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2022-05-20 16:35
圖片來源：圖蟲創意
盡管TikTok還未全面進入商業化的階段，也不影響它的商業變現能力，利用TikTok三大藍海階段進行商業變現，廣告投放、DOU+promote 和網紅帶貨來實現獨立站引流。
免費引流方式
1、視頻引流
發布優質的視頻內容，增加視頻的曝光量，用戶通過點擊主頁鏈接跳轉到獨立站，也可以復制評論鏈接進入獨立站。
2、熱評引流
在熱門視頻下面進行評論，當你的評論足夠有趣，別人就會點進你主頁進行查看。
3、關注回關引流
可以搜索一些競品或行業視頻，關注視頻下方評論的用戶。當一個普通人被關注時，他會想是不是遇到熟人了，然后會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。
當你的主頁介紹足夠好，視頻內容也不錯的時候，他也會跳轉獨立站去看一看。
4、私信引流
通過私信的方式給別人發消息，如果對方恰巧有意向，也會點擊主頁進行查看。
5、關鍵詞優化排名引流
對視頻進行SEO優化，優化你作品中的關鍵詞，例如標簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
6、真人直播引流
通過真人直播的方式，介紹你的品牌和產品，并和關注進行互動，引流獨立站。
7、無人直播引流
它背后的邏輯是做好賬號粉絲數量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過直播推流，不間斷吸引觀眾點擊首頁的外鏈，實現導流和轉化。
付費引流方式
1、TikTok Ads
Splash Ads（開屏廣告）
Splash Ads是用戶在打開TikTok時彈出的廣告，一天只有一個廣告位，這種廣告的優點是能讓所有用戶看到，就是費用比較高，適合財力雄厚的賣家。
TopView（超級首位）
TopView和Splash Ads很像，打開app后5秒會出現。這種廣告的優點是能夠播放長達60秒的視頻，非常適合宣傳品牌故事，視頻下方還可以添加外部鏈接。
In-feed Ads（信息流廣告)
In-feed Ads是在視頻和視頻中間插入的廣告，和抖音一樣，刷幾條短視頻就會出現一條帶鏈接的廣告視頻。和前兩者相比，這種廣告價格更低，適合中小跨境賣家來進行投放。
Hashtag Challenge（標簽挑戰賽）
這是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，具有病毒式傳播的效果，當然費用也不低。品牌發起活動后，會鼓勵用戶參與并創建包含品牌主題的視頻內容，一般已歌舞玩法居多。
Branded Effect Ads（品牌效果廣告）
這種廣告類似Instagram 、 Snapchat上的濾鏡，廣告主可以定制品牌專屬的AR濾鏡、貼紙供用戶使用。
據TikTok統計，64％的用戶使用過面部濾鏡，當用戶使用品牌專屬的AR濾鏡或貼紙來制作視頻時，將在不知不覺中地為品牌打廣告，給品牌帶來大量曝光。
2、DOU+promote
該功能類似于抖音的“dou+”，使用戶能夠快速、輕松地組織一個簡單的廣告活動。
在活動目標設置方面，TikTok 允許廣告商在獲得視頻播放次數、網站訪問量或 TikTok 帳戶的粉絲增長量之間進行選擇。當用戶將“網站訪問”作為活動目標時，需要輸入網站URL并選擇“按鈕”，例如“了解更多”、“立即購買”或“注冊”。
DOU+最理想的效果就是助推后讓系統快速發現賬號發布的視頻非常優質，利用自然的信息流機制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內容，還能把之前的視頻播放量帶起來。
而它最大的優勢是有帶購物鏈接功能，這對于獨立站賣家來說，簡直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨立站轉化的目標就更加容易實現了。
3、網紅營銷
流量為王的時代，借用網紅影響力實現引流轉化是最有效的方法。網紅與消費者是有情感聯結的，與廣告相比，更容易引發粉絲信任，通過網紅的視頻來傳達品牌或者產品，更容易激發粉絲情感。
基于mediakix一份調查報告，71％的企業表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優于其他來源，89％的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。根據尼爾森的說法，有82%的美國人在考慮購買時會尋求親朋好友的推薦。
以上就是利用TikTok引流獨立站的方式了，方法很多，需根據品牌發展情況選用，切忌過度推廣。
（來源：海外營銷Goofy）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
