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2022-05-23 11:40
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在主流跨境電商的流量紅利成為過去式，新平臺、新流量對賣家意味著新的增長可能。微軟電商項目（Buy with Microsoft）已經(jīng)面向中國賣家開放美國站入駐。微軟電商資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Jeff在雨果跨境直播間，為賣家詳細介紹了美國站的入駐以及支持政策。
微軟電商是基于微軟生態(tài)推出的一個產(chǎn)物，通過微軟Bing（必應(yīng)）購物頻道、Edge瀏覽器、MSN新聞頻道、Windows新聞欄為微軟用戶推送新穎和高度個性化的商品信息流。
入駐要求：年銷售額大于100萬美金
1、上一年銷售額需要大于100萬美金，誠信合規(guī)的優(yōu)質(zhì)品牌商/優(yōu)質(zhì)零售商/優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈；
2、企業(yè)資質(zhì)-企業(yè)營業(yè)執(zhí)照(僅限中國大陸或中國香港或美國) ；
3、可注冊Stripe支付賬號的中國香港/美國等境外實體公司或個人本地證件，且有境外實體或虛擬銀行賬號；
4、商標注冊證書或品牌/IP授權(quán)證書(如涉及品牌產(chǎn)品)；
5、產(chǎn)品認證證書或檢測報告(如涉及要求認證檢測類目)；
6、相同產(chǎn)品不高于其它平臺的標準售價；
7、包含妥投信息的物流發(fā)貨方式；
8、退貨率低于5%(非服裝鞋靴類產(chǎn)品)或15%(服裝鞋靴類產(chǎn)品)的高質(zhì)量產(chǎn)品
注冊店鋪時，平臺會要求賣家提供相應(yīng)的店鋪截圖，如果提交店鋪跟申請的主體不一樣，可能還要補交一下店鋪的相應(yīng)營業(yè)執(zhí)照。店鋪審核周期一般是7天到2周不等，目前賣家平均的注冊時間大概是三周左右。
目前微軟電商平臺對于產(chǎn)品的需求，一是需要很多不同品類的產(chǎn)品，二是需要賣家提供一個有性價比的產(chǎn)品，三是能提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。
從家居到汽配，品類開放速度加快
微軟電商從去年12月底的時候開始內(nèi)測，最早上線的品類主要是家居、電子、服飾、鞋靴配飾等。今年4月底的又上線了很多其他類目，包括戶外、汽配等，其他品類也已經(jīng)陸續(xù)開放，比如辦公用品、體育用品等。
圖片來源：雨果跨境
商家扶持方面，第一階段免傭金，也沒有商品上架費。
支付方面，目前的收款方式是收單機構(gòu)賬號（只支持Stripe）+US/HK實體銀行卡或虛擬銀行賬號（需對應(yīng)本地幣種賬戶，如香港銀行卡只可收港幣）。放款周期，每月1日和15日放款（以放款日之前五天的妥投信息為準，如妥投信息未更新，需提供相應(yīng)妥投證明）。
物流方面，要求賣家提供免運費服務(wù)，必須有妥投單號，海外倉發(fā)貨（接受FBA發(fā)貨）或國內(nèi)直發(fā)（18個自然日內(nèi)妥投）。退貨要求跟其他平臺類似，支持30天內(nèi)退貨，但需上傳預付費物流運單，提供美國本土的退貨地址。
微軟電商前期的受眾是微軟網(wǎng)絡(luò)的搜索用戶，大概的畫像：男女比例是1:1，50%受眾的年齡低于45歲。反過來看，其實一半以上年齡是偏大的，年齡偏大意味著可能在一些細分品類上，買家的需求跟一般的電商平臺會略有不同。另外年齡偏大的話，購買能力可能相會強一點。此外，受眾里面有33%的買家是大學畢業(yè)的，有一定的文化水平，另外有1/3的買家家庭收入在8.5萬元美金以上。
當然，Jeff表示，買家的畫像以后會發(fā)生變化。微軟電商本質(zhì)上是搜索電商，微軟電商更想做的是給買家提供更具個性化的展示，根據(jù)他的瀏覽習慣、搜索、點擊模式、購物歷史等去做個性化定制的產(chǎn)品列表，并在線完成交易。
對微軟電商有疑問，歡迎掃碼進賣家交流群。
（來源：叫我趨勢菌）
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