（圖片來源：圖蟲創意）

大數據選品是通過一定的邏輯，對收集來的海量數據進行處理，把Listing的各項數據結構化地呈現，幫助賣家找到符合自己預期定位的產品。

賣家精靈獨家總結了20條大數據選品思路，并歸納為關鍵詞大數據選品、產品大數據選品、類目大數據選品三大類。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數值請大家根據自身情況按需填寫。

由于篇幅有限，這里只截取了部分選品思路。完整版大數據選品思路匯總，文末掃碼免費領取。

一、關鍵詞大數據選品

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產品的需求。關鍵詞選品就是基于買家搜索行為來發現潛在市場，通過關鍵詞洞察出買家的真實需求，再去尋找能滿足需求的產品。

1、 基于市場容量選品每個關鍵詞都對應一個細分市場，關鍵詞搜索量的大小直接反映了市場需求和容量大小，也是賣家選擇競爭賽道時的重要參考指標。對實力雄厚的賣家，關鍵詞月搜索量低于10萬的市場，他們看不上，因為體量太小，不符合他們的銷量預期；對剛入場的中小賣家，則會優先選擇月搜索量較小的市場，因為月搜索量大的市場，往往也意味著競爭更大。

篩選條件：設置月搜索量>100000，月搜索量增長率>10%，再根據自己的實力和偏好，疊加其它篩選條件。比如有資金優勢的賣家，可以選擇高客單價的產品切入，以利潤取勝。

2、 基于營銷成本選品貨流值代表銷售同樣貨值的商品，需要的流量成本大小。計算規則：貨流值=PPC價格/商品均價，比如關鍵詞iphone 13 case的PPC競價為$4.57，商品均價為$20.62，則貨流值為4.57/20.62*100%=22.1%，代表每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是21美金。

3、 一般來說，貨流值越低意味著該細分行業引流成本越低，競爭越小，同時也可能意味著該詞對應的細分市場還處于藍海。

篩選條件：將某一類目下的細分市場按照貨流值升序排列，篩選出營銷成本相對更低的細分市場。

4、基于長尾細分市場選品

一個類目下的關鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。長尾關鍵詞一般是指單詞數大于等于3的關鍵詞詞組。使用長尾關鍵詞進行搜索的買家雖然不多，受眾范圍較小，但它指向的搜索內容更為具體，能快速鎖定購買人群，流量更為精準，轉化率相對更高。

所以，對中小賣家來說，主打競爭小流量獲取更容易的長尾詞來切入細分市場，提升流量的轉化率，才是新市場逆襲的關鍵。

篩選條件：選擇一個一級類目或者輸入一個類目的核心關鍵詞，單詞個數最小值設置為3，可以篩選出該類目下的長尾細分市場。

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二、產品大數據選品

微觀選品、選個例，集成亞馬遜上所有有動銷產品的數據，通過銷量增長率、評論增長數等過濾條件，幫助賣家發現產品。

1、基于產品潛力選品

最佳潛力市場是高需求低競爭的市場。但要找出這樣的市場未免過于理想化。所以退而求其次，我們可以篩選出目前不算太“爆”，但未來有上漲潛力的“潛力股”產品。

篩選條件：設置月銷量<600，月銷量增長率>10%，上架日期為近半年。月銷量目前不算太大但處于增長趨勢，上架時間短代表新品也能在短期內打入市場，適合貿易型中小賣家。

2、基于產品尺寸選品產品的發貨重量及尺寸決定了亞馬遜FBA配送費用，這也是產品成本中的一項重要支出。對一般的中小賣家，適合做輕小產品或標準尺寸產品（小號標準尺寸、大號標準尺寸），配送費用少，前期投入成本低。如果有物流優勢或海外倉優勢，則可以選擇大件產品，門檻較高，但競爭相對來說會小很多。

篩選條件：月銷量>1000（有足夠的市場需求），根據自己的需求選擇不同的產品尺寸，大件產品可以疊加FBM的配送方式。

3、基于產品組合選品

比如做瑜伽墊的賣家，可以擴展到運動水杯、瑜伽磚等產品。賣家同時布局這些產品線有利于打造產品流量閉環，因為它們滿足的都是相同使用人群在相同場景下的不同需求。

篩選條件：在“流量分析”功能中輸入產品ASIN，點擊組合購買，可以快速篩選出互補產品。

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三、類目大數據選品

亞馬遜的每個類目節點，本質上就是一個細分市場。通過比對、分析和過濾多個市場各維度的數據指標，幫助賣家選出最適合自身定位及優勢的細分市場。

1、基于市場壟斷選品

Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性，一般體現在某個細分市場下的商品中，表現較好的Listing、品牌和賣家的銷量占比，如果該市場的銷量都集中在少數的某幾個Listing、品牌或賣家中，則說明市場壟斷性高。一般來說，集中度越低，說明銷量分布較為分散，競爭度不高，越有機會突破。

篩選條件：在“選市場”功能的市場競爭指標中設置過濾條件：商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值為80%。或者直接將查詢結果按照集中度升序排列，可以快速篩選出某類目下低競爭度的細分市場。

（圖片來源：賣家精靈）

2、基于市場波動選品

市場波動率越大，說明產品更新迭代較快，對新品的進入是友好的。但因為也可能是不成熟的市場，新品會很容易因為盈利達不到預期而出局。還有一些細分市場新品數量占比很大，但產品生命周期會較短，比如服飾類，不斷地有新款式推陳出新，如果沒有深入了解不建議新手賣家進入這一類市場。通過某個細分市場下新品的表現情況，就可以大致判斷出新賣家進入該市場的難易程度以及存活難度。

篩選條件：在“選市場”功能下，選擇一個大類或二級類目后，將查詢結果按照新品數量降序排列，新品數量占比越大，說明市場機會越大，能快速找出潛力市場。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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