在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統(tǒng)會(huì)提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣家，如何制定可靠的亞馬遜廣告策略，是成功的關(guān)鍵要素，通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時(shí)對(duì)廣告做出優(yōu)化。

新手賣家在剛?cè)刖謥嗰R遜時(shí)，挑戰(zhàn)在于理解這些指標(biāo)的含義，有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時(shí)候無從下手優(yōu)化，因?yàn)椴恢烂總€(gè)指標(biāo)反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。今天我們來為新手賣家解析廣告各項(xiàng)指標(biāo)及意義

一、CTR:(Click-Through-Rate)即點(diǎn)擊通過率

1、公式:曝光/點(diǎn)擊

2、點(diǎn)擊率水平:0.4以內(nèi)偏低;0.4-0.5中等;0.5+優(yōu)秀

(點(diǎn)擊率需要排除商品頁面以及搜索頂部)

3、影響點(diǎn)擊率因素:

主圖

價(jià)格

評(píng)價(jià)數(shù)量及星級(jí)

標(biāo)志（隱藏屬性)

二、ACOS:(advertising cost of sale)

運(yùn)營重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)

1、投入產(chǎn)出比:廣告費(fèi)/廣告銷售額

2、水平線:

客單價(jià)20美金內(nèi)：ACOS低于30%

客單價(jià)20-50美金：ACOS低于35%

客單價(jià)50-100美金：ACOS低于20%

三、ROI/ACOAS: return on investment

1、投資收益率:總廣告投入/總銷售額（包含廣告訂單和自然訂單)

2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):1: 7

1美金廣告費(fèi)可以賺取7美金銷售額

通過控制acoas來實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)得控制（尤其是低客單價(jià)產(chǎn)品)

四、CR: ConversionRate

1、轉(zhuǎn)化率=總訂單/總點(diǎn)擊量

2、CR水準(zhǔn): 5-20%(客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低)

針對(duì)單個(gè)子體觀察轉(zhuǎn)化率

五、廣告層級(jí)

（一）廣告組合:控制總預(yù)算，把同一個(gè)產(chǎn)品(或者一個(gè)系列動(dòng)作）建立得所有廣告活動(dòng)匯總，不同產(chǎn)品廣告活動(dòng)進(jìn)行管理

（二）廣告活動(dòng):主要控制出價(jià)策略，不同廣告組的預(yù)算

（三）廣告組:廣告組更多得直接是控制出價(jià)，不同得關(guān)鍵詞可以分不同得廣告組

1、同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)關(guān)鍵詞不同匹配方式

2、同一個(gè)產(chǎn)品不同關(guān)鍵詞

3、不同產(chǎn)品加濕器-1加濕器-2

4、一個(gè)廣告活動(dòng)–一個(gè)廣告組(搶預(yù)算)–不同關(guān)鍵詞（搶預(yù)算)–三種匹配方式

（四）總結(jié):廣告組合>廣告活動(dòng)>廣告組

六、廣告架構(gòu)

廣告架構(gòu)可分為以下幾種:

（以上圖源：雨課Regan講師整理截圖）

雨果跨境2022重磅服務(wù)來襲！《亞馬遜孵化解決方案》，從0到100孵化成長以結(jié)果為導(dǎo)向的服務(wù)、千萬業(yè)績大咖親授、365天全年督導(dǎo)服務(wù)、全程1對(duì)1教練陪跑、向月銷萬刀沖刺、GMV前3學(xué)員返學(xué)費(fèi)。

現(xiàn)在動(dòng)動(dòng)手指即可免費(fèi)領(lǐng)取500元驚喜優(yōu)惠，更有機(jī)會(huì)領(lǐng)取全套亞馬遜運(yùn)營地圖！感興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊此處領(lǐng)取。

（來源：雨課）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?