圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù)Statista預(yù)測，2023年全球消費(fèi)電子市場規(guī)模將達(dá)到1.11萬億美元。【1】消費(fèi)電子作為跨境電商行業(yè)“常青”類目，一直保持著穩(wěn)定向上的發(fā)展態(tài)勢，尤其是在近年來移動端轉(zhuǎn)型顯著，對消費(fèi)電子有著高需求的東南亞市場。

因此，具有高增長、高利潤、高潛能的消費(fèi)電子類目也成為了跨境電商賣家們追尋的“寶藏”。

以電商平臺Shopee為例，平臺內(nèi)滿足這三個(gè)特征的類目具體有以下表現(xiàn)：

高增長：重點(diǎn)站點(diǎn)較去年同期有大幅度增長。

高利潤：較傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，凈利潤率接近翻倍。

高潛能：緊隨平臺發(fā)展方針，是賣家高收入站點(diǎn)的“掌上明珠”。

讓我們一起深挖下面這些“寶藏”子類目，還有哪些商機(jī)在等著你！

“寶藏”類目一——手機(jī)配件

據(jù)Canalys 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球 5G 智能手機(jī)出貨量將達(dá)到 7.7億部。隨著全球智能手機(jī)銷量的增長，消費(fèi)者對于手機(jī)配件的需求也日益增大。【2】

作為電子品類單量最大的類目，手機(jī)配件在2021年漲勢可觀，每年的4-5月銷量都會超過前一年11-12月的平均水平，其中線材/配件/充電寶以及殼膜類最為火熱。

在東南亞不同站點(diǎn)中，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的手機(jī)配件風(fēng)格款式則不盡相同：

新加坡/菲律賓：商務(wù)風(fēng)

巴西/馬來西亞：簡約風(fēng)

泰國：可愛風(fēng)

墨西哥/越南：小清新+可愛風(fēng)

盡管不同站點(diǎn)的喜好風(fēng)格不盡相同，但賣家在運(yùn)營手機(jī)配件的過程中仍然可采用以下幾點(diǎn)運(yùn)營技巧：

選品方面，手機(jī)配件品牌熱銷型號采用“一盤貨”策略+細(xì)微的差異化策略。差異化的新支點(diǎn)則在于品牌自主設(shè)計(jì)+二次加工。以手機(jī)殼的生產(chǎn)為例，素殼采購后，品牌在對圖案+配件的自主設(shè)計(jì)和采用不同的工藝進(jìn)行加工時(shí)，加入絲印浮雕、油層滴膠等元素，最后再由人工安裝配件。

運(yùn)營方面，組合銷售可以有效提升客單價(jià)。在Shopee各站點(diǎn)手機(jī)配件的平均客單價(jià)中，巴西站點(diǎn)最高，菲律賓和馬來西亞其次。另外從購買情況來看，菲律賓、馬來西亞、泰國站點(diǎn)的消費(fèi)者會傾向于一單多件購物，賣家可采用組合銷售、加購優(yōu)惠的營銷策略。

目前手機(jī)配件類目表現(xiàn)最好的出單營銷方式是付費(fèi)廣告，且有逐漸上升的趨勢；秒殺和廣告在大促期間的出單效果更好。

以佛山某手機(jī)殼賣家為例，其2021年7月入駐Shopee后，以越南站點(diǎn)為主陸續(xù)鋪設(shè)5個(gè)站點(diǎn)。作為工廠型賣家，他在供應(yīng)鏈上有天然的成本優(yōu)勢。前期日常上新配合廣告測款，打造出兩款全站低價(jià)引流款，并進(jìn)行長期投入、持續(xù)引流。

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，該賣家每日單量實(shí)現(xiàn)翻倍增長，尤其是大促期間，日均單量增長100%，廣告ROI達(dá)6%。如2021年12.12大促當(dāng)天，該賣家的單量突破4000。

“寶藏”類目二——耳機(jī)

目前，東南亞消費(fèi)者日常使用的耳機(jī)類型主要有無線耳機(jī)、有線耳機(jī)、耳機(jī)配件。其中，越南、菲律賓、馬來西亞市場是耳機(jī)類目賣家可以重點(diǎn)關(guān)注的市場。

無線耳機(jī)和有線耳機(jī)的馬卡龍色系熱度較高，如下圖的馬卡龍色和品牌、運(yùn)動風(fēng)格更受消費(fèi)者的喜愛。

耳機(jī)配件熱銷產(chǎn)品，如耳機(jī)收納盒、耳機(jī)收納綁帶、耳機(jī)殼等，熱銷元素更多是可愛風(fēng)。

賣家們還可將耳機(jī)配件與耳機(jī)進(jìn)行搭配售賣，達(dá)成1+1大于2的效果。

“寶藏”類目三——智能穿戴

智能穿戴類產(chǎn)品主要分為智能手表和手表配件兩大類。在Shopee平臺上，智能手表的價(jià)位區(qū)間較大，給賣家的選品空間也較多，重點(diǎn)可以關(guān)注兒童智能手表，和功能性強(qiáng)、具備藍(lán)牙和防水功能的智能手表。

另外，手表配件則主要跟著手表型號走，熱賣材質(zhì)多集中在多彩的硅膠表帶。近期，一些品牌智能手表配件以時(shí)尚性較強(qiáng)的表帶元素正在持續(xù)走俏，比如尼龍編制、絲綢、可愛印花、ins風(fēng)等等，深受消費(fèi)者喜愛。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度全球可穿戴設(shè)備總出貨量創(chuàng)下歷史新高，首次突破1億，同期增長了近35%。【2】一位來自深圳的3C賣家主打智能穿戴產(chǎn)品，則品嘗到了這波紅利。

據(jù)了解，賣家2021年9月入駐Shopee，并開設(shè)7個(gè)站點(diǎn)，近三個(gè)月日均銷量便達(dá)到600+。據(jù)Shopee運(yùn)營經(jīng)理透露，首先該賣家自身擁有供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢；其次，其日常上新同步廣告測款，以引流款配合店鋪積累銷量評分，帶來3000+的粉絲增長數(shù)，并持續(xù)生成訂單轉(zhuǎn)化；最后，在積極參與平臺活動的同時(shí)，持續(xù)投放廣告并優(yōu)化店鋪表現(xiàn)，最終使店鋪訂單月增長高達(dá)20倍。

“寶藏”類目四——影音和其他配件類產(chǎn)品

受全球疫情影響，不少人居家過程中使用影音產(chǎn)品的頻次更高，同時(shí)對產(chǎn)品的音質(zhì)及功能的完善度要求更多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2021年第一季度，中國主要電子音響產(chǎn)品出口達(dá)81億美元，同比增長近44%。【2】

目前，在Shopee平臺上的熱銷影音類目主要體現(xiàn)在音響和播放器，其中比較熱賣的產(chǎn)品包括公模藍(lán)牙音箱以及擁有鬧鐘或其他輔助功能的音響。

除此之外，在疫情期間人們?yōu)榱舜蚰r(shí)間，對于電競游戲的需求也出現(xiàn)增長。因此，游戲相關(guān)的配件熱賣趨勢也在上升，主要以游戲手柄和手游配件為主。

（圖源：Shopee）

“寶藏”類目五——電腦配件及家電

在消費(fèi)電子類目中，電腦配件及家電類目可謂是最能滿足賣家高增長、高利潤、高潛能需求的細(xì)分類目之一。

何為高增長？售賣常青標(biāo)品，達(dá)成銷量持續(xù)走高。電腦配件如電腦殼膜包、USB小件、鍵鼠&周邊產(chǎn)品。而家電則包括攝像頭監(jiān)控儀、空氣凈化器以及相關(guān)潛力爆品，都是好的選擇。

何為高利潤？客單價(jià)引人注目，盈利率一騎絕塵。利用低價(jià)產(chǎn)品引流，盤活流量；再以中高價(jià)出單鎖定利潤；最終平均全店整體利潤可超其他品類1.5-4倍。

何為高潛能？基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展帶動消費(fèi)剛需，屬藍(lán)海中堅(jiān)力量。平臺內(nèi)整體競爭較弱，流量價(jià)格低，一旦把一款高利潤單品做成可持續(xù)爆款，便能夠一勞永逸。

在Shopee平臺上，雨果跨境觀察到小家電品牌ILIFE就是名副其實(shí)的“三高”品牌。在入駐Shopee Mall之后，ILIFE迅速將產(chǎn)品發(fā)往海外倉，縮短時(shí)效降低成本吸引大批客戶；站外與家居網(wǎng)紅博主進(jìn)行合作增強(qiáng)本土知名度，站內(nèi)通過Shopee聯(lián)盟營銷、Shopee x Facebook廣告不斷引流沉淀，積極投放大促資源包促進(jìn)品牌、單品曝光，營造品牌聲量。歷經(jīng)短短半年時(shí)間，ILIFE就在2021年年底大促達(dá)成4位數(shù)單量，成為小家電標(biāo)桿品牌。

對于現(xiàn)在還想入駐Shopee平臺的消費(fèi)電子類賣家，平臺也總結(jié)了2022年該類目的重點(diǎn)發(fā)展方向和建議：

1、可以重點(diǎn)關(guān)注新市場商機(jī)；

2、可以積極進(jìn)行多站點(diǎn)擴(kuò)展，關(guān)注不同站點(diǎn)的差異化需求，嘗試自主設(shè)計(jì)+二次加工模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈；

3、可以積極利用海外倉強(qiáng)化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)；

4、看齊優(yōu)秀賣家成功經(jīng)驗(yàn)，打造自主品牌，申請商城店鋪，活用站內(nèi)外流量提升品牌知名度。

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數(shù)據(jù)來源：

【1】2022年全球消費(fèi)電子產(chǎn)品市場規(guī)模及市場容量分析

【2】《消費(fèi)電子跨境電商出口白皮書》

（來源：呢喃）

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