圖片來源：圖蟲創意

如果說到跨境電商的熱門品類，必定有美妝一席，這個過往霸占電商市場熱銷品類的“王者”之一，在疫情期間斬獲了不俗的成績。細看當前的美妝出海賽道，包括完美日記、花西子、FOCALLUR菲鹿兒等在內的國貨品牌均加碼布局海外，且戰績斐然。

而更值得關注的是，相關機構預測，在全球范圍內，健康和美容在未來幾年中將成為僅次于家庭及寵物護理之后，電商增長第二快的品類。美妝跨境電商即將迎來了自己的“黃金時代”。

品類增速第二

洞察美妝出海大勢下的機遇

2020年新冠疫情的肆虐影響下，零售門店關閉，占據美妝市場總購買量85%的全球美妝業線下實體經濟遭遇嚴峻重擊。全球各地封鎖、防控等防疫措施，倒逼美妝生意不斷往線上擴延。

據麥肯錫數據顯示，在疫情期間，全球美妝市場在線銷售額增長了20%至30%。LVMH旗下的美妝零售商Sephora和美國電商巨頭亞馬遜上的美妝產品在線銷售都同比增長了約30％。

Ascential研究和數據洞察部門Retail Insight同步指出，COVID-19后，全球健康和美容產品在線銷售份額將上升至16.5%，到2025年將上升至23.3%。在全球范圍內，健康和美容在未來幾年中將成為僅次于家庭及寵物護理之后，電商增長第二快的品類。 

從市場區域來看，亞太地區的美妝行業市場份額最大，為46%，其次是北美，為24%，西歐為18%。按地域劃分，亞太地區和北美占主導地位，占總市場規模的 70% 以上。

東南亞，被列入全球化妝品行業重點開發的“未來市場”，是全球化妝品的熱門市場。據istara.com預測至2025年該市場規模將達到3048億元，年復合增長率為9.3%，高于中國市場未來五年化妝品8.23%的年復合增長率。

在不久前結束的Lazada生日大促中，美妝類目在馬來西亞、新加坡、越南以及泰國站點，僅用12小時便達成2021全天銷售額的200%。

Shopee官方數據同樣顯示，美妝一直以來是越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓的熱銷、高潛類目。在其最近公布的拉美兩大市場巴西、墨西哥6月大促熱銷、高潛類目中，美妝赫然位列其中；在歐洲波蘭，美妝也成為當地消費者最愛剁手的品類之一。

在美國，按收入計算的美妝市場份額按以下類別進行細分。

作為亞馬遜增長最快的產品類別之一，除了口紅、眼影、面膜等美妝護膚產品，頭發相關也是消費者關注的對象。比如發膜、直發劑、蓬松劑等相對小眾產品的銷售額在疫情期間都有了明顯增長。

成績斐然

眾多中國美妝品牌迅速打開國際大門

“隨著出口物流對液體類、粉狀類的限制變小，加之美妝屬于易耗品，海外消費者需求量大的同時，國內采購門檻也在日益降低，這也催生了國內較多優質彩妝品牌迅速打開國際市場大門?！睆V州美妝賣家Matin介紹道。

據觀察，近幾年，亞馬遜上的美妝類產品顯著增多，在多年的市場培育下，海外市場越來越認可中國的個人護理及美妝產品。

包括完美日記、花西子、FOCALLUR菲鹿兒、GIRLCUT、滋色、稚優泉、VNK等品牌通過亞馬遜、Shopee、獨立站等渠道相繼出海，且戰績斐然。

國貨彩妝品牌花西子旗下同心鎖口紅首次入駐海外電商平臺日本亞馬遜的第一天就登上了日本亞馬遜口紅小時銷售榜的第三名。

成立于2016年的FOCALLURE菲鹿兒是第一波中國彩妝出海品牌，目前已經成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區跨境電商銷量第一的美妝品牌。就在去年，菲鹿兒受資本青睞，獲得數千萬美元A輪融資。

還有國貨品牌千姿美，據雨果跨境了解，在2020年第三季度，千姿美僅憑13人團隊就打造出了超百萬美金的銷售額。同年第四季度更是乘勝追擊，借助Shopee平臺10.10，11.11，12.12等大促成功將營業額翻了一番，直接拿下200萬美元的銷量。旗下品牌LANBENA一款“祛疤膏”產品在菲律賓市場成功創下單月銷售10萬瓶的成績；另一品牌BREYLEE的一款“茶樹祛黑頭精華液和茶樹毛孔收縮精華液”也在全市場成功創下單月銷售30萬瓶！

千姿美運營總監Neo指出，疫情的推動，讓很多人都看到了海外市場的蓬勃商機，同時中國供應鏈的強勢復蘇，也加快了貿易科技的發展速度，讓海外消費者感受到中國科技的力量，并讓他們在使用產品之后真正愛上中國制造，這樣的趨勢在近些年愈發擴張。這也是中國美妝品牌頻頻邁向品牌出海的重要推動力。

淘美妝商友會×雨果跨境

帶3000+品牌/100000+賣家出海掘金！

伴隨國內流量紅利逐漸消退，以及不斷涌現的新興品牌的沖擊下，大量的美妝品牌，工廠和國內各電商平臺的商家，開始探索通過跨境電商開辟新藍海。

重磅消息，雨果跨境將攜手淘美妝商友會，為3000多個品牌、10萬多個國內商家，提供全鏈的出海解決方案，一起掘金去。

據了解，美尚全產業鏈服務平臺——淘美妝商友會聚集了大量的美妝品牌及供應鏈資源。

在10余年的積累中，淘美妝線上線下全渠道的注冊零售商會員超過100000家。

在公域電商渠道的會員商家超過了20000個主流電商平臺的大C店、POP店、分銷代理商、主流TP/DP/KP商；25000多個抖音、快手、小紅書、B站等社媒平臺的直播帶貨達人。

在私域電商渠道會員商家超過10000多個，包括社群團購、社區團購、快團團、群接龍的團長。

在國內線下百貨專柜、化妝品店、百強連鎖、零售新物種、便利店等渠道的會員商家超過10000多家。

有渠道，有流量，大量的品牌聚集到淘美妝商友會，目前，平臺上注冊的品牌會員就有超過3000個。

其中，不僅包括妮維雅、彤人秘、hacci、伊麗莎白雅頓、珂萊詩、康如、sabon等擁有歷史沉淀的知名品牌、歐美小眾品牌、日韓流量品牌。

同時，還有1000多個紐西之謎、INTO YOU、kimture、逐本、潤百顏、米蓓爾、肌活、夸迪、敷爾佳、可復美等高成長的國貨品牌。

此外，還包括零食、服裝、鞋包、家居百貨、小家電、母嬰用品、飾品、廚房用具等在內的300多個新消費品牌。

另外還有超過500個美妝、服飾、食品的生產型的會員企業，其中60%的工廠在近幾年，推出了價格和質量都擁有絕對優勢的自有品牌，比如巨子生物的可復美、可麗金，華熙生物的潤百顏、夸迪等等。

以上這些數量龐大的美妝品牌及供應鏈將是接下來美妝品牌出海的生力軍。

而雨果跨境作為品牌出海產業互聯網平臺，聚焦幫助中國品牌鏈接全球的電商平臺、服務商、供應商等，為其提供一站式全鏈條的品牌出海服務。目前平臺會員約120萬個，均為跨境電商的從業者，同時入駐雨果的全球電商平臺110+，已涵蓋世界各國最主要的電商平臺及社交媒體平臺。

針對美妝品牌出海，雨果跨境也推出針對不同出海需求的美妝出海解決方案：

DTC品牌直連消費者，獨立站出海解決方案：自建網站適合自有品牌，且專注某一垂直產品/品類的美妝企業，利用DTC（Direct-to-Consumer）的形式直接與海外消費者鏈接，利于打造深遠的品牌影響力，及積累長期的海外用戶及銷售數據。雨果跨境攜手全球頂級建站和流量平臺幫助美妝賣家打造DTC品牌私域流量。作為Shopify大中華區戰略合作伙伴，及Facebook、Google、TikTok等流量渠道的官方代理商，雨果幫助品牌出海企業在獨立站電商運營中，提供包括建站、選品、運營等一站式、全生命周期的成長扶持。

如雨果跨境會深入研究美妝品類重點目標市場的國家經濟狀況/宗教文化/消費習慣/購物偏好等等,再提供策略以匹配不同的產品和投入。

在開展營銷活動之前,雨果也會從客戶的產品池中,選擇最符合或是最大需求量的產品進行營銷布局。

亞馬遜孵化解決方案：這是一個孵化陪跑項目，包括幫助搭建運營團隊，專職教練1對1指導服務和孵化陪跑，讓從零開始的賣家也能擁有完全獨立的亞馬遜運營能力，并且可以實現月銷萬刀的目標。

TikTok孵化解決方案：TikTok孵化解決方案專為B端用戶定制，將為企業出海提供更加多樣化的服務，其中包含企業培訓，代運營，代直播，廣告開戶，網紅營銷及各類資源的對接服務，根據企業的自身優勢為企業定制最適合的營銷方案，讓營銷更加精準；

雨果跨境作為TikTok For Business一級代理商，免費提供廣告開戶及代投放優化。

日韓品牌出海啟航計劃：日本、韓國是美妝出海的重要市場，日韓品牌出海啟航計劃幫助客戶一鍵實現日韓市場多平臺開店，快速進行銷售。同時為賣家解決：銷售規?；⑽锪髀募s、爆款打造、多平臺系統支撐及本土化營銷等問題。

2022年全新啟航，5月20日，雨果跨境攜手淘美妝商友會，舉辦“2022全球跨境電商國貨美妝品牌出海峰會”，解鎖美妝出海各類打法，一起為3000多個美妝品牌、10萬多個國內美妝商家的出海搭橋鋪路，打造國貨出海新勢力。

（來源：叫我趨勢菌）

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