手游出海，首先肯定是要精準(zhǔn)定位人群找到合適的市場(chǎng)，然后就是要想辦法推廣渠道，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)甚至更多的用戶。本文介紹了一些比較常見的線上推廣渠道。

一、應(yīng)用商店

應(yīng)用商店無疑是移動(dòng)應(yīng)用APP推廣的主要渠道，應(yīng)用商店推廣主要有以下兩塊：

1、官方推薦位

官方推薦位是應(yīng)用商店為精選產(chǎn)品提供的免費(fèi)曝光位置，由官方控制，考慮的因素主要有UI設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、本地化、創(chuàng)新性、獨(dú)特性、App Store 產(chǎn)品頁(yè)等。Google Play目前不接收開發(fā)人員自薦應(yīng)用，Apple APP Store可以通過自薦的方式獲得推薦。

2、應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）

應(yīng)用商店優(yōu)化（App Store Optimization，ASO）的目的是提升移動(dòng)應(yīng)用APP在各類應(yīng)用商店、市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果的排名，提高應(yīng)用曝光并獲得更多下載。ASO主要優(yōu)化的內(nèi)容包括移動(dòng)應(yīng)用APP的名稱（包括副標(biāo)題）、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述、圖標(biāo)、應(yīng)用截圖、用戶評(píng)價(jià)等。

3、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化

關(guān)鍵字權(quán)重優(yōu)化可以說是最基本、最常見的ASO手段了，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要持續(xù)監(jiān)控并不斷更新調(diào)整APP各個(gè)板塊內(nèi)容中的關(guān)鍵詞，以提升在應(yīng)用商店中的搜索排名?？梢越柚鏏pp Annie，Sensor Tower等工具檢測(cè)APP數(shù)據(jù)、排名、關(guān)鍵詞。

搜索的用戶一般具有高需求，通過此方式獲取的用戶一般活躍度、留存率較高。為了獲取這部分高意向客戶，搜索排名優(yōu)化只是第一步。還需要優(yōu)化APP介紹頁(yè)面上的截圖、圖標(biāo)等，贏得用戶青睞，最終促成下載行為。

4、下載量及評(píng)論優(yōu)化

高評(píng)分對(duì)搜索排名有積極影響，因此引導(dǎo)用戶給出好的評(píng)論，減少負(fù)面評(píng)論是非常重要的?？梢栽谝苿?dòng)應(yīng)用APP中插入引導(dǎo)好評(píng)的場(chǎng)景，也應(yīng)該有可以直接向開發(fā)者提出意見的入口，降低差評(píng)可能性。

移動(dòng)應(yīng)用APP的下載激活量也是排名的重要因素，使用例如積分墻、鎖屏App等方式提升下載量是常用手段，但成本較高且有被處罰的風(fēng)險(xiǎn)。通過展示頁(yè)面、廣告等方式優(yōu)化提升真實(shí)用戶下載量可以幫助ASO排名優(yōu)化。

二、Google搜索推廣

海外有例如Google、Bing、Yahoo等很多搜索引擎，以Google為例，講講如何利用搜索引擎推廣移動(dòng)應(yīng)用APP。除了免費(fèi)的SEO推廣，針對(duì)APP的付費(fèi)廣告有Google UAC廣告（Universal App Campaign）和Google Admob廣告。

谷歌UAC廣告的設(shè)置簡(jiǎn)單，會(huì)在所有適用于移動(dòng)應(yīng)用APP安裝的廣告位進(jìn)行展示，如谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)、Google Play、YouTube等，可以將APP推給潛在目標(biāo)客戶。

Google Admob是全球最大的移動(dòng)APP廣告平臺(tái)，可以將其理解為谷歌廣告聯(lián)盟。投放的廣告會(huì)展示在其他和Google Admob合作的APP應(yīng)用中，有橫幅廣告、插屏廣告、視頻廣告等展現(xiàn)形式。

三、Affiliate網(wǎng)盟推廣

網(wǎng)盟Affiliate是海外第三方流量的組成部分之一，為移動(dòng)應(yīng)用APP開發(fā)者提供了中長(zhǎng)尾的流量支持。網(wǎng)盟流量在想要快速起量時(shí)可以獲得較好效果，結(jié)算多以CPA為主。以游戲廣告主為例，除了Audience Network和Google Admob，一般還會(huì)考慮Unity、Applovin等平臺(tái)。

四、社交媒體推廣

Youtube、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等社交媒體也是移動(dòng)應(yīng)用APP推廣的一大渠道，開發(fā)者需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)在不同的渠道進(jìn)行免費(fèi)及付費(fèi)廣告推廣。

五、KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷

流量為王的時(shí)代，借用KOL影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷方式之一。在海外，KOL紅人遍布各大社交媒體，擁有龐大的粉絲群體。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營(yíng)銷者認(rèn)為紅人營(yíng)銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自紅人營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的紅人營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)或更好。

紅人的選擇決定了引流效果。每個(gè)紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的KOL紅人進(jìn)行合作，效益會(huì)更顯著。

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（來源：出海記事本）

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