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2022-05-12 18:09
圖片來源：圖蟲創意
速賣通消費電子小二對于平臺策略這樣說：作為商家朋友來說最重要的業務指標滲透的點；72小時上網率，2022年度關鍵詞：品牌化建設 mall，月銷5萬美金以上流量和權益會有所不同，更加能夠凸顯出流量的加持，商家需要往這個方向來做。
從過去整年消費電子的增幅和全網是持平的狀態，手機音箱是整網TOP3體量，整個消費電子整網的滲透率依然是最高的，耳機、無人機、智能穿戴、充電電板 這四個大類是最核心的類目，基本都是年銷售過億美金的體量，我們正在考慮進行速賣通的商家，有這類產品供應鏈的 ，能進則進。
圖片來源：速賣通平臺
（1）行業現金牛類目趨勢
音箱：桌面高瓦數音箱拉動 客單價（40美金-50美金之間）
投影儀：高性能：DLP、激光、高流明 便攜 客單價（200美金-500美金）
麥克風：電容式麥克風 廠牌為主 客單價（25美金左右）
運動相機：go pro&insta 360 拉動類目增長 客單價（小于300美金）
攝影工作室：攝像燈、機頂麥克風、監視器等
機頂盒&電視棒：歐向、巴西市場國家，建議備貨海外倉
（2）行業2022商業機會類目：
戶外移動電源、①BMS保護板（逆變器、光伏控制器）、②VR（VR頭是包含體感游戲主機、PC VR、AR眼鏡）、③專業音頻（放大器、調音臺、數字化轉化器etc）、④數碼相機、⑤游戲
圖片來源：速賣通平臺
平臺案例展示：
圖片來源：速賣通平臺
我們從單個產品的銷量來看，近半年銷售額都快突破千萬，這家店鋪還有其他產品銷量都很好，就如我前面所說；耳機、無人機、智能穿戴都是過億體量的類目，類目寬，舞臺更大，有優質貨源和品牌的商家，可以優先考慮這類產品來做。
（3）行業供給升級
圖片來源：速賣通平臺
（4）行業搜推流量獲取
流量激勵：近90天有動銷、近30天DSR大于等于4.2、SNAD糾紛率小于8%、90天店鋪好評率大于80%、如優選倉、報名合單
屏蔽/限流：重復鋪貨/銷量炒作、SKU作弊、DSR/SNAD/NR/或成交不賣、90天店鋪好評率小于80%、72小時上網率小于30%
希望各位商家能多多拿到平臺的流量激勵，不要違反規則，導致店鋪出現問題。
（5）物流產品矩陣完善
圖片來源：速賣通平臺
FY23歐洲市場西、法策略：差異化選品、物流履約、歐向合規
差異化選品：基于本地熱搜、熱搜信息、準確選品、選品關注品控、本地競對比價、服務優先
物流履約：海外倉+優選倉+72h上網率+無憂退
歐向合規：歐洲銷售商品合規優先關注歐洲EPR包裝法案
（來源公眾號：全球速賣通資訊）
（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）
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