圖片來源：圖蟲創意

2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國商家的跨境平臺為目標，圍繞提效、提質助力商家成長，為商家經營保駕護航，讓平臺生態繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會中，家居行業運營小二雪璐詳細分析了全球家居行業機會方向、家居行業及家居分行業運營策略，讓家居好物，放心出海！

01、2021年家居行業數據回顧

家居行業類目主要分為手工藝縫紉用品、廚房吧臺用品、節慶派對用品、家庭裝飾品、家庭清潔用品、寵物用品、家庭收納整理用品、家紡用品這幾大類。

過去一年，家居行業一直穩步前行。2021年，家居行業在成交、流量、新品數和買家數方面都登頂TOP1，這說明在供給端家居行業有源源不斷的新品在速賣通平臺展現，在買家端也有源源不斷的新用戶為家居行業帶來新機會；家居行業在重點國家也取得了區域性的突破，俄羅斯、法國、西班牙成為家居行業體量最大的國家，美國、巴西、韓國家居行業增速加快；過去一年，速賣通的物流網絡已經覆蓋全球200多個國家和地區，有6個全球核心物流樞紐，自提業務在全球物流領域日益普及加上倉發業務近一年來取得了長足發展，家居行業優選倉日均單量實現5倍提升，海外倉產品客單價提升20%。

02、2022年家居行業運營策略

1、品類策略

家居類目按照價格可以分為輕小件和類標產品。家居行業輕小件價位一般在2-10美金，例如手工、節慶、裝飾、日用等，豐富且低價，競爭度低；類標產品價位一般在10美金以上，例如廚房、寵物、家紡、收納等，品質要求高，海外市場空間大。2022年，速賣通將堅守輕小件品類，開拓機會品類，挖掘品牌及大牌平替，為海外用戶提供更多元化的家居產品。

2、供給策略

首先速賣通將從國家差異化供給出發，實現基于家居行業用戶需求的源頭對接，增補美國、韓國、巴西等重點國家特色化商品，店鋪垂直精細化運營，并針對不同國家市場的消費者特征及偏好匹配不同的運營策略。

其次速賣通將重新定義KA標準，實力工廠、有豐富電商經驗、內銷轉外貿的跨境商家都可以申請成為速賣通KA賣家；速賣通也會為跨境商家提供履約保障，深圳/廣州/義烏/杭州/廈門/青島6大屬地1V1指導， 全鏈路陪伴家居行業跨境商家成長，確保資源最大化，2022年實現百萬商家數量翻倍。

最后為加速家居行業優質商家高質量成長，速賣通還推出了全新賽道AE Mall，為年成交≥500W美金的工廠及性價比產品提供優勢供給，并提供合規指導、超品、海景房、打標、導購專區、專屬客戶經理等確定性權益扶持，全力給出最好的流量資源，助力家居行業優質供給沖出國門。

3、前臺策略

2022年速賣通將會精簡營銷活動，搭建多場景滲透站內場域，細化垂直人群運營，基于輕小件優選倉倉內合單搭建10元導購專區，并通過搜推流量機制調控，確保更多好貨曝光。

4、物流策略

2022年速賣通將升級整體供應鏈，加快提升全球物流履約能力，加大海外倉優選倉建設投入，激勵入倉履約好發貨快的商家，要求商家72小時上網率≥90%。

5、國家策略

2022年速賣通將針對重點國家精細化運營，針對不同國家市場進行差異化判斷，精細治理，重點國家品類垂直深耕。

03、家居分行業運營策略

1、廚房烹飪餐飲具行業策略

廚房烹飪餐飲具以廚房烹飪工具、烘焙、刀具、咖啡用具、餐飲具等為主要品類，2022年速賣通將通過強供給的優勢品、消費升級下的趨勢品、潛力大的氛圍機會品三方面提供豐富的多元化商品供給和潮流化趨勢品，用豐富的性價比廚房好物，點亮全世界的“生活”，將“熱愛生活”的理念傳遍全球。

2、手工藝品&縫紉用具行業策略

目前全球手工藝品DIY B2C市場過去7年每年均增速為20%，其中美國市場占比50%以上，歐洲為第二大市場占比為30%，歐美市場則有50億美金的潛力空間。手工藝品及縫紉用具的核心品類包括手工縫紉工具及配件、面料、剪貼簿、手工藝品DIY制作等，2022年速賣通將鞏固強供給優勢品類、發掘潛力機會品類、完善歐美流行趨勢品類，用新奇有趣的性價比DIY貨品，給全世界人民帶來溫暖的“快樂”體驗。

3、節慶派對行業策略

節慶派對類目下主要分為派對用品、節日用品、婚慶用品，2022年速賣通重點會從國家化、場景化、差異化這三個方面發力，豐富核心品類，擴高增長潛力品類。

4、家居裝飾行業策略

家居裝飾核心品類包括工藝品、裝飾畫、墻貼海報、鐘、花瓶、燭臺、香氛、掛毯等等，具備一定豐富性、風格化、性價比的家居裝飾產品更受海外消費者喜愛。2022年速賣通主推的核心主力價位段是10～30美金，重點補品方向將基于場景分為墻面裝飾、桌面裝飾和戶外裝飾，并在場景化、風格化方面增加產品豐富性。

5、寵物用品行業策略

寵物用品主要分為貓、狗、水族用品，價位一般在10美金以上。2022年，速賣通重點補品方向將基于強供給的優勢品類、趨勢下的機會品類及新場景新用戶下的潛力品類。

6、日用收納品行業策略

輕小件

品質精品

季節品類/換新品類

7、家紡行業策略

家紡行業2022年速賣通將加強品類健康度管控，擊穿重點國家市場，挖掘垂直細分市場，讓更多優質商家和貨品被看見，助力機會品類和專業供給成長。

最后，速賣通平臺將按季度更新細分市場補品需求，家居行業跨境商家可以關注速賣通定期更新的補品任務，審核通過的商品，將獲得以下權益：

①如果是新發商品，將從普通新品直接升級到潛力新品，獲得搜推場域的額外流量加權。

②審核通過的商品，會額外獲得行業營銷活動頁面置頂資源及家居場景化主題活動資源。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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