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2022-05-16 14:47
1、目標(biāo)用戶
通過市場調(diào)研了解目標(biāo)用戶的觸媒習(xí)慣，平時(shí)大部分時(shí)間花在什么地方，他們購買產(chǎn)品之前會先去哪個(gè)平臺上了解信息。
2、營銷目標(biāo)
如果你的目的是短期增長銷量，一般更適合在Facebook和Google上投放廣告，Instagram更偏向于建立品牌的知名度。
3、平臺特性
一般情況來講，社交媒體更適合2C推廣，谷歌等搜索引擎兼顧2C和2B，Linkedin更適合B2B。
4、產(chǎn)品特性
如果你的產(chǎn)品是比較成熟的，已經(jīng)有穩(wěn)定的需求，有大量用戶會在搜索引擎上面搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，這種情況，你可以考慮用Google Adwords；如果你的產(chǎn)品是比較新的，消費(fèi)者還不知道的，想要開拓一個(gè)全新的市場，最好使用社交媒體或者Google的展示廣告，主動(dòng)讓用戶發(fā)現(xiàn)你。
5、ROI
由于谷歌平臺的競爭相對較大，Google Adwords的單次點(diǎn)擊費(fèi)用一般都高于Facebook Ads，理論上來講，社交媒體可以以相同的費(fèi)用帶來更多的流量，搜索引擎帶來的流量更加精準(zhǔn)，購買意向更高。但是我個(gè)人覺得ROI很難去比較，因?yàn)樯碳业膹V告定位方式是否精準(zhǔn)，以及轉(zhuǎn)化的監(jiān)測和評估的準(zhǔn)確度，還有很多客觀因素都會影響最終的ROI。
除了綜合考慮以上各個(gè)因素之外，建議最好先用小金額的廣告在各個(gè)平臺去測試一段時(shí)間，看哪個(gè)平臺的ROI最高，然后把精力和預(yù)算都集中在效果最好的平臺上。
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（來源：出海記事本）
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