（圖片來源：圖蟲創意）

2022年4月，TikTok在成為今年一季度全球下載量最高App之后，宣布了最新的一項大動作。TikTok Shop跨境電商業務在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）。自此，加上中國與印度尼西亞，TikTok Shop已支持亞洲六國及英國業務。

在經歷了后疫情時代跨境電商與直播帶貨的爆發之后，已經鮮有人去質疑流量向銷量轉化的邏輯與路徑，更多人開始著手布局，以搶占市場快速上升期的紅利，這其中當然也包括外貿人。

一、不可逆的趨勢

有分析認為，如果沒有疫情，消費者轉到線上購物的比例要等十年才能到達現在的水平。但疫情催生了“百年未有之大變局”，在消費方式、貿易形式方面發生的變革不僅勢不可擋，且不可逆轉。

2020年開始，由傳統出口轉行跨境電商的外貿人不在少數。海運運費高飆、一艙難求的困境以及外貿訂單的碎片化趨勢推動這一轉型不斷深化。據海關總署統計，2021年我國跨境電商出口額達到1.44萬億元，同比增長24.5%，行業市場規模在未來3年將保持高速增長。

而清晰的政策導向也在全力支持跨境電商的強勁增長。2020年4月，國務院出臺政策擴容跨境電商綜合試驗區；2020年8月，國務院進一步穩外貿、穩外資，幫助出口企業對接更多海外買家；2020年11月，國務院印發相關實施意見，支持跨境電商綜合試驗區建設和海外倉發展；2021年7月，《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》被印發；2022年4月，10部門聯合制發《關于進一步加大出口退稅支持力度 促進外貿平穩發展的通知》，明確提及“支持跨境電商健康持續創新發展”。

毫無疑問，跨境電商已成為我國發展速度最快、潛力最大、帶領作用最強的外貿新業態。

二、零售的新風口

大洋彼岸，我國商品的最大“買家”之一美國，零售市場也正在發生一系列顛覆性變革。美國消費者的線上購物趨勢已毋庸贅述，數據顯示，目前在線銷售約占美國零售業的20%，并且這一份額還將繼續增長。值得注意的是，純網絡零售商將是增長最快的商家類型，這給中國跨境電商企業留下了巨大的發展空間。

有鑒于此，各大電商平臺正在努力升級產品以適應日新月異的消費者行為。此外，社交平臺們也正“聞風而動”，成為了電商領域的新入局者。如上文所提及的TikTok，還有Twitter、Facebook、Instagram等，都在“帶貨”這件事上下足了功夫，“人人皆是分銷商”的時代或將來臨。

當銷售渠道越來越豐富，供給端對專業且高效的分銷方式的渴求就越來越強烈。專業的分銷商能夠憑借其本土文化屬性、營銷能力、運營能力等，有效幫助供給端快速打開銷售局面，搶占市場份額。高效的分銷模式則可以全面優化供給端與分銷端的分工協作流程，實現商品到訂單的快速流轉。

而在各種分銷模式中，能夠提升供應鏈效率、平臺工具效率、營銷效率的最高效方式之一就是“一件代發”。

三、“一件代發”的機遇

“一件代發”如果用中國消費模式解釋，可以理解為淘寶或微商模式，個人在不囤貨、不占用資金的情況下，通過網絡營銷能力賺取銷售差價，發貨由供應商直接完成。它的本質是提高分銷效率，這非常契合當前電商平臺迅猛發展、社媒平臺全力入局的零售市場。

它的英文名字叫做“Drop Shipping”，其實這一概念早在2002年即已在美國出現。當時位于美國猶他州的Doba是率先進入Drop Shipping領域的創新型企業，它曾連續三年入選INC.500（全美發展速度最快的500強新興企業），連續六年在猶他州獲得最佳公司稱號。而大洋彼岸的焦點科技在2013年開始布局跨境方向，于2015年年底順利完成了對Doba,Inc.的正式收購。

2021年，Doba進行了全新升級與資源整合。

在供應商資源上，由中美供應鏈團隊和選品團隊甄選優質供應商入駐平臺，給Doba平臺注入更多優質貨源；在零售商資源上，借助Doba美國老牌商品直發服務平臺的影響力，通過各渠道招募，吸引更多零售商快速加入。

在使用體驗上，優化買家平臺操作使用，提供貼近用戶需求的功能，同時在買家訂閱、選品、下單支付、專屬客服等方面提供高質量服務。另外在資金、支付等方面兼顧用戶場景，提供更有保障的后端建設；在供應商端，則搭建供應鏈體系，加強供應鏈對接能力，為平臺帶來更加優質的貨源，高效開展Drop Shipping業務。

在美國商務團隊和中國技術團隊的共同努力下，Doba還支持與Amazon、eBay、Newegg等第三方電商平臺，以及Shopify、Woocommerce、Bigcommerce、Wix等獨立站的系統對接，實現各系統和平臺之間的商品、訂單、物流數據的快速傳輸，并通過OPEN API實現與更多定制化系統的供應商、分銷商的數據對接。

外貿的新風口使先深度融合互聯網技術與國際貿易的入局者嘗到了甜頭。企業不再需要完整走通選品、生產、營銷、物流、報關、收款、結匯退稅等復雜的全流程，而是通過數字貿易實現“彎道超車”，廣開營銷渠道，節約交易成本，縮短交易時間。

未來，通過雙向賦能供應商和跨境電商賣家，Doba將扶助更多中國企業在跨境電商市場釋放出更大的發展潛力。

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（編輯：江同）

（來源：中國制造網）

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