圖片來源：圖蟲創意

上周五，行業某個資本的創始人大佬做了場直播，聊了下關于當下疫情、封號潮、越南崛起等話題或環境下，對于中國出口電商的看法。

以下是爆哥幫大家整理的他表達的一些觀點（略有刪減）：

1、這幾年的跨境電商發展，雖然讓很多人賺到錢，但實際上對于通過品牌出海的中國制造形象來說，并沒有很大的提升。現在留在“游戲桌面”上的這些企業，以及今年環境不太好的情況下，還有一定增長的企業，都是在品牌供應鏈做到長期化運營的。所以從某種意義上說，這波疫情以及去年封號潮的沖擊，在某種程度上是對整個中國品牌出口質量提升效果是非常大的。總的來說，疫情對跨境電商并沒有產生很本質的影響，不會改變跨境的整體格局和趨勢。它只是在過去幾年加速了線上化，最近又趨于緩和而已。

2、站群鋪貨模式并非就走投無路，也不是一定非要品牌化。這是需要不同階段去看待的問題。比如東南亞，打造品牌是有一定難度的（美妝可能是比較好突破的一個品類），所以在這個市場做鋪貨是可以的。成熟和新興電商市場對于品牌化的需求也是不盡相同，甚至在理解上也是有偏差的，所以過分強調品牌化大可不必，還是要基于市場真實情況考慮。

談品牌化，我們主要還是聊的歐美市場。如果能做好歐美市場，那么將產品線和品牌外移到東南亞也是沒有問題的。不同市場不同階段，跨境電商的發展是不均衡的，一定要找到自己的“適配”。

怎么去看賣貨到品牌化的一個轉變？一個國家的GDP。我覺得經濟基礎決定了這個趨勢，你大概能夠看到在什么節點，從只要有貨就買，到消費者要一個不錯的貨，以及要有一個品牌核心。品牌化還是個大趨勢。但需要注意的是，聊的大趨勢只是共識，但往往在做一件事的時候，成功是反共識的，所以如果在東南亞能找到一個合適的品類和方式，也是能做品牌的。

3、品牌的跨境電商化和跨境電商的品牌化，哪個更難？

4、我覺得現在的好項目反而更多。能在目前這樣的市場環節下還能發展較好的公司一定是非常優質的公司。這些年很多企業的數據增長很快，是基于紅利的業績，而不是企業自身產業績的能力，這時候就容易區分出來了。

5、日韓市場是好市場，但不好做。比如日本市場要進去不容易，進去了就要做長線。但如果把日韓市場做好了，要轉做東南亞就容易得多。

6、當你做到一定體量的時候，要意識到不能只關注線上，比如亞馬遜等。也要開始看線下。其實就和國內的新消費一樣，之前的一些淘品牌也開始布局線下，一個道理。

7、關于越南和東南亞。關于越南、東南亞對中國產業鏈、跨境電商會不會形成沖擊，我認為現在這個趨勢是越來越明顯的。

第一，可能因為最近一些疫情管控影響，我們的一些訂單確實沒有在自己的產業里面，很多東西在水面下大家是看不到的，但是過幾個月后，才會逐漸進入大眾視野。今年發現的一個情況，浙江福建廣東一帶，很多紡織類大廠都接不到單子，到處找單，很多小作坊的功能都是全部閑置的。如果你在行業里面走幾家廠就能發現問題還是蠻嚴重的，但美國市場整個服裝市場是在上漲的，那么訂單都去了東南亞。這只是服裝這一個案例。所以，不止越南，也有去菲律賓開廠的，因為有單邊的關稅。從這幾年的貿易戰，以及“去中國供應鏈化”的思潮，所以可能會比正常情況下更加速。除了東南亞，墨西哥也是。都會把一些相對容易從中國轉移的供應鏈盡量移過去，從供應鏈端來看，是會對跨境電商造成沖擊。

第二，跨境電商不是中國的專利，越南人，其他國家的賣家也會做跨境電商。中國有供應鏈紅利、玩流量的能力，但實際上越南人玩流量更猛，他們做了很多互聯網的工具，技術手段甚至是黑科技不比我們差。

但我覺得這樣的沖擊是好事。如果只有中國做跨境出口，那么很容易成為箭靶子。有些其他國家的賣家進來，從整體體量上還是沒有辦法跟我們比的，它沒有那樣的土壤，也沒有這么龐大的賣家群體。我們更要警惕的是我們自身，一些比較強產業關聯的供應鏈，比如小家電，或者跟電池技術相關帶動的一些智能硬件品類，這些不太容易被移走的一定要守住。像紡織類的被移走部分是正常的，因為本身在原材料上中國也沒有優勢，比如進口棉。

所以，說到底，因為產業全球分布的問題，有一部分供應鏈外遷是必然的，有一些玩家利用他們的供應鏈優勢來和中國跨境賣家競爭，也是正常。移走是有個過程，至少也要10年的時間。

8、印尼的直播轉化挺好。

9、美國的多個DTC品牌利潤驟降。這些品牌很多都是2013年左右開始的，有社媒的流量紅利，但他們的營銷成本確實很高。第二，毛利率也不高。在供應鏈的管控上沒有中國DTC品牌的出色，整個成本結構不好。另外，他們主要還是集中在線上。但是大家還是將DTC太概念化。一直提到的DTC是直接與消費者互動并產生影響，但這種所謂的影響最后的本質還是看你把什么樣的貨，以什么樣的形式交給消費者，本質上獨立站和亞馬遜沒有區別。

10、既然要做全球市場，就不一定要強調這個品牌故事是中國故事還是哪里的故事。比如前段時間說SHEIN總部去了新加坡，其實很無所謂的，美國很多品牌的總部都在瑞士，意大利品牌總部在盧森堡，這些是從商業上來考慮的，可能從稅收或者說全球布局上，更方便而已。要做全球市場，首先不要強調自己是中國品牌，不要有太多的民族情緒或者國別情緒。

11、中國跨境B2C企業對美國零售生態并不是很了解，都說要做全渠道，但其實是很難進入的。我們看到現在很多做歐美分銷的平臺，可以幫助國內企業進入美國或者歐洲市場，往美國線下渠道滲透的這些服務會愈來愈多，這些機會要關注。

12、一些投資理念。我們投的一般是在行業里已經比較好的。我們主要關注的是，不要過于激進，把錢花在一些相對沉淀的事情上。我們投的很多公司，很少是投了以后就翻了幾十倍，這不是我們的風格，我們不會去追求說1-2年的增長到底是什么樣，更關心的是整個人才梯隊建設、信息化的投入、系統是不是做得更好，對供應鏈管理是不是更好，更關注的是一些內功基礎面。所以我給我們投的公司建議是關注長期，首先保證活著，其次盡量做有沉淀的事情（品牌沉淀，用戶認識，效率，供應關系緊密，成本下降）。

13、最近會比較關注一些為中國企業出海提供分銷的項目。就是往線下滲透的這一類分銷平臺。

（來源：跨境爆哥）

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