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用海關數據開發客戶

這里主要談談外貿企業如何利用海關提單數據開發客戶。

首先能確定的是這些客戶是真實有效的；其次，確定客戶是購買你們相關產品的（數據按產品英文名字檢索的）；最后，因為這個數據里邊有交易量，則能確定出來這個采購商的大小，是否和自己公司的生產能力相匹配。

例如該網站：http://www.tradesns.com/business_info.php

進入網站就可免費搜索很多北美\印度\等海關提單數據買家，還有很多買家名錄，都是免費的，大家可試試。在“海關數據庫”頻道搜索，產品描述中輸入英文產品關鍵詞：

1、首先您要確認是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產品是否一致；

2、分析判斷采購商的大小、采購習慣、采購周期；

3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼；

4、確定之后搜索買家的網站了解具體情況，查找聯系方式；

5、在詳細數據中點擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果查不到，請去掉幾個字節，只要關鍵字。比如：STEMCOR USA, INC, 350 FIFTH AVENUE 這個采購商。STEMCOR USA, INC這個是采購商的名字。但由于我們數據處理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也計算在內了，所以你搜索不到。那就搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一個出現Stemcor - The Strength Behind Steel 這個就是這個采購商網站了，下面還有很多關于這個采購商的信息。或者把INC去掉，直接搜索關鍵詞STEMCOR USA；

6、在查找采購商的過程中有的采購商在網絡上留的痕跡很少，那就要仔細查看后面的文章，有很多被文章收錄，有的被其他B2B收錄等等，只要仔細一定可以查到；

7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號。以公司玩具（toys）為例子，通過美國提單數據查詢WOODY TOYS公司經營此類產品，通過搜索，可立即獲得它的網http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司簡介，了解到此公司的經營范圍。觀其產品部分，知道與我公司哪些產品吻合。再看其聯系方式，列舉非常詳細。

使用郵件再google一下：

info@woodywoodtoys.nl這個郵件google里邊搜索出來4條記錄，分布廣泛，既然這個對外宣傳很多，那么也是要重視的。可以確認的是info＠woodywoodtoys.nl對我們很有價值。接下來再仔細看一下他們一年的采購記錄，了解到了他們的采購量和采購周期，根據這些可寫一封既簡潔又有內容的開發信，具體情況今天暫不深化，當然結果肯定是比較好的。

在獲悉潛在客戶資料時，要做充分的準備，不能蜻蜓點水，一看到客戶的郵箱，不多想就立刻發一封開發信過去，因為你并不了解這個客戶，這種情形下你的開發信內容一定也是千篇一律的，何以讓對方心動呢？使用有效的工具確定真實有效的買家，同時大家多多利用搜索引擎，不同的關鍵詞有不同的結果，當然，不同的關鍵詞也有相同的結果，取其交集部分，定能讓你的信息更準確。

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