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2014-12-23 16:57
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中國手機業今年都比較關注印度市場，這個是在中國市場競爭激烈普及率已經很高，發展潛力不大，而歐美市場難以進入的情況下不得不做出的選擇。
中國的手機用戶數和手機銷量增長將放緩。工信部統計的數據截止今年一月底中國的手機用戶已經達到12.35億，接近中國的人口總數，手機用戶發展已經達到天花板。2013年據IDC的數據中國銷售了3.2億的智能手機，據賽迪估計今年我國將銷售4億智能手機，同比增長25%。4億部智能手機銷量相當于12.35億手機用戶每年有3分一更換手機，中國手機市場繼續高速增長的潛力已經有限。
中國市場經過這幾年的競爭，手機企業的競爭格局基本成型。2014年二季度中國市場智能手機銷量11212萬臺，其中小米國內銷量1510萬臺市場份額為13.5%，聯想國內銷量1300萬市場份額為11.6%，華為國內銷量1186萬10.6%，數據來自ISUPPLI中國研究總監。中國市場是一個競爭充分的市場，各品牌擁有的市場份額難以拉開差距，2013年第四季度三星在全球市場擁有29.5%的市場份額，但是在中國市場雖然市場份額居第一但也只有19%。
中國手機企業要贏得更多銷量，改變國產手機競爭格局向海外發展就成為一條必行之路。中國目前在海外市場做的較好的有華為、中興、TCL等，不過除了華為和TCL在歐洲市場、中興在美國市場取得一定的市場份額外，大多數手機企業都是在歐美以外的亞非拉市場獲得較好的發展。有趣的是TCL在國內手機市場排名比較靠后，但是卻是在國產品牌中海外銷量占比最高的品牌之一，其手機銷量的有近80%在海外銷售;今年第二季度華為海外市場銷量占比是42.3%，聯想是17.7%，小米海外銷量占比只有不到2%。
這幾年在中國市場發展快速的小米、OPPO和VIVO這些品牌就是選擇東南亞和印度這些發展中國家的市場作為主要發展方向，而印度無疑正是他們的主攻市場之一，就在小米在印度市場因為愛立信的知識產權訴訟導致被禁的時候華為宣布將投資1000萬美元鞏固印度市場，可見國內手機品牌對印度市場的看重。
印度市場增長潛力大。印度人口2013年達到12.1億，與中國的人口數量相當，是世界第二大人口大國，所以全球手機企業都將印度當做下一個可與中國相比的手機大市場。IDC研究報告，2012年印度的智能手機銷量只有1620萬部，2013年智能手機銷量為4400萬部，增長近三倍，是世界增長最快的市場之一。2013年印度市場全部手機銷售量是2.57億部，智能手機銷量占比還太少，隨著功能手機與智能手機的價格差距縮小，開始向智能手機過渡，與中國幾年前的情形相似，將會導致手機品牌重新洗牌，為新的手機企業進入提供了機會。
印度市場與中國市場有許多相似的因素，為中國手機業提供了機會。2013年第四季度三星以占有印度智能手機市場份額38%排第一，隨后分別是兩家印度本地企業Micromax占16%份額、Karbonn占10%，索尼占5%份額。這樣的市場格局與2013年的中國市場何其相似，同樣是以三星占據最多的市場份額，一年多時間來中國手機企業在中國市場迅速將三星打敗，中國手機企業或許正是希望在印度市場重演打敗三星的故事。事實上小米似乎正在重演在中國的故事，今年7月小米進入印度市場目前已經在印度市場占有1.5%的份額，進步不可謂不快。
印度消費水平不高，關注高性價比手機。美國媒體說雖然中國人對價格十分敏感，但是與印度人相比還稍遜一籌，可見印度人對高性價比的追求比中國人更強烈，印度人總是希望用合理的價格買到更滿意的產品。印度市場崛起的本地手機品牌Micromax正是依靠推出低價手機贏得市場，其推出的A62智能手機手機只要70美元，成立才兩年就達到了年出貨量1千萬部，直追印度智能手機市場一哥三星，有意思的是其采用的芯片來自中國芯片企業展訊。
打性價比正是中國手機企業的強項。小米在印度銷售增長較快的手機是紅米1S，售價約100美元，雖然售價比Micromax的高，但是性能配置卻高了許多，紅米1S在印度首發取得了4萬部手機在3.4秒內售罄的優異成績;目前在中國市場上銷售的智能手機已經低到200元以內，4G智能手機也低到308元，隨著更多中國手機品牌進入印度市場，相信擁有高性價比優勢的中國手機品牌將能迅速拓展印度市場。
印度手機注冊用戶超過9億，但只有1.1到1.2億人擁有智能手機，廣闊的市場前景吸引中國手機企業進入，在國內市場善于進行價格戰的中國手機品牌或許能在印度這個市場找到新的發展空間。
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