一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

國(guó)家首先需要確定目標(biāo)市場(chǎng)，才能有的放矢，每個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言都不一樣，如果你的產(chǎn)品連西班牙語(yǔ)都不支持，那么你就手游肯定在拉美就推不出去，及時(shí)硬塞給用戶，也會(huì)很快卸載，所以按照手游產(chǎn)品的情況，先確定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家。

二、市場(chǎng)渠道

海外相比大陸，沒(méi)有那么多大大小小的分發(fā)渠道，App Store和Google Play商店就是最大的入口，除此以外最大的流量入口分別是社交平臺(tái)和廣告平臺(tái)。

1、官方商店

這個(gè)最大的入口，無(wú)疑也吸引了無(wú)數(shù)的開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商，所以競(jìng)爭(zhēng)也非常之大。如果你的產(chǎn)品足夠有創(chuàng)意，品質(zhì)過(guò)硬，就想辦法和官方的編輯團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，讓他們看看產(chǎn)品，運(yùn)氣好給你個(gè)最佳新游戲推薦也不好說(shuō)。要想拿首頁(yè)大圖推薦，除非是頂尖作品，或者是各地區(qū)的知名公司產(chǎn)品才有可能。不過(guò)你沒(méi)試試怎么知道不行，萬(wàn)一呢？LOL 溝通的時(shí)候要按他們的節(jié)奏來(lái)，這是他們的地盤(pán)，他們是規(guī)則制定者，你照著來(lái)大家都很愉快。

2、社交平臺(tái)

Facebook是當(dāng)之無(wú)愧的王者。如果游戲在Facebook平臺(tái)導(dǎo)入的用戶測(cè)試下來(lái)反饋和數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，那么在對(duì)應(yīng)國(guó)家的成績(jī)不會(huì)太差。Facebook幾乎是每一家做付費(fèi)廣告導(dǎo)量的開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商都會(huì)選擇的一個(gè)渠道。

3、廣告平臺(tái)

全球的移動(dòng)廣告平臺(tái)如今大大小小少說(shuō)也有數(shù)千家，但其中流量具備規(guī)模、質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)靠譜的平臺(tái)并不多，每家廣告平臺(tái)的用戶來(lái)源、性質(zhì)、地理分布都有各自的特點(diǎn)，需要花時(shí)間、花真金白銀逐漸摸索。

因?yàn)槟切┮呀?jīng)清楚每家廣告平臺(tái)的公司也是自己花了大價(jià)錢(qián)和時(shí)間才積累的，不會(huì)平白無(wú)故分享出來(lái)。好在互聯(lián)網(wǎng)如此開(kāi)放，你耐心點(diǎn)，多上網(wǎng)看看，多和同行聊聊天，總能摸到點(diǎn)門(mén)道，慢慢的每個(gè)地區(qū)每個(gè)平臺(tái)怎么選廣告平臺(tái)，心里就有數(shù)了。

除此以外，如果你們已有的游戲建立了Facebook粉絲頁(yè)，Youtube頻道等，并且通過(guò)運(yùn)營(yíng)等手段積累了足夠量的關(guān)注粉絲，那么在推廣新游戲的時(shí)候也會(huì)成為早期種子用戶的重要來(lái)源。只要你能做好和這批用戶的互動(dòng)，他們給你在商店留下的初期好評(píng)，在他們好友圈里的口口相傳，會(huì)給你帶來(lái)莫大的收益。

各國(guó)主流渠道絕大多數(shù)國(guó)家，主要市場(chǎng)是Google Play

部分國(guó)家有一些第三方市場(chǎng)通用的商店：Aptoide、Mobango、Mobogenie

三、尋求發(fā)行商合作

手游時(shí)代，各個(gè)地區(qū)陸續(xù)涌現(xiàn)出一批大大小小的發(fā)行商。有的是端游、頁(yè)游平臺(tái)轉(zhuǎn)型做手游的，有的是自己做手游賺夠了開(kāi)始發(fā)行業(yè)務(wù)的，有的是在發(fā)行公司做了一段時(shí)間出來(lái)創(chuàng)業(yè)拿了幾千萬(wàn)風(fēng)投的，有的是有渠道和運(yùn)營(yíng)商背景的。每家公司的發(fā)展歷史背景很重要，這意味著資金量和他們的合作需求會(huì)非常不同，所以接觸任何一家發(fā)行商以前，一定要做足功課。

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（來(lái)源：出海記事本）

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