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2022-05-13 19:03
近日，一則關于“亞馬遜配合公安機關對出口跨境電商的灰黑產組織和違規(guī)賣家案件展開調查”的新聞在賣家圈引發(fā)了熱議。大部分賣家表示還是很支持官方的這種行動，支持白帽競爭，凈化亞馬遜競爭環(huán)境。但也有小部分賣家表示，純白帽不現(xiàn)實，這只能說明風往白帽吹，大部分賣家會偏向老老實實做產品，而不是致力于玩“黑科技”。
一、“白帽”和“黑帽”是什么？
很多新賣家看到“白帽”這個說法一頭霧水，我先給大家科普下“白帽”指的是什么，“白帽”和“黑帽”在運營上的核心區(qū)別點在哪。
“白帽”、“黑帽”的概念最初來源于SEO運營領域，“白帽”指的是在遵循搜索引擎算法規(guī)則的前提下為網站進行優(yōu)化，它注重長遠利益，見效慢，但能為網站提供一個長期穩(wěn)定的發(fā)展。“黑帽”則恰好相反，它注重短期利益，通過數據漏洞，粗暴地在短期內獲得流量和排名，但因為違反搜索引擎的算法規(guī)則，具有較大的風險和不穩(wěn)定性。
延伸到亞馬遜店鋪運營領域，很多玩“黑科技”，刷單炒信、惡意差評等都屬于“黑帽”范疇。“白帽”則指的是在平臺運營規(guī)則范圍內進行操作。對于大部分賣家來說，“白帽”運營才能走得長久。就像2021年的一波又一波的封店潮，對于“白帽”玩家來說也只是一則新聞而已，完全不用擔心自己會被牽涉其中。
大家青睞“黑帽”，無非看中其短期見效的優(yōu)勢。其實“白帽”運營中，有一些運營細節(jié)被賣家們忽略了，導致最終運營結果不好。我以廣告為例給大家整理了一些實操注意點，希望能給大家的運營思路帶去一點啟發(fā)，歡迎大家在文章底部留言區(qū)分享、討論運營方法，抱團成長！
二、“白帽”廣告運營技巧推薦
1、怎么降低ACOS？
一是做好關鍵詞與ASIN的精準否定。
在同一個廣告組內，通過否定無效曝光的關鍵詞和ASIN，可以減少廣告的不必要花費，從而降低廣告ACOS。
二是控制好廣告產品的庫存。
產品斷貨非常影響Listing的權重，對于庫存不充足的廣告SKU，我們應該減少或者暫停廣告預算，不然產品關鍵詞權重推起來后，又會面臨斷貨問題，造成廣告預算的浪費。
2、怎么提升自然流量的訂單比例？
新品期廣告訂單占比高是正常的，但是隨著時間推移，可慢慢提高自然單占比。可以先從廣告出單詞中找到自然排名高的，然后將廣告取消該詞靠前的排名位置，讓自然單跑。
3、建議競價怎么設轉化率高？
同類產品，同樣的詞，建議競價要設置不一樣。而且當系統(tǒng)認為，你這個詞跟產品相關度越高，就越有轉化的可能，亞馬遜就獎勵你，讓你以更小的競價獲得廣告，反之價格更高。因此，想要降低競價，就要提高相關性。這條不適用于新品哈，因為亞馬遜沒有相關性數據，建議競價就是一樣的。
4、 新品廣告先開廣泛匹配？精準匹配？
大部分新品或者預算有限的情況下，建議從低價廣泛開始比較適合。如果做精準優(yōu)先的話，前提是你的listing必須優(yōu)秀，且和你的主打關鍵詞極度相關，否則效果差，且點擊費用會非常高，你要燒更多錢才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。
5、 介詞會不會被亞馬遜系統(tǒng)忽略？
會的！亞馬遜會忽略介詞，填不填都一樣，填了會占用字符哦，所以還是建議不填。
（來源：跨境老司機Kris）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
