圖片來源：圖蟲創意

“無爆款，不運營”，產品為王的時代，打造爆款是許多人夢寐以求的目標。Prime Day將至，亞馬遜也將迎來年中流量峰值，借著這股“東風”，無論是推新品還是沖銷量都會比平時容易許多。

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旺季選品勿糾結，把握4點，搶先一步！

旺季的流量是賣家眼里的“香餑餑”，不過想要從中分一杯羹，在選品思路上就還有很多細節要注意，總體來說可以從以下這4個方面入手：

1、 分析當前趨勢

市場供求關系是不斷變化的，賣家想要融入市場，首先要通過多維度的數據挖掘、分析，對品類市場容量有初步預估，以便在備貨時做出較為準確的判斷。其次是要結合目標市場當前的消費趨勢、消費習慣以及一些季節性因素。今年大促正逢7月，西方各國的防疫政策放寬，戶外運動、旅游相關需求增加，都是值得考慮的因素。

2、 分析自身優勢

聰明的賣家懂得揚長補短，分析自身優勢，充分發揮優勢，更能發揮獨特的競爭力。以歐洲站為例，時尚相關產品是消費者購買最多的品類之一。大部分消費者會在夏季迭代飾品，一些物美價廉、有設計感的耳環、項鏈、胸針都有機會，有這方面供應鏈優勢的賣家值得一試。

3、 分析競品動向

了解對手，才能超越對手。一方面，做好競對分析，能夠測出產品的增長空間。哪個品類競爭激烈？哪個品類還有機會？對于后入場的賣家來說，找到藍海，出爆品的幾率要高得多。另一方面，分析對手的好評率、復購率等數據，也能從另一個維度發現消費的喜好和商品的不足，從而幫助賣家優化產品。

4、 復盤往年爆款

往年同期熱賣的產品，經過市場認可，具有一定參考價值。比如，去年的Prime Day，居家健身裝備等戶外相關產品在歐美站取得不錯戰績。后疫情時代，對運動健康的重視越來越高。所以，今年居家運動類的跑步機、動感單車、啞鈴、瑜伽、服運動內衣，以及戶外露營相關的帳篷、野營桌椅、睡袋等仍有爆單機會。

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穩住就能贏！白帽打法高效助推爆品

去年突如其來的封號潮，讓諸多賣家至今心有余悸。平臺政策只會越來越收緊，繼續耍小聰明只會遍體鱗傷。當下，唯有用白帽打法，合規經營才能穩中求勝。

白帽打法雖然周期長，但出單效果后，排名穩定轉化率也高，對于細節把控是拉開差距的關鍵。關于Prime Day的白帽打法，有幾個技巧可以參考：

1、 VINE

質量過硬的潛力爆品，可以利用亞馬遜官方組織的專業Reviewer測評，在收到Review后商品頁會收到“Vine Customer Review of Free Product”的綠標，對權重和轉化產生重要影響。不過VINE的價格并不便宜，賣家可以在評估成本后考慮要不要使用。

2、三階段廣告戰術

許多資深賣家會在Prime Day期間分三階段來布局廣告：

Prime Day前的4-8周，在將點擊率最高的產品放在醒目的位置，來為店鋪引流；Prime Day高峰期，通過亞馬遜網站內外的展示廣告；Prime Day收尾階段，繼續拉長廣告投放時間，穩住流量持續爆單。

3、使用秒殺工具

使用秒殺（LD）、7天促銷（7DD）、鎮店之寶（DOTD）/頂級促銷（Top Deal）等促銷工具能快速占領活動專屬促銷頁面。而將廣告和促銷工具結合起來對增加Listing曝光和銷量提升來說，效果也是非常可觀的。

4、優化Listing

除了利用廣告、秒殺等工具，許多爆款賣家會將重心放在Listing優化上。從文案、主圖、視頻、創建A+頁面幾個維度去優化。所謂細節決定成敗，Listing自然排序越高，銷量也會越高。

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（文 / 雨果跨境 黃夏妍）

（來源：雨課）

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