圖片來源：圖蟲創意

Facebook視頻廣告是目前可以使用的最直觀有效的廣告方式。

它不僅是展示品牌個性和與觀眾情感聯系的絕佳方式，而且還能引起Facebook用戶的注意。

通常觀看者在視頻的平均花費的時間比靜態圖像長5倍。

這些觀眾更容易成為有效客戶，比其他任何形式的促銷更能擴大影響范圍，提高參與度并提升轉化率。

在Facebook打視頻廣告的3個理由

通過Facebook和Instagram廣告，更容易為品牌吸引受眾群體?？梢愿鶕我鈹盗康牟煌瑪祿c構建目標受眾，從而縮小來找到對內容感興趣的群體。當然Facebook推出的視頻創作工具包，包括我們的競爭對手。

制作的視頻廣告不僅能吸引潛在客戶，還可以建立情感聯系。做的好，還會提高觀眾參與度并推動更有價值的轉換。

以下是Facebook廣告制定視頻廣告策略的三大原因。

1. Facebook用戶喜歡視頻

Facebook 每月有23.8億活躍用戶。這已經超過世界人口的四分之一！

有數據顯示，Facebook用戶每天觀看近30億小時的視頻，包括每月超過16分鐘的視頻廣告。Agorapulse發現Facebook原生視頻的互動率比YouTube上的類似內容高出86％。

Facebook視頻廣告不僅可以幫助我們在他們喜歡的頻道上與我們的受眾群體建立聯系，還可以使用他們喜歡使用的媒體類型來建立連接，在合適的時間把內容提供給適當人群。

2. Facebook視頻廣告促進參與

與其他任何類型的廣告相比，視頻廣告更能吸引受眾群體的注意力。

HubSpot的一項研究發現，54％的人希望從他們支持的品牌或企業中看到更多視頻內容。觀看產品視頻后，這些人購買的可能性也提高了85％。除此之外，大多數人通常只會閱讀我們網站上20％到28％的字詞，并且有四倍的消費者寧愿觀看有關我們產品的視頻而不是閱讀相關信息。

以紅牛為例：

圖片來源：red bull

雖然能量飲料公司可能因其“紅牛給我們翅膀”活動而聞名，但他們也是極限運動的巨大贊助商，如賽車和跳傘。Flugtag活動上，這是一個航空展，參與創造并與自己的飛行器競爭。

為了促進這項活動的參與，紅牛制作了一些不少吸引眼球的視頻內容。

例如，“ Hanging on ”（我們早期分享的Facebook視頻）顯示了懸掛式滑翔機打破了智利的記錄。另一個跟隨費利克斯鮑姆加特納，他在2012年從太空跳下了。而另一個視頻從一個看起來像人群成員的角度來展示懸崖跳水。

紅牛將這些內容重新用于他們的年度Flugtag活動及其產品的廣告。引人入勝的高強度內容迫使人們喜歡或分享他們的視頻，這就增加了紅牛的整體影響力。

3. Facebook視頻廣告帶來更多轉化

群體在分享網絡視頻內容時，它會形成口碑營銷。在這些情況下，視頻比文本和靜態圖像高出的1200％的自然流量，2017年自然流量增加了135％。

自然到達率的顯著增加是視頻成為廣告系列一部分的另一個原因。展示我們的產品被真人使用或突出品牌個性的不同方面有助于我們與客戶建立情感聯系。

自然到達率和口碑也是在社交媒體上宣傳我們的品牌最真實有效的兩種方式。據HubSpot稱，視頻廣告獲得的點擊次數比圖片多20％。人們被吸引去參與視頻，因為它讓他們有所感受。如果沒有通過視頻與客戶建立這種情感聯系，就不可能有機地推動這種影響。

Facebook視頻廣告如何選擇合適的受眾群體

要在Facebook上對視頻廣告產生影響，需要在合適的時間使用正確的廣告定位合適的人。

這樣做可確保我們的視頻廣告向對我們的內容感興趣的人展示。確切知道觀看視頻的人時，可以更容易向他們提供相關且有用的信息。我們的信息才會跟觀眾產生共鳴，從而提升參與度。

建立自定義受眾

通過自定義受眾群體，我們可以找到合適的人，通過廣告為他們制作內容。不是要向所有人展示我們的視頻廣告，而是希望吸引他們的注意力，而是設置一組精選的人，創建此受眾群體可以通過上傳數據集或通過API?手動完成，這會根據特定條件（例如過去的參與度或通過渠道移動）自動更新目標受眾群體。

此功能可以根據個人信息定制受眾群體：

我們可以定位地理位置。

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Facebook廣告管理系統中的地理位置定位選項。

這對于僅在特定地點（如紐約大都市區）提供產品的小型企業來說非常有用。

我們可以根據人口統計信息進行定位，例如性別，年齡范圍，關系狀態和教育。

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Facebook廣告管理系統中有多種不同的人口統計定位選項。

這有助于我們向符合買家角色的人展示廣告。

我們還可以根據Facebook的喜好和興趣定位，這些喜歡和興趣使用用戶個人資料中列出的數據以及用戶定期參與的頁面和組。

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通過他們的興趣定位客戶是找到進一步購買之旅的人的好方法。

當我們知道潛在客戶在Facebook上花費的時間時，這是一個很好的定位策略。如果我們的客戶傾向于喜歡社區群組或相關愛好，請根據該信息構建我們的受眾群體。

根據Facebook上的購買歷史記錄，設備使用情況和整體瀏覽活動等行為創建受眾群體也很不錯。

圖片來源：Facebook后臺

通過行為定位，我們可以找到積極尋找與我們自己類似的產品的人。

結合這些特征，開始定位與我們的買家角色最匹配的個人。這樣有助于創建適合其需求的視頻內容，從而更好地提升受眾參與度。

通過在發生某些潛在客戶事件時觸發廣告，還可以自定義目標受眾。例如，家庭發色初創公司Madison Reed在完成在線樣式測驗后，會向人們發送有針對性的視頻廣告。

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Madison Reed的在線風格測驗示例。

這是一個很有針對性的做法，因為麥迪遜里德知道這些人對他們的產品感興趣。此外，使用測驗中的信息，他們可以顯示符合潛在客戶個人偏好的廣告。

所有這些共同努力，幫助我們找到最大的機會。但Facebook也讓我們更進一步，幫助我們重新定位以前與我們的視頻互動的人。

登錄Facebook廣告管理器，查看誰已查看我們的視頻以及誰完成了該視頻。要算作“已查看”，個人為需要至少觀看三秒鐘的視頻。算作“完成”，他們需要至少觀看95％。

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通過Facebook觀看視頻觀看統計數據。

編制已查看或完成視頻的人員列表有助于構建之前被我們的內容“吸引”的人群。他們已經表達了興趣并愿意觀看類似的視頻。我們會稱這些人為我們意向客戶。

由于廣告在Facebook的新聞Feed中自動播放，因此觀看時間超過三秒的用戶可能會被視為至少對我們的內容感興趣。完成Facebook視頻的用戶非常感興趣。

有很多原因導致用戶停止觀看，但我們知道他們已經準備好了解有關我們的產品或品牌的更多信息。

通過這些參與度量標準創建自定義受眾群體有助于我們更有效地定位這些熱門 我們可以向已經觀看過我們視頻的用戶宣傳更多品牌知名度和轉化漏斗環節內容，并向已完成視頻的用戶展示更多中間渠道或漏斗內容。

這不僅可以降低廣告費用，目標用戶也更有可能最終完成購買，同時可以為潛在客戶提供更好的整體體驗。這樣可以建立消費者對品牌的信任，在購買之后更容易產生忠誠度。

當我們將廣告系列視為序列時，可以更輕松地構建廣告體驗，從而有效地將潛在客戶轉移到渠道。

以Target為例，展示一位穿著公主服裝的年輕女孩在房子周圍跳舞，為萬圣節興奮。這是Facebook用戶將第一個視為Target廣告活動一部分的視頻。

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Target了解觀看此視頻的人員了解了什么？

他們對萬圣節很興奮。

正在考慮購買服裝。

將它們放在一起，我們可以推斷出他們會對孩子們的萬圣節活動感興趣。這就是為什么Target會將這個廣告跟進給那些觀看過舞蹈公主視頻的人。

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基于先前觀看過的視頻重定向萬圣節廣告。

“Spooktacular Kids Event”突出了目標從觀看他們的第一個視頻的人那里收集的興趣。他們使用Facebook用戶之前的活動，他們可能的家庭狀態，他們的位置和假期來構建直接說明這些用戶需求的廣告。

這樣，Target會為這些熱門潛在客戶提供更多相關內容，并可能因此減少廣告支出。他們正在與潛在客戶建立關系，在他們接近購買時慢慢推出更具針對性，以轉化為重點的內容。

根據特定客戶需求創建內容

營銷渠道不同階段的人有不同的需求。如果我們要定位潛在客戶，請制作介紹品牌的廣告，并在品牌認知或視頻觀看目標下投放廣告系列。當這些人從意識階段轉向考慮時，向他們展示更多轉換驅動的廣告。

我們不僅需要了解人們在渠道中的移動方式，還要了解每個廣告如何按順序進展以創建品牌的整體形象。隨著時間的推移，我們正在慢慢提供并建立我們的價值主張。

這時候我們在廣告系列中再在使用自定義受眾群體。假設我們要重新定位已觀看超過50％品牌認知度視頻的人。

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如果他們觀看了50％的視頻，我們就會知道他們至少已經看到了足夠的信息來了解我們的品牌。如果我們的視頻時長只有一分鐘，并且我們知道最有價值的內容發生在25秒左右，那么僅針對僅觀看25％（15秒）的用戶就不會有效，觀看75％（45秒）的用戶可能已經進一步沿著漏斗了。

這就是為什么必須了解不同類型的內容如何吸引受眾群體的不同子集。我們對視頻內容的具體了解越多，效果就越好，最終客戶獲取成本也越低。

我們還可以根據Facebook用戶在我們網站上執行的操作設置特定廣告。

例如，一家內衣行業的創業公司ThirdLove使用有針對性的Facebook視頻廣告。在某人完成在線調整問卷后，Facebook廣告會強化調查問卷提供的有價值信息，并使潛在客戶沿著渠道進一步發展。

圖片來源：Target

他們還可以使用調查問卷中提供的信息來描述潛在客戶感興趣的特定產品。

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對廣告進行排序以通過渠道引導客戶

對廣告進行排序會慢慢向客戶介紹我們的品牌，并且是優化銷售和營銷渠道廣告的最佳策略之一。使用它們來引導客戶進入銷售漏斗。

來自Facebook的這項研究表明，當Refinery29通過測序慢慢地將客戶引入他們的品牌時，他們的廣告活動是多么成功。第一個廣告看起來像這樣：

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客戶在活動的第1天到第4天看到了它，并了解了Refinery29品牌的個性。

圖片來源：Facebook

上述廣告在廣告系列的第5天到第8天向客戶展示。它建立在第一個廣告中建立的連接上，并建議觀眾如何通過每日美容技巧電子郵件系列與Refinery29進行互動。

圖片來源：Facebook

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該活動的最終廣告在第9天到第12天之間展示。它在號召性用語上翻了一番，并告訴潛在客戶他們如何成為R29 Insider的Refinery29社區的一員。

以下是Facebook通過這項研究發現的內容：

與一次性廣告相比，排序廣告帶來的點擊次數更多?？吹竭@些有序廣告的用戶中有87％訪問了號召性用語中的相關目標網頁。

Facebook的研究得出結論，測序是有效的，因為它講述了一個故事 - 它讓客戶在詢問任何相關信息之前感受到與我們的品牌的情感聯系。

了解可能需要大量廣告才能創建該連接，尤其是在我們沒有大量品牌認知度的情況下。但是一旦我們這樣做，我們的潛在客戶將更有可能轉化。

成功的Facebook視頻廣告的五個技巧

＃1）讓我們的視頻廣告簡潔明了

Facebook用戶在其新聞Feed中被所有類型的內容所淹沒。從友好的帖子到推薦，競爭對手的廣告到有趣的視頻，我們通常只能捕獲大約60秒的觀眾注意力。

這就是為什么視頻廣告簡潔易懂的重要性。如果沒有盡快引起他們的注意，用戶手指就會滑過去！

使用這些提示，讓我們的視頻盡可能簡潔明了。

首先播放包含最重要信息的前載視頻廣告。如果我們沒有迅速達到目的，用戶很可能不會觀看視頻，直到他們了解我們的產品所提供的價值。盡快展示此值。

以制鞋商Allbirds為例：

圖片來源：Facebook

在短短的六秒鐘內，他們展示了一款模特穿的產品，簡單的說法是“Allbirds，這是一款適合遠行旅行的完美鞋子。”這是一個非常簡單明了的價值陳述，沒有任何多余的信息。

Allbirds在他們的視頻廣告中做得非常出色，這些廣告通常不到15秒，專注于其可持續鞋類產品這一單一屬性。

＃2）講述引人入勝的故事

引人入勝的故事視頻往往需要一個巧妙的構思或者敘事技巧。當我們像故事講述者一樣思考時，讓每個視頻都令人難忘。我們不僅僅是在嘗試銷售產品或介紹想法。旨在鞏固潛在客戶與品牌之間的關系。

講故事會讓我們的品牌看起來更值得信賴，人性化，令人難忘。

視頻要盡快引起他們的注意。在第一幀中與用戶交流非常重要。

Chatbooks是一家照片書和印刷公司，它提供了以下視頻廣告中使用的敘述的一個很好的例子。

圖片來源：Facebook

雖然浴室和相冊幾乎沒有關系，但廣告卻吸引我們，讓人覺得好笑，甚至還有驚喜，而不是試圖直接把產品賣給我們。視頻大概了有近五十萬分享，這是一個很好的案例，有趣和引人入勝的視頻講故事對用戶參與的直接影響。

通過音樂，色彩和動態表達，我們可以真實地捕捉到我們所說內容的情感，從而輕松將快速營銷副本轉變為引人入勝的敘述。

＃3）視頻廣告無聲播放的重要性

當用戶滑到視頻時，Facebook視頻廣告會立即開始播放，但通常視頻會被靜音，這意味著我們的視頻將無法通過聲音來吸引別人的注意力。

根據Digiday的說法，即使用戶停止滾動觀看，85％的Facebook視頻廣告也沒有聲音播放?？紤]隱藏式字幕，據Instapage稱，它可以增加收視率。以Cubcoats為例。

圖片來源：Facebook

盡可能使用文字線索并添加字幕。Cubcoats這樣做是為了展示他們的產品如何運作并介紹他們解決的問題。由于Cubcoats銷售雙用途產品，他們的視頻廣告不僅展示了作為毛絨動物的產品，還展示了連帽衫。

＃4）使用插播廣告來提升展示次數

Facebook的插播廣告或插播廣告讓我們可以在現有Facebook視頻中隨時放置廣告，從而增加觀看次數和展示次數，因為我們已經與用戶建立了一定的聯系。

值得一提的是，這些畫面中有70％是通過聲音觀看完成的！

使用自動展示位置意味著廣告將始終根據我們的廣告素材和客觀要求投放。插播廣告是吸引Facebook用戶關注的最佳工具之一。

請記住，這些廣告確實會中斷其他視頻的體驗，因此保持信息的清晰和簡潔非常重要。

＃5）始終包含文本標語

確保視頻中的結束屏幕具有強烈的標語?！霸L問我們的網站了解更多信息”或“立即購買！”可以幫助引導我們的受眾群體進入廣告系列的下一步，無論是訪問目標網頁，訂閱簡報還是進行購買。

我們的標語的視覺效果 - 即使它在我們的描述中有特色 - 可以對實際轉換的觀眾數量產生影響。

如果我們使用這些視頻廣告來展示我們的個性，那么結束文字也可用于強化我們的品牌價值主張。

從服裝零售商Chubbies那里獲取這三個廣告。

圖片來源：Chubbies

Chubbies的廣告都貼著相同的標語，“The weekend has arrived。”

他們的廣告都展示了他們銷售的不同產品的不同模特，但他們使用視頻的最后一幀來重述他們品牌的標語。

正是這種重復加強了他們與客戶的關系。

(未完待續...）

（來源：Ada寧瑞靜）

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