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2022-05-12 13:58
圖片來源：圖蟲創意
進入2022年，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。
縱觀全球，主要電商市場有5個：中國、美國、英國、日本和韓國。近兩年，由于全球供應鏈紊亂，海運的時效及不確定性，亞馬遜封號潮、內卷等多方因素的影響，賣家逐漸將目光轉向新市場，新平臺，迫切尋求新流量，日韓市場成為他們的優選。
根據賣家們的反饋，布局日韓市場，主要考慮了以下維度：
第一：市場規模足夠大，作為全球第四、第五大電商市場，千億美元市場待挖掘。
第二：市場成熟、電商滲透率高，且又因為毗鄰中國，在物流時效、費用上相較歐美擁有非常大的優勢，相應的更容易產生利潤。
第三：無需大量備貨，因為距離中國很近，直接備貨威海，大大減輕倉儲成本壓力，同時也釋放現金流。
2022年5月，雨果跨境將走進山東青島、廣東深圳，舉辦中韓跨境電商論壇，助力賣家挖掘新市場新紅利。（點擊此處報名 ）
韓國電商銷售額有望反超日本，躍居全球第四
疫情以來，日本電商滲透率以每年20%的速度增長，預計到2024年，日本電商市場規模將達到1355億美元。就平臺而言，日本主流電商平臺有亞馬遜、日本樂天、雅虎、Qoo10等。日本樂天作為頭部電商，有近三分之一的網購消費者通過樂天購物，其占據了27%的市場份額，有超過2.27億種產品。
就品類而言，服飾服裝在日本電商市場的份額最大；辦公用品的電商滲透率較高；電器、家具雜貨類別的市場增長更為顯著。
而韓國作為擁有五千多萬人口的中型國家，電商人口滲透達到3300萬，電商市場規模超過1200億美元，2022年韓國電商市場的增長率將達到13%，并繼續保持高速增長。有數據顯示，目前韓國電商銷售額已經有超過日本的趨勢，預計在2025年之前完成反超，躍居全球第四位。
值得一提的是，韓國民眾網購比例高達72%，且其中一大部分用戶熱衷于海淘。而且這些海淘族熱衷于中國產品，對服飾、小家電市場需求最大，食品保健品、數碼3C產品、汽車用品、化妝品、運動休閑、母嬰兒童等品類在韓國都有很好的出口機會。
2022年3月，韓國人使用最多的購物app排名中，Coupang高居榜首，接下來依次是11街、Gmarket、Ably和今日之家。Coupang的2021年第四季度財報顯示，活躍客戶數量增長了21%。
日韓市場賣家營銷打法全方位解析
總的來看，賣家布局日韓市場大體基于以下幾點：一是電商滲透率高，電商市場規模大、足夠成熟；二是距離中國較近，物流優勢明顯，賣家備貨風險較小；三是消費者購買能力強。
不過機遇往往與挑戰并存，日韓作為小語種市場，電商平臺眾多，僅主流平臺就高達十幾個，單平臺占據的市場份額較小，每個平臺的入駐要求、所需入駐材料也不一樣。當賣家對當地市場不了解時，可能還會面臨產品選擇、物流要求、支付問題、通關問題等難題。
特別是當大量亞馬遜賣家涌入日韓市場時，市場競爭或許還會加劇，需要升級改善運營、營銷打法，沒有做好萬全準備的賣家也不能貿然入局日韓市場，需要全方位了解：
1、市場需求：消費者更青睞哪類產品；哪些產品仍是藍海？
2、本土電商平臺，本土物流方式，本土支付方式。
3、風土人情：日韓市場的文化、風俗，客戶的消費習慣和購物心理。
4、哪種運營方式和營銷打法更適合日韓市場？
5、競爭對手的供應情況：本土經銷商的運營邏輯是什么樣的，如何與其競爭；本土貨源的優勢和劣勢，中國賣家如何錯位競爭，如何打造差異化優勢？
為幫助眾多賣家開拓韓國、日本市場，雨果跨境將攜手眾多大咖，于5月在深圳和青島舉辦中韓跨境電商論壇，圍繞“韓國電商平臺新模式”“韓國本土平臺入駐新規”“平臺運營策略分享”“本土化營銷方案制定”“特色選品思路”“攻克小語種市場運營痛點”等為賣家解析難題，一同探索新機遇、新流量、新渠道、新玩法。
現場更將曝光“日韓爆單神器”，批量運營30+日韓電商平臺，鎖住新市場新流量。
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（來源：跨境新市場）
