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2022-05-23 16:18
（圖片來源：圖蟲創意）
今年4月份，亞馬遜宣布2022年亞馬遜Prime Day將在今年7月舉行，活動將覆蓋亞馬遜全球超過20個站點。亞馬遜全球第三方賣家將為亞馬遜全球超過2億的Prime會員，提供各類商品的超值優惠促銷。
外媒Techradar對Prime Day日期進行了預測，2022年亞馬遜Prime Day促銷活動將于7月18日至19日舉行。雖然這是預測，但按以往的慣例，亞馬遜會員日Prime Day一般都會在每年的7月中旬舉行。
參與Prime Day的方式仍是在后臺創建促銷，今年的Deal提交需要在4月29日前完成，庫存需在6月20日之前到達配送中心。
因為這兩三年疫情的影響，加上中國賣家還是持續內卷，有一些跨境媒體對今年Prime Day持不樂觀態度。甚至一些賣家直接表明，今年的Prime Day玩不起。但是，不管外界環境如何，市場的變化如何，總有很多優秀企業在嚴峻的環境中不僅生存下來，還因為企業不斷重視并提高的組織管理能力、研發能力、產品核心競爭力等，在逆境中向上生長。
所以，如標題所說，不要被各大媒體、還在創造內卷的賣家影響了心態，實實在在做規劃，做產品，做好備戰Prime Day的每一個步驟，實現爆單，不是不可能，而是很有可能！
以下是點金特聘講師，有八年亞馬遜運營經驗的Elena老師，身經百戰后親身總結的備戰旺季攻略秘籍，供各位賣家學習實操。希望更多的賣家擺脫內卷，實現中國創造！
福利：距離7月Prime Day還有近2個月的準備時間，文末免費分享了超全的四大運營地圖（2022年亞馬遜官方廣告運營地圖，亞馬遜運營地圖，PPC廣告打法策略整理集合，最新開店必備知識），供大家免費領取！
備戰2022年Prime Day，全套推廣方案和廣告投放策略：
1、 旺季前必須要做好的準備工作。
2、Prime Day廣告策略及運營技巧。
3、Prime Day廣告具體實操演示。
4、四大運營地圖。
第1部分 旺季前必須要做好的準備工作
一、全局查看Prime Day整個階段計劃
1、旺季前準備：自查店鋪及商品Listing，做足旺季爆單基礎工作。
（1）Listing文案、圖片、Review及QA等。
（2）購物車、庫存、FBA配送、購買按鈕百分比等。
（3）品牌旗艦店、虛擬捆綁、帖子、品牌店站外推廣等。
（4）廣告和營銷工具結合計劃等。
2、準備階段（2-3周）
推廣促銷活動和品牌價值，如在旺季前對活動商品及品牌做站內外的引流，以及在站內做頁面文案、圖片甚至廣告的AB測試，并調整準備階段的搜索廣告活動。
3、Prime Day期間
使用量身制定的廣告產品組合及營銷工具吸引Prime Day消費者，并提高購買轉化率，實現主推商品爆單
4、收尾階段（2-3周）
利用亞馬遜廣告保持Prime Day銷售勢頭，并大規模重新吸引受眾
5、旺季后
大促后庫存管理，根據產品策略進行合理清倉或補倉。
復盤旺季表現，制定并完成下半年新品上架與審核，保證合理庫存。
（圖片來源：圖蟲創意）
二、Prime Day期間的業務目標
目標1：推廣新品
新產品或者特定產品的推廣，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的廣告活動的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重點關鍵指標是展示量、廣告流量、自然流量、有效曝光。
目標2：打造爆款，提升品牌影響力
通過Prime Day促銷日提升銷售額，擴大品牌影響力，提升品牌忠誠度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的點擊率和轉化率，提升銷售額至少5倍；在品牌影響力上為Prime Day會員日進行所有品牌關鍵詞廣告活動贏得至少50%的時間內在于首頁展示的廣告位，提升品牌旗艦店的瀏覽量和銷售額，那么重點關鍵指標是點擊率和轉化率，品牌廣告首頁展示位展示量，旗艦店瀏覽量和銷售額。
目標3：庫存清理
庫存清理，提升賬號績效及庫容，目標示例如：清庫存，核算商品成本，配合Prime會員日對冗余庫存產品，配合大額折扣與廣告推廣，提升點擊率、點擊率和轉化率，那么重點關鍵指標是點擊次數，點擊率和轉化率。
三、100%了解您的Listing，分析Listing的長短板，抓住優化Listing的機會點
在點擊率上可優化的方向：
1、排名：產品質量得分+廣告。
2、主圖：拍攝角度，顏色搭配與產品抓人眼球，色彩處理、搭配，質地精細，加個小配件或增加產品數量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素質很重要。
3、標題：從長詞變短詞，轉化為王；標題公式：流量屬性詞+主推詞長尾詞+（特性詞/功能性/屬性詞）+同義詞+適用對象。
4、評價星級、數量：盡可能提升Review數量和星級。
5、價格及優惠：剛上架，比同行低個2-3美金就行，不要低太多，可能引發戰爭，買家也會有顧慮，建議使用短期折扣。
6、配送方式、時長、FBA配送、秒殺/降價標、AC、BS標
在轉化率上可優化方向：
1、 副圖：優質的組圖可提升50%的轉化率！
（1） 產品賣點圖
（2） 對比圖（善于對比）
（3） 細節圖
（4） 場景圖
（5） 包裝圖（體現包裝logo，恐嚇跟賣者）
（6） 尺寸圖
（7） 材質圖
2、主圖視頻：品牌展示/產品展示/使用展示/細節展示/生活場景展示
（1）品牌A+：善用A+頁面可提高10%的成交率，包括品牌展示、使用場景展示、功能全面解析、細節展示、注意事項、關聯產品介紹（內循環）、售后服務、其他同類產品、整體排版的美觀。
（2）QA：一問多答、差評置頂相關QA、埋關鍵詞、強調產品痛點、通過Vote來操控相應的問題排名，可以放入品牌對比，差評時做彌補、可以上視頻。
3、評價
（1）評分越高越好
（2）首頁無差評
（3）圖片評價
（4）視頻評價
（5）文字評價長度
（6）TOP評價
（7）vp
（8）vine
更多視頻和帖子：占滿前6個位置，拆包、使用步驟、使用場景、主人視角、細節拍攝、安裝視頻，手機端帖子盡可能多。
4、強烈推薦的旺季營銷工具
工具1：虛擬捆綁商品
Prime Day推薦設置理由及建議：搶眼的黃金位置，增加流量閉環；用強勢的產品捆綁弱勢的產品；參加促銷的產品捆綁未參加的產品；互補功能的產品相互捆綁等。
（圖片來源：亞馬遜網站截圖）
工具2：品牌旗艦店
提前4-6周為品牌旗艦店為Prime Day預熱，在Prime Day準備期間建議。
品牌旗艦店更新店鋪首頁圖片，文字及排版，配合Prime Day重點突出主要產品。
制作Prime Day爆款產品視頻、特別圖片，重點推出品牌旗艦店增加新的子頁面，如New release、Hot sales、Feature deal等等。
結合品牌推廣，將旗艦店作為落地頁，更好的承接流量。
帶文字的圖片，使用產品場景圖，預熱促銷產品。（買一贈一、折扣、捆綁促銷等）
可購物圖片功能，添加相關Prime目標產品&促銷產品，累計前期流量。
Note：旗艦店修改編輯好后，需要審核通過才可以顯示，一般周期為24小時-3個工作日。
（圖片來源：亞馬遜網站截圖）
工具3：帖子
提前4-6周帖子為Prime Day預熱。
以系列為主題保持固定上傳頻率。（帖子上傳無上限）
手機端展示顯眼，黃金位置爭取全部自己占領。
多應用場景加功能的結合展示。
多客戶體驗展示。
可以創建一個帖子鏈接到多個ASIN，消費者可以再一個帖子上流量多個產品卡片。
與虛擬捆綁商品和旺季促銷商品結合，創建商品組合使用的場景及內容，為產品推廣預熱。
（圖片來源：亞馬遜網站截圖）
第2部分 Prime Day廣告策略及運營技巧
一、對店鋪ASIN進行分類
如果您打算參與Prime Day活動，就有必要充分了解店鋪所有ASIN，并對ASIN進行分類，每個商品都要有Prime Day的運營目標，挑選合適的ASIN來做相應的廣告策略。
1、新貴ASIN：新上架，銷量高——推廣新品。
2、主力ASIN：銷售時間長，銷售高——打造爆品。
3、潛力ASIN：新上架，銷量一般——擴大流量。
4、長尾ASIN：銷售時間長，銷量一般，進入生命下滑期——清理庫存。
二、Prime Day廣告組合及營銷工具策略
那不同的商品和對應不同的推廣目標，我們應該怎么更好地進行廣告投放及營銷工具的組合？在此，我們詳細列明了以下較為理想的組合供大家參考及實踐。
（圖片來源：點金tool4seller）
三、不同商品的廣告投放實戰策略的總結
（圖片來源：點金tool4seller）
（圖片來源：點金tool4seller）
（圖片來源：點金tool4seller）
第3部分 Prime Day廣告具體實操演示
一、廣告分組測試爆款
不管是廣告組合，還是廣告活動，都需要有明確的目標來進行設置，那么在廣告組合，我們一般是按每日預算、自動投放&手動投放、競價模式來分組。在廣告活動我們的分組邏輯是按不同力度競價模式、特定系列產品、特定季節（春夏秋冬等）、特定節假日、產品共性特點等分類。在廣告組，我們按共享關鍵詞、競價、類似SKU來進行分類，參考以下表格會更加清晰廣告的分組邏輯。
（圖片來源：點金tool4seller）
二、廣告分組高中低競價策略實操
沒有一個絕對有效的廣告方案適合于所有的賣家和商品，市面上海王打法、廣告標簽法、乞丐撿漏法、馬甲法等等，都是廣告的思路，大部分廣告思路方法我們在文末以思維導圖方式分享給大家。這么多的廣告方法，在完全做好其他運營步驟的基礎上，要不斷地進行嘗試、分析、總結，再嘗試、在分析、在總結，直到試出幾個正好符合您現階段推廣的商品的廣告投放方法，我們也稱為量身定制的廣告策略。
那么，在此，我們有一個屢試不爽的廣告策略，分享大家——自動&手動廣告的高中低競價策略。
1、高競價
A.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (提高或降低）
A.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (固定競價）
2、中等競價
A.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (提高或降低）
A.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (固定競價）
3、低競價
B.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 400%（提高或降低）
C.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 150%（僅降低）
具體情況需要根據自己的預算來調整，經過1-2個月測出最合適的爆款廣告組合。
三、廣告分時調價和調預算
亞馬遜廣告一年比一年貴，很多賣家想方設法避免無效流量，把錢花在刀刃上，因為中國和美國時差，一般中國晚上九點十點或半夜是亞馬遜平臺流量高峰期，這時候特別需要監控產品競價，進行競價的調整，調競價一般以0.05-0.5幅度進行微調。但問題是，賣家朋友不可能每天晚上不睡覺在半夜守著店鋪廣告，為此我們一定要運用工具幫助更智能有效運營店鋪，那么Tool4seller的分時調價和調預算正好解決了大部分賣家的痛點。
Tool4seller定時廣告調競價
（圖片來源：點金tool4seller）
Tool4seller定時廣告調競價
（圖片來源：點金tool4seller）
因為亞馬遜廣告具有延遲性，在初期階段每周抽出1-2天下載廣告報告。根據數據，優化自動和手動廣告。在優化的同時，賣家可以預先借助Tool4seller廣告分時調競價和分時調預算功能，進行階段性智能調整廣告，無需半夜爬起來調廣告，避免在低流量時間段浪費無效廣告費用。
4、分析廣告：關鍵詞和ASIN的分類總結診斷
針對不出單的關鍵詞和ASIN進行分類總結診斷，診斷步驟如下：
（圖片來源：點金tool4seller）
診斷完后，根據廣告數據，進行關鍵詞和ASIN的分類，不理想的設置否定，好的流量在旺季來臨前進行加大競價和預算，低轉化關鍵詞根據目標進行合理調整。
第4部分 超全四大運營地圖免費贈送
2022年亞馬遜廣告運營地圖、2022年亞馬遜運營地圖、亞馬遜PPC廣告打法策略整理集合、最新開店必備知識，四大干貨，免費贈送！
領取方式：掃碼添加點金客服，發送暗號“四大干貨地圖”領取。
又是一年會員日，在剩下2個月的時間內，希望大家有效利用好時間，根據本文的實操干貨，好好備戰2022年Prime Day，實現爆單是完全有可能的！
當然，如果你是較為新手的賣家，或者準備新注冊店鋪的賣家，借助文末四大運營地圖，以及本文提到的方法，花時間好好研究，提升運營能力，提升產品核心能力，提升組織管理能力，相信也可以實現逆境中向上生長！
（編輯：江同）
（來源：點金tool4seller）
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