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2021-12-28 11:02
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
繼上文月銷售額100萬美金不是夢 | 全套視頻廣告干貨之后，我們想繼續(xù)講講Facebook廣告的玩法。目前普遍認(rèn)知是Facebook廣告已經(jīng)很難了，其實(shí)我們想通過案例告訴大家Facebook廣告結(jié)合其他渠道還是可以爆的。這里其實(shí)就是我們想講的Facebook視頻廣告。
那么，首先為什么要做視頻？
用我們自己客戶的案例來說，我們有個客戶的產(chǎn)品，當(dāng)時接手的時候真實(shí)情況是市場競爭很大，供應(yīng)鏈優(yōu)勢不明顯，同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，但需求很大。在Ada寫的品牌全渠道營銷體系圖免費(fèi)大放送+品牌出海實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例分享！案例中已經(jīng)講的很清楚了，想了解的可以仔細(xì)去看。那么這樣的情況下如何讓產(chǎn)品在市場上脫穎而出，這給了我們很大的一個挑戰(zhàn)。
從產(chǎn)品到品牌化的轉(zhuǎn)型
這個case品牌化當(dāng)時我們面臨1個問題：低營銷預(yù)算的限制。
那么在這種情況下如何提升品牌傳播力，我們想了一個非常合適的辦法----視頻內(nèi)容營銷，利用視頻去傳播。
數(shù)據(jù)表明：
增加產(chǎn)品視頻在著陸頁， 轉(zhuǎn)化率提升 80% ，74%的人看過視頻之后購買了產(chǎn)品 。
83%的企業(yè)說視頻ROI產(chǎn)出高。
57%的消費(fèi)者說視頻給他們信任去購買產(chǎn)品。
Google對于視頻友好 ，視頻有助于SEO。
視頻對于移動端更友好，90%消費(fèi)者在手機(jī)上看視頻。
視頻營銷可以更好的解釋所有產(chǎn)品信息，因此98%的用戶通過看視頻了解了產(chǎn)品。
視頻互動是最懶的消費(fèi)者的最愛，68%的消費(fèi)者希望看到一個指導(dǎo)性視頻 。
視頻加強(qiáng)了社交分享，2015年60%社交運(yùn)營人員用視頻 ，2016年增加到73%。
除此之外，根據(jù)無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)和圈子里的交流，我們一致認(rèn)為：視頻廣告效果更好。
我們有個朋友來自廈門派美特（Padmate）的毛總，他的一款產(chǎn)品，品牌Pamu Slide在眾籌平臺Indiegogo籌集了近550萬美金，通過制作別出心裁的視頻內(nèi)容結(jié)合Facebook視頻廣告，取得了156個國家近70000人的支持。
當(dāng)一款產(chǎn)品眾籌了100萬美金，基本上產(chǎn)品也是最大的程度上獲得了品牌曝光。當(dāng)然在這里，眾籌+視頻+Facebook廣告這套組合營銷最大的價值是----這是一個最有效PR活動。
為什么這么說？
首先在Indiegogo、Kickstarter這樣的知名眾籌平臺上做背書，無論是公信力，影響力等等方面都是非常出色的。
第二，想象下，一個初創(chuàng)公司，在毫無資源積累的情況下，如何快速讓無數(shù)的知名經(jīng)銷商代理你的品牌？無論是我們做眾籌的朋友還是我們自己的案例，都告訴我們，眾籌活動最有可能吸引知名代理商的關(guān)注。此外，還會引爆媒體曝光。
就拿我們這個眾籌了60萬港幣的電源項(xiàng)目來說，我們?nèi)〉昧诉@3個實(shí)際的價值：
成功的吸引到一家按照cps收費(fèi)（ROI承諾10，不到10不收錢?。?、有名的海外Facebook投放團(tuán)隊(duì)，且初期roi高達(dá)15！合同見下圖：
各種大型知名媒體爭相報道
吸引到了韓國和日本的一些知名代理商
這次眾籌活動我們前前后后還做了一些其他的營銷活動，詳細(xì)的流程見下圖：
以上，其中很重要的一部分是拍攝視頻，我們拍攝視頻前后忙活了好幾個月，是為了盡可能把產(chǎn)品拍好，因?yàn)樵跔I銷預(yù)算有限的情況下，我們深知內(nèi)容營銷的關(guān)鍵，然后整個視頻拍攝的成本加上開票大概9萬塊左右。
不過后來我們發(fā)現(xiàn)在視頻拍攝上我們花錢花多了。后來我們又發(fā)現(xiàn)了非常多海外的拍攝團(tuán)隊(duì)，價格非常便宜，而且在同一價位上視頻策劃以及制作水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)，外加本土化模特、本土化取景、本土化配音、和2個星期的制作周期。簡直太爽了。這些資源親測可用，有興趣的可以找Ada幫忙介紹。
那么，除了眾籌+視頻+Facebook廣告這套組合拳之外，視頻營銷還有哪些地方還可以做功課呢？
第一，好的品牌名稱和Slogan。朗朗上口，跟產(chǎn)品掛鉤但是不具特殊歧義。
第二，拍攝短視頻，要有預(yù)熱和后續(xù)，持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容看點(diǎn)。原則：讓痛點(diǎn)和需求更明顯，沒有痛點(diǎn)制造痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)讓痛點(diǎn)更明顯。我們看到很多優(yōu)秀的短視頻的制作思路，比如拍攝產(chǎn)品應(yīng)用場景，強(qiáng)化產(chǎn)品使用價值等。另外如果你的產(chǎn)品在操作上有看點(diǎn)也可以制作很多How To視頻，實(shí)操DIY類的視頻，因?yàn)檫@些內(nèi)容在社交媒體上具有非常好的節(jié)目以及轉(zhuǎn)發(fā)效果。
第三，結(jié)合Facebook上視頻播放的特點(diǎn)，視頻默認(rèn)無聲，那么字體字幕多為大寫，重點(diǎn)顏色突出，前5秒要介紹產(chǎn)品。
文中圖片來源：Ada的跨境營銷圈
（來源：Ada寧瑞靜）
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