申請(qǐng)跨境店是件挺麻煩的事兒。

即使你沒做過跨境店，滿屏幕的各種指南估計(jì)你也見過。

你要證明你做過電商，甚至催生了一批售流水證明的賣家。

你還要讓人家試用期，規(guī)定時(shí)間上新，規(guī)定時(shí)間銷量達(dá)標(biāo)。

當(dāng)然，如果能賺錢，這些事兒我們都可以忍了。而且經(jīng)過試用，你已經(jīng)知道在哪里找貨源，用什么ERP上品比較順手，怎么和貨代配合發(fā)貨，各種配送方式，客服時(shí)候怎么用翻譯軟件解決問題，怎么寫標(biāo)題，怎么改圖片。同時(shí)借著平臺(tái)的新手流量扶持，還出了不少單

然后就是是平臺(tái)的正常店鋪了。這時(shí)候，你面對(duì)的主要對(duì)手就是本土店鋪了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣的比他便宜搜索顯示他都在你前面。

而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么樣你都不可能比他便宜。

為什么？很簡單。我們做個(gè)成本核算就知道了：

我們假設(shè)一件100元的商品，從國內(nèi)出發(fā)，到最后貨售款回的過程。在整個(gè)過程中，我們做跨境店要經(jīng)歷多少個(gè)成本上升的環(huán)節(jié)

首先我們要把貨從貨源地發(fā)到貨代手里。這個(gè)運(yùn)費(fèi)我們假設(shè)為1元；

貨代幫我們貼單，大概1.5元。

運(yùn)到國外假如是買家擔(dān)運(yùn)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用為0

然后我們面臨的是平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)兩塊。

在Shopee這里，是6%+2%

在Lazada這里，是4%+2%

這里可不是8元與6元哦，人家收的不是你的成本價(jià)，是以銷售價(jià)計(jì)算的。所以加上利潤的話，在這里最低也要承擔(dān)10-15元的成本了。

那全程看下來就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本計(jì)算。

而本土店呢？

本土店頭程是散件打包出發(fā)，分擔(dān)到單品的價(jià)格很低很低。

之后要經(jīng)過海外倉的入庫、出庫，大概要承擔(dān)5元左右的成本。

然后是平臺(tái)，

Lazada不收傭金；

Shopee手續(xù)費(fèi)2%

也就是到這里也不過5-7元

然后就是轉(zhuǎn)匯的成本了，大概3%左右

全程粗粗算下來，他已經(jīng)比你低了10元。

圖片來源：小鐘在泰國

另外還有兩個(gè)隱性成本要計(jì)算

首先是退換貨的損耗。

做到這一步的跨境店主心里已經(jīng)清楚了，退換貨損失簡直是噩夢(mèng)哦。具體我們不細(xì)講了，隨便搜搜就知道。

而本土店呢？人家海外倉負(fù)責(zé)退貨重上架繼續(xù)銷售就好了，不會(huì)滯留，也不會(huì)有丟棄。

財(cái)務(wù)的周轉(zhuǎn)成本呢？

Lazada本土店鋪到貨時(shí)間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺(tái)就會(huì)放款；

跨境店鋪到貨時(shí)間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。

Shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；

跨境店鋪需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進(jìn)行回款，回款日為月中跟月末。

簡單一句話，資金回籠，做跨境要打20天的譜，本土5天就夠了。

這怎么打？

做到最后，除了放棄轉(zhuǎn)行的，就都轉(zhuǎn)本土了

所以想做東南亞電商，直接上本土店是王道。

（來源：小鐘在泰國）

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