對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，想要爆單，除了產(chǎn)品選的好以外，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing也非常重要。Listing優(yōu)化的好，可以帶來(lái)巨大的流量和銷(xiāo)量。Listing應(yīng)該如何優(yōu)化？

一、Listing各個(gè)要素剖析

1、標(biāo)題：核心重點(diǎn)

2、Search Term：詳情見(jiàn)，關(guān)鍵詞.ppt

3、Q&A：客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題與答案

4、CUSTOMER REVIEW：產(chǎn)品的質(zhì)量、性?xún)r(jià)比、價(jià)值和客戶(hù)體驗(yàn)息息相關(guān)

二、品牌豁免流程

1）添加新商品：首頁(yè)—庫(kù)存—添加新商品

2）了解更多信息：左下角—了解更多信息

3）申請(qǐng)全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼豁免：下滑找到“如何申請(qǐng)全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼豁免”—點(diǎn)擊“申請(qǐng)全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼豁免”

4）填寫(xiě)類(lèi)目、品牌信息：選擇要豁免的類(lèi)目“商品分類(lèi)”—輸入品牌名稱(chēng)“品牌/出版商”

5）提交證明

6）提供證明

填寫(xiě)標(biāo)題—上傳圖片(圖片是產(chǎn)品的包裝圖片，不能帶有EAN碼，提交三張)—最后點(diǎn)擊提交申請(qǐng)—等待審核，審核通過(guò)即可不需要EAN/UPC碼上架。—如果審核不通過(guò)，請(qǐng)重新提交一次。

三、Listing編輯幾個(gè)注意要點(diǎn)

1）Brand name：寫(xiě)了之后無(wú)法更改

2）Seller Sku：寫(xiě)了之后無(wú)法更改

3）避免變體濫用：變體濫用有風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)被關(guān)店，店鋪有可能拿不回來(lái)

4）原價(jià)和促銷(xiāo)時(shí)間段要注意

5）類(lèi)目的選擇：在編輯listing的時(shí)候一定要做競(jìng)品分析，并且明確自己要上哪一個(gè)類(lèi)目

6）最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：這是單個(gè)訂單購(gòu)買(mǎi)數(shù)量不可超過(guò)10PC的意思

四、關(guān)鍵詞的書(shū)寫(xiě)重點(diǎn)

1）重點(diǎn)詞：關(guān)鍵詞.ppt

2）品牌名

3）防止把別人的品牌名寫(xiě)到自己的listing導(dǎo)致侵權(quán)

4）重點(diǎn)屬性：材質(zhì)、尺寸

5）關(guān)鍵詞無(wú)需堆砌

五、賣(mài)點(diǎn)和詳情描述讓消費(fèi)者看到你產(chǎn)品的衍生價(jià)值和服務(wù)

1）產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)榭蛻?hù)第一眼都會(huì)看第一點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)。核心：different

2）產(chǎn)品適合人群

3）產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)

4）描述產(chǎn)品的功能

5）描述自己的售后服務(wù)。如果描寫(xiě)不恰當(dāng)是會(huì)違規(guī)的，所以不建議

6）注意要點(diǎn)：五點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品詳情都可以埋入關(guān)鍵詞

六、布局質(zhì)量好的Q&A

(1)買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題需要布局上去

(2)市面上有服務(wù)商是專(zhuān)門(mén)做Q&A的，在亞馬遜規(guī)則里是違規(guī)的操作，所以諸葛拾一是不建議去布局

(3)提起一些關(guān)于售后的問(wèn)題,讓買(mǎi)家能看到

七、Listing上架注意要點(diǎn)

(1)商品名稱(chēng)標(biāo)題要埋入關(guān)鍵詞

(2)品牌品牌名不能填錯(cuò)，因?yàn)楹罄m(xù)無(wú)法更改

(3)制造商可以填寫(xiě)工廠(chǎng)名稱(chēng)

(4)制造商零件編碼:sku

八、批量上傳表格注意事項(xiàng)

1.注意title和search term要埋入重點(diǎn)詞

2.color map選擇默認(rèn)選項(xiàng)，不要自定義更改

3.size map選擇默認(rèn)選項(xiàng),不要自定義更改

4.color name可以自定義更改

5.size name可以自定義更改

6.注意侵權(quán)品牌詞不要寫(xiě)到listing里面

7、批量上傳表格可以下拉的，這些不要更改里面的自定義選項(xiàng)，因?yàn)槿绻幌到y(tǒng)抓到是自己填寫(xiě)進(jìn)去的，會(huì)被系統(tǒng)判定為“變體濫用”。變體選擇的時(shí)候，例如選擇了“顏色”選項(xiàng)，變體命名就要用顏色命名，并且用默認(rèn)顏色屬性命名。不要用自己的語(yǔ)言命名，因?yàn)槿绻皇前凑障到y(tǒng)命名，容易被判定為變體濫用。

8、您的價(jià)格:是選擇頁(yè)面上的價(jià)格如果要設(shè)置“促銷(xiāo)”，可以設(shè)置優(yōu)惠價(jià)注意:優(yōu)惠價(jià)開(kāi)始日期和結(jié)束日期

數(shù)量:是產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量(如果是發(fā)FBA不用設(shè)置這個(gè)數(shù)量)

9、不同的產(chǎn)品:合規(guī)信息盡可能補(bǔ)充完整產(chǎn)品上架后可能會(huì)觸發(fā)不同的審核，例如玩具需要CPSA證書(shū)

10、圖片上架注意要點(diǎn)

具體要點(diǎn):亞馬遜規(guī)則之ASIN創(chuàng)建

11、產(chǎn)品描述:需要把產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)寫(xiě)清楚

商品特性:五個(gè)賣(mài)點(diǎn)

12、搜索關(guān)鍵字:重點(diǎn)關(guān)鍵詞可以填寫(xiě)進(jìn)去

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（來(lái)源：雨課）

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