圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
根據(jù)韓國統(tǒng)計廳發(fā)表數(shù)據(jù)顯示,2021年韓國網(wǎng)購交易額為1613億美元,同比2020年增長21%。另據(jù)Global Data預測,2025年韓國網(wǎng)購交易額將達到2422億美元。這一波市場紅利亟待中國跨境賣家挖掘!
5月13日,雨果跨境走進山東青島,舉辦首屆中韓跨境電商論壇。本次論壇由青島市商務局指導,青島市跨境電子商務協(xié)會支持,雨果跨境主辦。眾多大咖與資深運營專家現(xiàn)場分享中韓跨境電商市場的新機遇、新渠道、新流量、新玩法,以及韓國本土電商平臺選品思路&爆單之路。
跨境電商起飛,青島韓國新“蜜月期”到來
(圖:青島市商務局電商處副處長趙華發(fā)表致辭)
活動現(xiàn)場,青島市商務局電商處副處長趙華發(fā)表致辭,青島市跨境電子商務協(xié)會副會長邱守彬暢談中韓跨境電商趨勢下,青島跨境優(yōu)勢以及中韓市場未來發(fā)展前景。
他指出青島、威海、煙臺是重要的國際貿(mào)易口岸和海上樞紐。對韓航線資源豐富,海上航行12-14小時,航運均實現(xiàn)夕發(fā)朝至。韓國已成為青島第二大外資來源地和第三大貿(mào)易伙伴。
具備有跨境電商基因的青島被業(yè)界所看好。首先,青島產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢凸顯,比如有假發(fā)、寵物用品、睫毛等在青島已經(jīng)形成區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)帶,堪稱跨境電商領域的“網(wǎng)紅 ”產(chǎn)品;其次,青島毗鄰日韓,港口優(yōu)勢明顯,提供了良好的商貿(mào)條件;再者,健全的跨境電商服務產(chǎn)業(yè)配套,以及跨境電商專業(yè)人才輩出,為跨境電商取得舉世矚目的發(fā)展提供了肥沃“土壤”。
“中國品牌方應直接以品牌出海的方式,深入韓國本土市場,解析韓國市場需求并開發(fā)產(chǎn)品,以韓國本土化營銷模式讓韓國本土消費者快速接受并接納,中國品牌出海成為跨境電商未來的發(fā)展趨勢。”邱守彬說道。
相關數(shù)據(jù)指出,2020年韓國電商市場熱賣前四大品類為食品及飲料(176.1億美金),家用電器、電子通訊設備(162.3億美金),餐飲服務(155億美金),化妝品(111.2億美金)。
攻克市場難題,韓國千億市場羊毛怎么薅?
一大批中國賣家正向千億美元的韓國市場發(fā)起進攻。但龐大市場紅利之下,諸多的門檻也讓不少賣家望而卻步,不敢重資投入。如何解決橫亙中國賣家與韓國市場通路的各項難題?
雨果跨境VP Jerry Chen圍繞《如何讓小語種市場和Amazon一樣簡單》做主題分享,從“現(xiàn)有的小語種市場的痛點有哪些?怎么解決小語種市場的痛點,小語種市場化被動為主動”三個方面作了闡述。
他指出,目前的跨境賣家布局韓國電商市場存在6大障礙,包括了流量分散,難以形成規(guī)?;l(fā)展;多個小語種多個小語種操作系統(tǒng),運營成本大且效率低;對當?shù)厥袌龅南M習慣不了解,導致選品難,選品失敗率高的窘境;平臺資源稀缺,無法獲取精準&高效的營銷模式,導致遲遲無法打造出爆品;專線物流成本高,服務不穩(wěn)定,且鏈路不透明造成售后壓力大;優(yōu)質(zhì)&精準的供應鏈資源難尋等。
“雨果跨境推出的數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)——YUGUO新渠道營銷平臺能夠幫助賣家解決上述這些難題?!盝erry說。
YUGUO新渠道營銷平臺聚焦于韓國及日本市場,已經(jīng)完成30+日韓電商平臺的對接,不僅有選品工具 ,還可幫助賣家批量開店、批量管理商品、批量刊登、批量申請大促、類FBA 的物流倉儲體系等功能,助力跨境賣家更好、更快、更簡單的實現(xiàn)小語種國家的品牌出海 。
YearColor總經(jīng)理Angelina從自身案例出發(fā),為賣家掘金韓國提供真知灼見。她認為韓國作為小語種國家,賣家首先要過語言關卡,在人才識別上,首選有語言能力,具備銷售思維,鉆研精神的。同時賣家深耕小語種市場時,需從韓國本土文化政策、消費者心理需求、本土電商平臺政策等多方面進行鉆研?,F(xiàn)場,她還公布了一份百萬運營打造SOP。
雨果平臺交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠澤現(xiàn)場發(fā)布了韓國KA賣家扶持計劃。該計劃從專屬成功經(jīng)理、供應鏈資源、物流資源、體系化培訓及孵化、SaaS系統(tǒng)免費使用一年等5個方面為賣家提供扶持。
“專屬成功經(jīng)理將為KA賣家爭取平臺各項福利,如各平臺資源促銷位10次以上,通過各平臺官方關系,為KA賣家申請更多促銷資源。”陳遠澤說道。
圓桌論壇上,針對“日韓市場競爭升級,如何構筑壁壘”,Sophlive數(shù)字珊瑚創(chuàng)始人兼CEO嚴玉才指出,在跨境公司的經(jīng)營上要把握好“產(chǎn)品”+“運營”兩端,雙輪驅(qū)動,運營上要關注站內(nèi)CPC/CPT/CPA指標,KOL營銷和站外引流,品牌種草,以及KOC/復購客戶的精耕,產(chǎn)品和營銷要能實現(xiàn)一定的韓國本土化,并且在產(chǎn)品listing和詳情頁的不斷的打磨和迭代,方能讓企業(yè)走得遠,走得好,走得久。
Coupang高級招商經(jīng)理Jackie則表示,賣家在韓國市場一定要做好合規(guī)經(jīng)營。據(jù)其透露在亞馬遜封號潮之后,一波賣家在韓國市場仍采用粗獷的運營方式,最終因違規(guī)被處罰。他提醒賣家一定做好市場平臺前期調(diào)研工作,選品要根據(jù)韓國市場、需求、消費習慣,根據(jù)實際情況調(diào)整發(fā)貨時間、物流時效,做好本土化運營。
(來源:日韓觀望臺)
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