前言：新手賣家首先要明確的一點是不同類型廣告報告的內容都涉及到幾個重要的需要關注的核心數(shù)據(jù)：展示量、點擊量、點擊率、點擊成本、ACOS。

這幾個數(shù)據(jù)每一個報告里都有，而且也是最常見最基礎的，新手賣家分析報告時一定要以這幾個指標作為得出分析結論的基礎，接下來的內容我們一起來解讀每個報告類型中個性化的重點內容。

一、商品推廣型廣告

圖片來源：后臺截圖

1.《搜索詞報告》 客戶搜索詞——客戶最終產(chǎn)生搜索結果的詞，是驗證廣告詞效果或拓展廣告組內廣告詞不能錯過的關注點 

2.《廣告位報告》 放置位置——商品頁面/第一頁熱門搜索/搜索結果其余位置，這個很好理解，主要目的是看自己的廣告詞最終成交在哪個位置上比較多 

3.《推廣的商品報告》 ASIN——根據(jù)最終投放的ASIN查看廣告的效果 

4.《廣告活動報告》 廣告活動名稱——綜合對比廣告活動的表現(xiàn) 

5.《預算報告》 建議預算——這個數(shù)據(jù)可以供我們參考，我們設置預算最好是亞馬遜推薦預算的50%-80% 平均預算內活躍時間——看看自己的預算能不能支撐鏈接一天都活躍在亞馬遜上 

6.《已購買商品報告》 其他ASIN銷售量——多變體的商品要關注一下哪個變體是買家進入鏈接后的第一選擇 

7.按時間查看——和網(wǎng)頁里按時間查看所有廣告的效果一樣 

8.《搜索詞展示份額報告》 搜索詞展示排名（看看你的廣告詞在這個詞下面的亞馬遜排名） 搜索詞展示份額（同理，看看在該詞下的展示份額）

二、品牌視頻廣告

圖片來源：后臺截圖

1.《關鍵詞報告》《廣告活動報告》《廣告活動廣告位報告》《搜索詞報告》

顯示到達率 (VTR)——從視頻廣告曝光轉換到播放頁面的比例，判斷視頻點擊率

第一四分位視頻觀看次數(shù)——只觀看到視頻25%進度條的觀看人數(shù)，以此判斷視頻質量

完整視頻觀看次數(shù)——買家完整觀看人數(shù)，以此判斷視頻質量

5秒觀看次數(shù)、5秒觀看率——只觀看了5秒的人數(shù)，以此判斷視頻質量

2.《歸因于廣告的購買》

引流類型——判斷視頻廣告成交效果

三、推廣型廣告（品牌效應）

圖片來源：后臺截圖

展示型推廣沒有什么特別針對性的數(shù)據(jù)，但通過分析可以判斷你的目標是否達成，即你期望增加的曝光、點擊、轉化，或者驗證你在類目中的地位、你對比競品的競爭力、你的目標受眾是不是如你所想。

1.《廣告活動報告》《投放報告》《推廣的商品報告》

14天內“品牌新買家”訂單數(shù)量——新買家達成

2.《已購買商品報告》

14天品牌效應ASIN訂單數(shù)——品牌效應促成的訂單

（來源：亞馬遜WIER）

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