紅人營銷在推動購買決策，尤其是在年輕人的購買決策時，起著決定性作用，海外的紅人營銷同樣是品牌出海過程中，獲取聲量的重要通路；紅人選擇正確的話，通常一美元的投入能帶來4~5倍的利潤

如何選擇紅人

在海外社交媒體上，紅人遍布，有百萬級粉絲的頭部紅人，也有一萬級粉絲的長尾紅人紅人，這些紅人如何選擇呢？

首先正視自己的體量，看自己能夠接受多大的投入，要提前做好這些投入打水漂的心理準備。根據自己的預算先做出一些舍棄；

紅人費用

與海外紅人達成合作后，賣家需要支付的費用一般分為兩種：一種是固定傭金，一種是按銷售額分成，海外紅人一般都是種草形式分享產品，所以固定傭金的會比較多。

“以Youtube為例，10萬粉絲量級的紅人收費一般在1000-1500美金左右，由于其多以視頻的形式呈現，價格相對較高；而Instgram上，同樣量級的費用一般在500美金左右，因為圖片的內容創作門檻相對更低；TikTok的市場均價更低，一般在200-300美金左右。”

如果我們第一次嘗試的話，可以選擇同樣粉絲量級，費用較少的平臺上的粉絲，但是一定要提前分析好粉絲群體是不是我們的潛在客戶

之前曾經嘗試過TikTok的網紅營銷，雖然粉絲量級可以，費用也相對較少，但是效果也確實不好。

除了給予紅人報酬，跨境賣家若想實現紅人營銷，可能還需要在以下幾個方面付出成本：第一是前期寄送給紅人的樣品；第二是紅人給粉絲的產品折扣；第三，如果賣家是通過代理機構尋找的紅人，當然還需給予相應的服務費。（這個一般看怎么合作，怎么去談了）。

如何找到紅人

1.直接在平臺上發現紅人，上面基本都有他們的聯系郵箱，直接發郵件表明來意進行溝通就行。這種的最直接，也能節省一部分中間商的服務費，缺點就是需要耗費時間去發掘這些紅人，發掘后還需要一步步溝通，也很容易碰壁。前期溝通要簡短清晰，表明自己的來意，可以進一步溝通后，把合作方式，合作細節等敲定，再來談價格，上來就溝通價格很難成功。不過找到以后，這些合作過的紅人慢慢積累到自己的紅人庫，他們身后龐大的粉絲群體也就都成為了你的流量。

2.海外的服務機構會提供賣家關于紅人的“數據搜索工具”，賣家在確定紅人國籍、粉絲量等指標后，數據工具會在搜索后給出符合要求的紅人的郵件聯系方式，同樣需要賣家自行進行談判，并支付“數據搜索工具”相應的使用費用。

這類搜索工具有Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等等

3.直接與海外紅人代理機構合作，由其為賣家完成紅人營銷的全過程，并支付傭金，這種的最省事，但是這種由于是第三方來完成的，就需要做好紅人甄選，后面轉化數據的分析，以及合作后的投產比。

剛開始接觸紅人營銷，肯定是費時費力的，但是這些紅人資源積累下來，放到自己的紅人庫里，以后用起來也就方便了，并且他們背后的粉絲也會為你提供不少的訂單。

（來源：K哥聊出海）

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