近期啊,就我們了解下來,國內幾大知名廠商都有做海外眾籌的打算或者已經開始規劃自己的海外之路了.但是我們不得不說,在過去想要做一次海外眾籌,比現在要容易很多,在過去或許不需要太多的籌備與計劃,只需要把我們的項目上線到kickstarter或者indiegogo就能收獲大量backer,現在我們想達到同樣效果,需要的是專業的團隊策劃,精準的人群投放,完美的營銷計劃,這三點缺一不可,以下我們為大家詳細聊聊.

首先我們可以先了解下海外眾籌之于傳統跨境電商,具體有些什么優勢:

1. 更低的成本門檻:傳統的跨境電商營銷,往往要大量燒錢去鋪渠道,而海外眾籌這種低成本的營銷方式,則更具有性價比,并且效果是很不錯的.對于一個初涉海外市場的品牌來說,海外眾籌則更合適.

2. 低風險:在這里我們可以了解到,海外眾籌的銷售模式,更像是我們國內電商玩的預售玩法,不需要提前備貨,不用承擔庫存的風險,并且預售得到的錢,是直接打到賣家賬戶的,相較于傳統傳統跨境電商,風險更低.

3. 品牌知名度:這點主要是針對一些想要通過海外眾籌來推出自己海外品牌的廠商說的,對于海外的用戶來說,一個全新的品牌是很難被接受的,而海外眾籌則不同,一個是被動的推廣,一個是主動的了解,這兩種方式哪種更好,想必大家都有所了解.

4. 建立用戶粘性:這點也是我們出海第一步需要搭建的,對于品牌口碑建立是至關重要的一點,用戶的口碑傳播可以為品牌建立強有力的背書

那么,海外眾籌是如何實現彎道超車的呢?首先,在海外市場,第三方平臺如amazon,早已是一片打著價格戰的紅海市場,各種廠商在里面角逐廝殺.而在這樣的市場大環境下,一個全新的品牌是很難在海外眾籌市場中脫穎而出的.而前些年,Anker通過海外眾籌打通海外市場的案例就是很好的佐證,早期只是做一些如充電寶,充電線等產品的Anker,如今已經進軍中高端設備市場了,如近期他們在kickstarter上推出的最新3d打印機.并且,做海外市場很重要的一環就是與代理商的博弈,初創品牌很難獲得這些代理商渠道商的信任,也就自然不會取得任何訂單,而通過海外眾籌推出品牌后,也就相當于有了海外眾籌平臺及一些科技媒體,KOL的背書,打通渠道自然也就不是什么難題了.并且海外眾籌自帶的媒體及社交屬性,對于出海品牌的傳播及銷售都是非常好用的.

我們對于海外眾籌,一直以來秉承的是:海外眾籌市場并不是單純的為了賣貨而賣貨,畢竟我們做出海的,品牌的口碑及傳播才更重要,是Community的搭建及Hype-building的過程.

這里我們可以淺聊一下,海外眾籌想要收獲成功,有幾點我們需要注意的地方:

1. 對于海外眾籌市場來說,第一重要的是產品,只有產品好,才能獲得海外眾籌市場的關注及backers的支持.這里的產品好,并不只是說質量和外觀,還有就是對于用戶痛點的解決,以及與同類型產品的區分,也就是我們常說的:人無我有,人有我優

2. 專業投廣:要有一位真正經驗豐富的FB投手來配合項目，隨時根據眾籌的進度優化廣告和調整預算，這是一個通過燒錢來拓量的工作

同時我們也要淺談一下對于海外眾籌市場,我們廠商需要規避的要點,如果一昧用國內電商的邏輯來做海外眾籌,是與海外眾籌市場所不匹配的.

比如我們國內常用的刷單刷評,在kickstarter是不被允許的,一經發現,項目會被直接叫停.當然,有些時候是需要刷一些來提高前期轉化率的,只要有效規避掉被發現的錯誤操作即可.另外,既然說是眾籌產品,那必須是全網首發才行,如果已經先行上架了國內外任何電商平臺,就算已經募集了數百萬美金,項目同樣會被叫停.諸如此類內容有眾多我們需要規避的內容,可以參考之前我們關于風險規避的文章,本文就不再贅述了.

以上就是本期內容了，如果還想了解更多海外眾籌相關內容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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