圖片來源:圖蟲創意
之前有提到文案撰寫的原則以及原則的實戰案例。但具體的工作是復雜的,當原則之間發生沖突應當如何平衡呢?
我們再來看個案例。
產品鏈接:https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV
產品圖片:
圖片來源:亞馬遜
第一步,調研產品,找到所有重要的關鍵詞
最重要的是Charger, 與之相應的是USB C, 735, PPS, Fast等單詞。適配產品有macbook, ipad等。
第二步,合理排序,將核心關鍵詞組成title
溫 故 再 知 新
這次我們用優化問題的格式來表達好文案的標準。
1) 插入足夠多的相關單詞(對搜索引擎的優化:SEO,被更多關鍵詞收錄)
2) 文案通順,簡潔,優美(對用戶的優化:提升點擊率和轉化率)
根據小編經驗,title對于SEO來說權重最高,其次是bullet points, 再其次是product description和listing建立時可填寫的相關關鍵詞。因此,很有必要將盡量多的重要關鍵詞都放入title。
那么問題來了,插入多的關鍵詞和簡潔易讀之間通常是矛盾的,如何解決呢?
既然無法做到全局最優,那就看如何取舍了??紤]到買家可以通過圖片來了解產品,因此可以以降低文案優美性為代價換取SEO的成果。
換句話說,就是以降低潛在的點擊率和轉化率為代價,換取更多被檢索到的機會。
這也是業內常用的方式。
回到本案例,也是采用同樣的方式。由于產品的名稱太多,無法只用1-2個句子完成。因此,作者不得已只能寫成3句,并且最后一句為PPS 3-Port Fast Compact Foldable Wall Charger,將所有剩余的重要關鍵詞一股腦地放入,最后再補充適配產品。
需要說明的是,文案中有3個句子。句子之間的排序也是有講究的:
重要的句子放前面;短句放前面。
這樣可以幫助買家更快抓住重點,提升產品點擊率。
最后的最后,關于listing文案的分享就到此結束啦。
(來源:Amazon廣告-怕錘客)
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