免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-05-18 11:00
圖片來源：圖蟲創意
1、人、貨、場——找到市場需求最佳的產品
再找到偏好這類產品的人群+國家。
利用自然流量+直通車推廣在阿里巴巴國際站平臺上，各個已經規劃好的平臺合適的位置展示給到相應的買家，促成交易。（如果自然流量沒在60%以上，那么店鋪流量健康程度偏低）
（買家在阿里巴巴國際站平臺上逛，去尋找自己需要的產品，不同的場景可能對應著不同的買家，不同場景的目標客戶是不同的，比如一件代發專區，針對的一般需求起訂量是偏低的買家，再比如供應商頻道，通常對應哪些習慣找工廠的企業，這時需要解決的是你們店鋪的產品如何能夠進入這些場景去展示給這些買家，從而讓你們想要的這類買家看到，并點擊進入店鋪，最終促成成交）。
如果已經知道目標人群的特征，比如大客戶，那么你必須想辦法到擁有大客戶資源更多的場景去引流，這樣做的成功概率性更大，做概率性大的事情，你的效果才會更好，甚至事倍功半。（能理解的一定能悟到你的下一步做法）
2、解決匹配精準度的問題，不然你的轉化率會持續低。
產品（款式風格功能）與人群（需求）匹配，產品與國家匹配，產品與關鍵詞匹配（最佳市場需求的產品匹配上最佳人群需求搜索的關鍵詞），這種不要問怎么知道，花錢測試。（一個邏輯，比如1000塊錢測試出1個結果遠比你無目的花錢到處撒更好，但是大多數人喜歡做后面這件事）不然你就必須擁有超強的市場分析能力和預判能力。
最后是產品與需求人群能夠在特定的場景中形成最佳匹配，促成交易。
即選擇產品的款式風格，發布產品采用的主圖風格，產品詳情頁的需求內容展示都要非常的明確和有針對性。（選品的重要性——按照選品邏輯去選擇——確定主營市場）
最后，直通車推廣工具的選擇，如何推廣，采用什么樣的策略，是否需要鎖定人群、國家等進行重點推廣？這種不同行業根本不同，不能一概而論，直接進行小規模測試。只要知道結果后，直接復制方法和模式加預算。
（匹配度的問題在直通車中最為明顯的，解決不了這個問題，無論你怎么操作，一樣是不會有更好的效果！大部分人不知道怎么解決這個問題，一波操作猛如虎）
3、流量路徑
買家搜索（或者逛）——曝光——點擊——訪客——反饋——訂單
曝光即產品獲得展示機會，點擊代表潛在客戶，訪客進店，店鋪存在成交機會點。
大多數人在預算有限和平均點擊花費基本固定的情況下，總在糾結曝光量，重點完全放錯了，關注的點錯了，直接導致操作方向偏了。
4、直通車推廣
這里簡單描述一下。
一級詞——二級詞——三級詞，流量逐級減少，買家采用的搜索詞逐漸偏向C端精準核心詞，這時買家采用的搜索詞就是表達此時買家的需求。
在使用推廣工具的時候，如果預算允許，可以開啟流量大詞，產品詞，以獲得B端大客戶的青睞，鎖定精準的B端客戶（注意，這種不是絕對，而是概率偏大）。（注意：很可能你的操作只會消耗大量預算，高點擊，沒有任何轉化）
P4P拿大流量——對應拿大客戶——對應高精準匹配。（你要知道你的大客戶或者B類客戶的習慣用詞，怎么知道？如果你想知道，自然有辦法找到部分。）
5、商家星級指標
是平臺區分賣家層級的一個重要指標，通過這個不同星級的指標，平臺給不同層級的商家店鋪加權，給商家產品關鍵詞排名加權的大小不一樣，也是按照賣家的商家星等級推薦不同層級的買家匹配的一個維度，主要是能夠讓買賣雙方精準匹配，實現交易的達成。
（誤區：以為星級提高，詢盤就會多，那是你對國際站沒有了解，星級高，只是交易權重高，其他的數據沒有，一樣是低效果）
好啦，今天的內容就不說那么多了，感覺說不完，太多可以說的了，以上就是幾個流量邏輯，就簡單的呈現給大家了，希望能對你有一點點新啟發。
（來源：阿里巴巴外貿圈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
