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2022-05-18 14:35
受大家喜愛的電商網站SHEIN備受關注的時候，國內快時尚跨境電商的另一巨頭ZAFUL也在悄悄崛起。
ZAFUL連續三年登上BrandZ中國全球化品牌50強榜單，排名已超京東和比亞迪等知名品牌，成為排名第二的中國時尚出海品牌。根據有效數據，ZAFUL在海外的社交媒體中擁有1500萬?粉絲。截止2019年年底，ZAFUL擁有3986萬注冊用戶，月均2300萬活躍用戶。
定位“超快時尚”
關于營銷，不同行業有不同的標準。菲利普科特勒曾說，營銷是以消費者為中心的增長戰略。而在當今的大環境下，營銷不僅是廣告投放，而是包含品牌定位、理念等等在內的策略。
ZAFUL成立于2014年，最初選擇了成本低、利潤高泳衣品類進軍歐美市場。隨著市場規模的不斷擴大，ZAFUL隨后將業務線拓展至女性時裝品類，正式將超快新品更新速度作為品牌的利器。
ZAFUL為了加快上新速度，采用了買斷式采購、自主研發兩種模式，從設計到上架平均周期為一到兩周，快于其他快銷時尚品牌四到六周的上新周期。
同時，在物流方面ZAFUL也保持了相當快的速度。據悉，ZAFUL依靠母公司環球易購所打造的自有物流專線服務體系，物流時效要比行業平均水平快兩到三天。
KOC成營銷主力，品牌做私域運營
在營銷方面，ZAFUL主要依靠渠道投放、KOL/KOC營銷和私域流量運營來引流。
2016年，ZAFUL在買量的基礎上開始嘗試“分銷返現”的營銷模式。通過“收買”渠道商、粉絲等來擴大品牌廣告的覆蓋面積。借助“分銷返現”，ZAFUL不僅可以讓利給消費者，還能依據CPS銷售模式的實際效果合理控制廣告費。同時，ZAFUL為了使自己的品牌突破互聯網冗雜信息的圍墻，開始將自帶流量的和影響力的KOL作為關鍵營銷環節。
自2015年起，ZAFUL陸續與百萬粉絲平臺網紅合作，2018年，ZAFUL與各大平臺的中小型時尚博主、網紅、設計師們展開了合作，同時，親自培養網紅，包裝，打造屬于本公司的時尚形象，增大自己的曝光度的同時，使品牌影響力深入校園。
激烈競爭下的品牌升級
在后起之秀不斷涌入市場這一背景下，ZAFUL開始了新一輪的品牌升級。ZAFUL的品牌升級策略，主要體現在合作名人、登上時裝周、高端曝光資源三個方面。
ZAFUL的成功，歸功于全新的品牌定位和營銷策略。同時，也讓眾多渴望時尚的年輕人以極高性價比站在了潮流的尖端。
（來源：K哥聊出海）
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