的Listing（尤其是主圖）再加上優惠券的標識，可以很好的吸引消費者的點擊，而有競爭力的價格可以促使消費者下單購買。

這樣的操作，在一定程度上可以確保成本回收回來一部分，甚至，還可能實現少許的盈利。

對待冗余產品的態度及思維不同，就決定了你在冗余產品上面是賺錢還是虧錢。千萬不要走極端，做亞馬遜遇到冗余產品是一件再正常不過的事情，學會放平心態，在做任何一個促銷活動或引入付費流量的時候，千萬要計算好盈虧平衡點在哪里，最后記住一點，在冗余產品上少虧一點錢就等于在亞馬遜上多賺一點錢。

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（來源：跨境小師妹）

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