圖片來源:圖蟲創意
為什么說listing撰寫對運營至關重要?
當我們搜索產品時,亞馬遜平臺會使用算法對產品做推薦。平臺的推薦算法具體包含2個部分:
a) 篩選與出我們輸入的搜索詞相關的全部listing;
b) 對搜索結果頁的全部listing進行排序。
我們更關注的是,如何讓自己的listing能夠在更多的搜索結果頁上展示,并且盡量使排名靠前!
在排序時,亞馬遜平臺的算法會評估各個產品的CTR(點擊率)、CVR(轉化率)、頁面停留時間等等。因此如何提高listing的CTR和CVR就是運營的核心,當然除了價格與產品本身,listing的文案與圖片自然就是重中之重了。
好的文案不僅提升排名,更能讓產品被平臺更多的關鍵詞收錄到,得到更多的曝光。
--選讀--
1. 平臺是如何篩選與搜索詞相關的listing呢?
技術上使用的是倒排索引。也就是以搜索詞為映射的輸入,相關listing集合為映射輸出的索引集合。在運營時,我們會通過給listing加入關鍵詞描述,方便平臺將我們的listing加入該關鍵詞(作為文案中關鍵詞的補充)。
2. 平臺是如何統計產品CTR和CVR等信息呢?
我們截取一個鏈接 https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV?crid=2ZNLKLEJ6749N&keywords=anker&qid=1649733746
其中crid轉化率id,qid是搜索id,keywords記錄搜索詞。平臺根據上述id,將相關數據存入對應的數據庫(點擊率,轉化率等),并在未來的搜索時用作未來的大數據推薦。
那么,什么樣的listing文案是好的?
首先,我們要確保listing能被盡量多的關鍵詞搜索到。
根據工作經驗,title在搜索時的權重最高。因此核心的關鍵詞一定要納入title里。同時,bullet points對搜索也相當重要。核心單詞中,不方便放入title的,應當盡量放入bullet points中。
其次,盡量讓listing在搜索結果頁上靠前。
我們需要確定好listing的定量標準:
a) 提升CTR
b) 提升CVR
c) 提升頁面
CTR是客戶在搜索時,點擊Listing的概率。如下圖
圖片來源:亞馬遜前臺
可以看到,只有listing的title會被展現。因此,title必須通順易懂,對產品描述準確。
對于CVR,主要會被bullet points影響。標準與title類似,需要通順易懂。
小結:
listing的優化有2個方向:
a) 針對平臺的優化(被檢索)
為了被檢索,需要插入更多相關詞進入title和bullet points;
b) 對客戶的優化(排名靠前)
為了客戶體驗好,需要保證語音簡潔、流利、準確。
(來源:Amazon廣告-怕錘客)
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