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2022-05-12 17:01
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
今天老陳想和大家聊一聊，小眾品類和新手賣家的關(guān)系。
我個(gè)人認(rèn)為，新手賣家由于資源、資金、能力等各個(gè)方面都比較欠缺，很難在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)亞馬遜美國(guó)站的主流類目取得一定的運(yùn)營(yíng)成果。想要打破這一困局，就必須另辟蹊徑，那么，小眾品類值得考慮嗎？
發(fā)生在學(xué)員身上的真實(shí)案例：
我有一位家在成都郫縣的本地學(xué)員，他之前做的是國(guó)內(nèi)電商，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較特殊 —— 很多大型工廠在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量灰塵，必須用抽風(fēng)機(jī)、抽風(fēng)管道進(jìn)行吸塵，而這位學(xué)員經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，就是吸塵管道用的螺絲釘。該產(chǎn)品的特點(diǎn)是內(nèi)部中空，可以通水通氣，屬于典型的小眾、專業(yè)產(chǎn)品。
這位學(xué)員通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，自己如果在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品，那么同行很少，而且這款產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模也不大，可能整個(gè)類目的體量也就1—3萬(wàn)元，于是他就選了五六個(gè)款式，并且咨詢我的意見，而我給他的答案是可以試一試，后來(lái)他就發(fā)了一批貨過(guò)去測(cè)品。
這款產(chǎn)品因?yàn)楸旧眢w積很小，所以頭程物流的成本很低，售價(jià)也基本按照9.99美金2個(gè)、 12美金3個(gè)來(lái)進(jìn)行設(shè)置。產(chǎn)品上架之后完全是常規(guī)運(yùn)營(yíng)，比如開自動(dòng)廣告測(cè)評(píng)、用手動(dòng)廣告去打排名等等。大約過(guò)了一個(gè)月之后，所有款式每天的總出單量來(lái)到了20-30單。
坦白來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)出單量均分到每個(gè)款式之后并不多，而且就算廣告單次點(diǎn)擊的成本很低，但是因?yàn)槭蹆r(jià)實(shí)在是太低，還是很難把利潤(rùn)給做起來(lái)。不過(guò)后來(lái)這位學(xué)員把這款產(chǎn)品的排名打上去之后發(fā)現(xiàn)，就算是關(guān)了廣告組，出單量也沒有大的變化（每天還是照樣能出20-30單），利潤(rùn)率相比前期就有很大的變化。
相信只要是做過(guò)亞馬遜FBA的小伙伴都知道，一旦關(guān)掉廣告，利潤(rùn)究竟有多恐怖。所以該產(chǎn)品的凈利潤(rùn)，瞬間就飆升到了20-30元/個(gè)，而這位學(xué)員也在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，把整個(gè)店鋪的凈利潤(rùn)做到了1萬(wàn)（RMB）以上。
小眾產(chǎn)品能夠給新手的幫助：
后來(lái)我針對(duì)這位學(xué)員的上述經(jīng)歷進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)這種小眾類目的特點(diǎn)是需求很小，哪怕你做到類目頭部，一天的單量也不會(huì)太高。當(dāng)然對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，你也不太可能直接沖到頭部去，比如這位學(xué)員經(jīng)營(yíng)的這款產(chǎn)品，類目排名可能在幾十名，每個(gè)款式每天大概也就四五單。
總之，如果大家能夠找到這樣的小眾類目（具備一定的需求量，類目競(jìng)爭(zhēng)也小），那么只要切入的方式合理，就極有可能幫助自己快速的行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果你想通過(guò)這種類目做出很高的營(yíng)收和利潤(rùn)，也不太現(xiàn)實(shí)，畢竟類目的整體需求是非常有限的。
（來(lái)源：老陳聊跨境）
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