圖片來源：圖蟲創意

如果你只想依靠付費流量，無疑等于把所有的雞蛋都放在一個籃子里。風險大，同時也無法自主建立一個可持續的品牌。

與付費廣告相比，SEO優化是更具成本效益和穩定的收入驅動的。通過運營讓自家的商店顯示在谷歌首頁上，可以最大限度地提高線上商店的瀏覽量。雖然與付費廣告相比，使用SEO查看結果可能需要更長的時間，但從長遠來看，賣家們將建立自己的獨立業務以實現轉化。

雖然SEO優化有諸多好處，但它也可能存在很多技術要求和令人困惑的術語，也因此成為中小型企業的痛點。

本文所介紹的實踐和技巧，將幫助國內的跨境賣家們實現電商業務增長。

1、為獨立站匹配關鍵字

? 挑選可供定位的關鍵詞

關鍵字研究可以發現人們在搜索產品時，所用到的不同詞匯。賣家如果能夠找到這些單詞，就可以把它們放在網站上的關鍵位置，讓不同的頁面顯示在谷歌搜索結果的靠前位置。

關鍵字研究工具可以幫助賣家確定適合自身業務定位的關鍵字。Ubersuggest 是一個帶有升級選項的免費工具，Moz關鍵字瀏覽器也是如此 。Ahrefs 也不提供免費版本，不過每月99美元也覆蓋了搜索關鍵字和跟蹤排名所需的服務了。

選擇好趁手的工具后，賣家需要確定人們在購買你銷售的產品時常用的搜索單詞。

在谷歌中搜索自家產品，在首頁上找到排名，然后只需將其插入研究工具，查看排名的關鍵字，然后復制它們出來使用即可。假如你是一個多肉植物品牌，可搜索玫瑰花狀多肉植物代售（rosette shaped succulents for sale）生成搜索結果，隨后即可搜到排名第一的品牌多肉植物套裝，該產品關鍵詞即可視為熱門的搜索詞。

? 體現購買意圖

人們在網上搜索某些東西的原因有很多。賣家需要尋找的是有購買意圖的人。例如，有些人可能會在谷歌搜索“仙人掌”，他們可能正在尋找一張圖片，或者他們可能是因為真的想為花園添置仙人掌。

要發現背后實際具有購買意向的關鍵字，賣家需要查看Google如何對產品和產品系的網站頁面的關鍵字進行排名。如果該產品和合集頁面的關鍵字已體現在谷歌搜索排名中，那么賣家就會知道這或許代表了用戶的購買意向。

? 將關鍵詞有規劃地放置在網站中

現在，你已經發現了一組可與自家產品進行匹配的關鍵詞。賣家需要戰略性地將它們放置在網站上的不同頁面上，并圍繞這些關鍵詞構建內容。這意味著需要將關鍵字放在：

? 元標題：在谷歌等搜索引擎的結果中顯示的頁面標題

? 頁面的H1標題：讀者在頁面頂部看到的標題，如博客文章

? 頁面的元描述：顯示在搜索引擎結果中元標題下的說明

? 圍繞該主題的博客文章： 發布不同的文章進行拓展

? 產品系列或產品頁面上的描述框： 提供有關單個產品或產品系列的更多信息的框

? 頁面的網址：關鍵字置于末尾，如下所示

賣家可以在網站的后端編輯中完成以上操作。需要注意的是，要避免關鍵字過度堆砌的情況。

博客文章或產品合集頁面的內容應該聚焦在產品的功能上，強調產品的特點以及競爭優勢。

2、建立指向不同類型內容的反向鏈接和內部鏈接

鏈接建設需要聯系不同的品牌和出版物，看看他們是否會從自己的網站鏈接到你網站上的頁面。賣家所擁有的鏈接越多，對谷歌的可信度就越高。谷歌系統相對偏好這種可信度，賣家的網站在搜索結果中也因此能占有更高的位置。簡而言之：如果很多人信任你的內容，并認為它值得相互關聯鏈接，谷歌后臺機制也會做出同樣的判斷。

對于賣家來說，建立指向自家網站的反向鏈接非常重要，也是與其它品牌建立關系的不二法門。雖然其它品牌可能不希望鏈接到別人的待售產品鏈接，但他們會對有質量的博客文章感到興奮 。例如，他們更有可能鏈接到分享多肉護理技巧的博客文章，而不是多肉植物的產品合集頁面。

鏈接建設不僅需要與外部關系建設，而內部鏈接則是在自家網站的頁面之間創建鏈接。這意味著從其它博客文章鏈接到賣家創建的博客文章，或從相關博客文章鏈接到產品合集頁面。

無論是與外部聯系的反向鏈接，還是外部鏈接，運用得當的話，都能有效提高獨立站在谷歌的頁面排名。

3、集中資源提升合集頁面排名

產品頁面具有單一的產品，例如藍色蠟燭仙人掌 。但是產品系列頁面顯示一個類別中的所有產品。賣家若想將產品頁面登上谷歌搜索首頁，具有一定的挑戰性，但產品系列頁面的排名優化要容易得多。

谷歌通常會忽略產品頁面，但如果你建立指向產品系列頁面的鏈接，谷歌后臺或許會讓該頁面的搜索排名更可觀。產品合集頁面的效果顯著，投入產出比也相對可觀。建議賣家把精力集中提升合集頁面的搜索結果排名，而非產品頁面，不然容易走進流量的“死胡同”。

Urban Americana 是一家位于加利福尼亞州長灘的復古中世紀現代商店，已在這方面取得了成功。它的所有中世紀現代家具的 合集 頁面 都以“復古中世紀現代家具”為關鍵字。

將產品系列與產品頁面進行排名的一大好處是，消費者可以看到特定類別的全部庫存，也因此擁有了更多選擇，而不是將他們導流到只有單個產品的網站頁面。

4、憑借內容在利基市場中建立權威

創建博客是獨立站SEO策略的重要組成部分。與其將博客流量視為推動銷量的方式，不如說擁有博客的好處是它創造了一種名為“主題相關性的存在”。

谷歌機制會對在其領域具有權威性的網站進行排名。這意味著賣家需要擁有高質量的內容，可以回答人們對特定產品的種種問題。

植物品牌獨立站的內容建設，可圍繞多肉植物盒與多肉護理相關的信息關鍵字展開，例如：

? 我應該什么時候給多肉植物澆水？

? 如何應對移植 后的生長休克 ？

? 多肉植物可以在沙子中生長良好嗎？

創建這些內容后，建議將每篇博客文章中的內部鏈接添加到相應的合集頁面中。例如，賣家可以將有關在沙子中種植多肉植物的文章，鏈接到在沙質土壤中茁壯成長的多肉植物的合集頁面，不斷增強內容與內容之間的相關性，從而提高合集頁面的搜索結果排名。

博客文章并不都需要是長篇大論的文章，更短、更具體的作品往往帶來的數據表現更好。如今，谷歌機制喜歡顆粒度較細的內容，與其為這些關鍵字去運營排名，不如為每種類型的解決方法創建單獨的文章，這樣你的文章就會整體高度專注于一個主題，這種方式更容易、也更有效。

5、為每個元標題添加關鍵字

元標題是顯示在谷歌等搜索引擎的結果頁面上的標題。通過向元標題添加關鍵字來優化元標題是一種投入低、回報高的SEO修復，可以對網站進行修復。

賣家能夠在使用的電商平臺后端為網站上的任何頁面設置元標題。在Shopify的管理儀表盤中，可找到“搜索引擎排名預覽”（Search engine listing preview）。

它看起來像這樣：

例如，該多肉植物品牌在首頁的關鍵詞上為“郁金香與仙人掌待售”。排名頁面的元標題是“郁金香與仙人掌|多汁護理指導”。該品牌增加了“多肉護理說明”這個關鍵詞，以吸引那些除了希望購買多肉之外，還在尋找如何護理多肉植物的人。

將相應的關鍵詞添加到元標題中，也是SEO優化的必勝法寶。

6、刪除重復內容

大多數獨立網站都有多個產品合集頁面。這可能會導致谷歌將錯誤的網頁編入索引，從而影響搜索排名。

了解是否存在此類重復內容問題的一種方法是查看網站的URL。如果它們包括2、3、4等數字， 例如：

https://www.example.com/collections/all-items?page=2 ，那么一定程度說明你的網站可能會面臨這種風險。

解決此問題的一種方法是不對重復頁面進行索引。如果賣家所在的平臺不允許將網頁編入索引，或者賣家擁有定制的CMS（內容管理系統），則可以使用規范代碼。如果賣家是在 Shopify上使用模版構建了網站，則會自動內置規范網址 。

規范代碼 包括了HTML代碼，告訴谷歌哪個頁面才是重要的頁面，以及賣家想要提高搜索排名的頁面。因此，賣家需要使用規范的標記讓谷歌知道每個合集的首頁都是要標出或“抓取”的主頁，而不是子頁面。這將真正有助于搜索排名提升。

7、總結

如果賣家愿意花時間投資SEO優化，未來將可以對營收、品牌知名度和品牌信任產生重大影響。雖然付費廣告看起來更直接，但它們非常昂貴且不一定時時有效，當你停止付費時，將不再能夠獲得流量與轉化。

SEO優化是一種更穩定的獲取流量的方式，可以將具有高購買意向的消費者導流到網站，將為業務長期發展奠定更堅實的基礎。

（文中截圖：谷歌廣告后臺）

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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