一．選品指南針的功能板塊

目前選品指南針功能整合了：全球選品需求、新選品推薦、類目分析三大板塊的內(nèi)容

二．打開路徑

1. 新選品推薦可以在亞馬遜后臺登錄頁面直接找到：

2. 打開亞馬遜后臺—增長—選品指南針

3.新選品推薦功能不同國家站點的打開連接：

美國：https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英國：https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德國：https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本：https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-producs

4.全球商品需求：https://sellercentral.amazon.com/next/sgcl

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

備注：目前只有美國、英國、德國、日本開通了選品指南針功能，其余站點暫未開通，其中美國站有：全球選品需求、新選品推薦、類目分析等三個完整功能，英國、德國、日本只有新選品推薦、類目分析兩個功能。

三.選品指南針的使用前提條件

1.全球商品需求功能：

a要求賣家在過去12個月內(nèi)在美國站商城有銷售額

b賣家在美國站銷售的商品在目標(biāo)商城根據(jù)計算是有需求量的

c有些類目不在推薦范圍內(nèi),比如食品雜貨和易腐爛的商品

2.新選品推薦和類目分析功能：

a賣家需要在美國,英國,德國和日本有可使用的賬戶

b已注冊超過一年的賣家在過去12個月內(nèi)銷售額需要>0。新注冊的賣家沒有GMS的限制

c賣家為專業(yè)銷售賬戶

d賣家所售的類目下有高需求的選品大體積,有毒材料,受限制的選品不在推薦范圍內(nèi)

四．全球選品需求功能解析

1.目前這個功能只在美國站開通，其實也很好理解，美國站的體量在所有站點里面是最大的，SKU數(shù)量也是最多的，很多賣家只運營美國站，其余站點不運營，這就導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有美國買家才能享受到，亞馬遜想把在美國站賣的比較不錯的產(chǎn)品，同時在其他站點也有相應(yīng)需求的就行搜集，給到賣家機會指數(shù)，想讓大家去運營開通其他站點

2. 目前美國站可以收到報價的站點有英國、德國、日本，所以點擊不同的站點出現(xiàn)的報價ASIN和數(shù)據(jù)是不一樣的，然后會出現(xiàn)的ASIN至少是在其他站點有一個報價以上的ASIN

3. 具體指標(biāo)解析

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

1.理由：亞馬遜根據(jù)需求信號(如瀏覽量、搜索趨勢和您過去的銷售績效)評怙了150個屬性,幫賣家把各ASIN的需求分為4個篩選維度分別為

中等需求：說明ASIN在目標(biāo)市場即將有需求產(chǎn)生

高需求：說明ASIN在目標(biāo)市場當(dāng)前就有需求

價格競爭：說明要優(yōu)化ASIN在目標(biāo)市場價格

優(yōu)惠力度：說明當(dāng)前ASIN的價格無法滿足目標(biāo)市場需求，需要提供其他報價

2.機會分?jǐn)?shù)：亞馬遜在為賣家商品確定未來 120 天的需求情況時會考慮多種因素，例如買家瀏覽量、銷售速度、銷售轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行分?jǐn)?shù)排列

機會分?jǐn)?shù)在 750 到 1000 之間。最高機會分?jǐn)?shù)為“1000”，這意味著商品在目標(biāo)商城中擁有高需求量，并且在指定商城中的銷售比較容易取得了成功。

3.銷售預(yù)測：ASIN與目標(biāo)商城的同類或相似產(chǎn)品進(jìn)行對比，對接下來120天的銷量進(jìn)行的預(yù)估。

4.推薦報價贏價：指ASIN在過去四周內(nèi)，平均報價中標(biāo)價格

5.商品價格：ASIN 在美國站的銷售價格

6.一覽圖：ASIN詳情頁面被查看的次數(shù)，這個數(shù)據(jù)可以用來檢測listing詳情頁面的質(zhì)量

功能總結(jié)：全球商品需求功能對我們跨站點選品上架有較大的參考意義，可以重點考慮里面高需求和機會分?jǐn)?shù)高的ASIN來進(jìn)行跨站點的布局，減少我們試錯成本，提高成功率，讓賣家一貨通不同站點，減少開發(fā)費用。

五．新選品推薦功能解析

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

1.選品推薦的原理邏輯：

a不同的賬號，售賣的活躍品類不同推薦的產(chǎn)品也不同

b推薦的產(chǎn)品都是市場需求旺盛且供應(yīng)不足的商品。

c店鋪售賣的產(chǎn)品活躍的品類越多越雜，系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品數(shù)量越多

2.具體指標(biāo)說明

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

a品牌：推薦售賣產(chǎn)品的品牌

b機會分?jǐn)?shù)：根據(jù)歷史需求和預(yù)測需求商品詳情以及賣家的銷售模式,指示ASIN機會。分?jǐn)?shù)范圍在1000到750之間,高分表明需求高、競爭低

c銷售預(yù)測：推薦產(chǎn)品和其他同類或相似產(chǎn)品進(jìn)行對比，對接下來180天的銷量進(jìn)行的預(yù)估。

d中標(biāo)價：指ASIN在過去四周內(nèi)，贏得購物車的平均售價

e報價總數(shù)量: 過去四周內(nèi)ASIN的獲得的報價總數(shù)

f需求：顯示同一分類節(jié)點中的ASIN需求與其它ASIN對比，需求顯示Top 1%到TOP 5%，數(shù)字越小代表需求越高

g評分：ASIN的用戶評分（即消費者評分），以及評分?jǐn)?shù)量

h類目：推薦產(chǎn)品所處的類目

功能總結(jié)：

如果大家是貿(mào)易型公司且并不是專注于某一個垂直品類的賣家，那么這個選品推薦有一定的參考價值，可以幫助賣家選出有市場需求的產(chǎn)品。

如果是工廠型賣家或者垂直品類賣家，那么這個功能可以幫大家開拓同品類不同產(chǎn)品的開發(fā)思路和拓展類目。

但要注意的是如果要做這些產(chǎn)品，我們需要提前確認(rèn)是否有專利和版權(quán)，其次這些產(chǎn)品的生命周期長短，是否是季節(jié)性產(chǎn)品或者是熱點粗暴型爆發(fā)產(chǎn)品，還有是否為大牌自帶流量的產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品是否是靠站外一波流沖起來的產(chǎn)品（類似于之前的“選品殺豬盤”）

六.類目分析功能解析

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

1.篩選條件

店名稱：其實就是目標(biāo)市場

類別：賣家可以根據(jù)需求選擇對應(yīng)的產(chǎn)品類目（目前有30個類別選擇），類別的排序根據(jù)亞馬遜市場需求和競爭量從高往低依次排列

商品類型：根據(jù)賣家選擇類別里不同產(chǎn)品類型的需求和競爭量從高往低依次排列

商品類型關(guān)鍵詞：根據(jù)賣家選擇的商品類型，系統(tǒng)根據(jù)客戶購買和需求量和競爭進(jìn)行排列，從這個指標(biāo)我們可以發(fā)現(xiàn)這個類型產(chǎn)品具體的使用場景和客群關(guān)鍵詞等

2.產(chǎn)品表現(xiàn)

篩選時間周期：可以分別篩選30天，6個月和12個月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

產(chǎn)品表現(xiàn)里面的很多數(shù)值，亞馬遜在這里并沒有具體的數(shù)值體現(xiàn)，比如單位時間內(nèi)的售出件數(shù)和流量量，所以這個產(chǎn)品數(shù)據(jù)里我們重點查看的數(shù)據(jù)有2個分別為：退貨率和搜索購買比

以上圖Outdoor Statues的數(shù)據(jù)表現(xiàn)舉例

退貨率：我們可以看到這個退貨率里面有2個數(shù)據(jù)，分別為4.05%和3.31%，4.05%代表的是商品類型退貨率的平均值，代表的是類別平均水平，3.31%是具體商品類型關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的退貨率

注意：這里的退貨率是相對時間內(nèi)的退貨率，根據(jù)賣家的選擇時間段變化而變化，但是我們用可以去30天，6個月和12個月的3者數(shù)據(jù)來計算產(chǎn)品的平均退貨率來判斷產(chǎn)品的退貨率

我們在選品的時候就要避開那些退貨率高的產(chǎn)品，不然會占掉我們利潤，特別是那些利潤低退貨率優(yōu)高的產(chǎn)品。

搜索購買占比

搜索購買比：搜索購買比表示的在選定時間段內(nèi)購買的ASIN數(shù)量占總共搜索的ASIN的比例，這里同樣有2個數(shù)據(jù)分別為對應(yīng)商品類型搜索購買比和具體商品類型關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的搜索購買比

3.產(chǎn)品特征趨勢

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這個板塊對我們的選品開發(fā)幫助非常大，在這里我們可以發(fā)現(xiàn)我們所選擇的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞類型的不同趨勢

a可以從中發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞品類在什么價格段位賣得最好

b從中可以找出最受市場歡迎的材質(zhì)

c告訴我們客戶購買最多的顏色告訴我們客戶的喜好

d查找最受市場歡迎的產(chǎn)品元素和造型

4.已收藏的商品特征

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這個功能可以對我們選擇的產(chǎn)品進(jìn)行匯總，然后可以下載成表格

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

以上就是我們對選品指南針這個工具的具體解析，總的來說這個功能對大家的選品和退貨率參考和全球市場開拓幫助還是很大的，畢竟是亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，各位趕緊用起來吧！

（來源：跨境不打烊）

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