圖片來源：圖蟲創意

做海外網紅營銷首先要懂得消費者心理和消費趨勢。對內衣品牌來說，歐美內衣市場正在迎來兩個重要變化：一消費者購買渠道由線下轉至線上；二內衣圈反維密風潮盛行，更多女性消費者擁抱舒適內衣，追求選擇多樣化。你也許聽過一句話：“現在，維密也在反維密。”

人們對于內衣褲的消費觀念正在悄然變化，這點也促進了新生內衣品牌的特征塑造與老牌產品的進化轉型。一個月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內衣賽道。在維密這樣的老牌面前，Luvlette站隊“舒適當先”，和Ubras做起了聯名款。Luvlette宣揚自己關注大碼在內的多樣化、包容性內衣，以此來樹立消費者心中的品牌印象。在Luvlette獨立站首頁便是兩位大碼模特圖。

有信息顯示，2021年，女性悅己消費占比達到54%，消費占比顯著提升。“悅己”經濟蓬勃發展，“愛自己”成為更多女性的重要價值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗之外，認同品牌價值觀和其宣揚的自我個性成為消費者選擇品牌產品的動力之一。

這種情況下，內衣營銷當然要迎風而動！列舉幾個內衣品牌的廣告slogan：

維密說，做自己。

Luvlette說，舒適，自由，快樂

Ubras說，無尺碼選擇更簡單。

內外說，每一種身材都有閃光點。

在這些廣告語中，你可以看到“她營銷”的身影，鼓勵女性做自己、愛自己正是“她營銷”的主流聲音。如果你要做海外網紅營銷，趕上這波“反維密”潮流！小兔站在營銷專業角度為大家提出以下三點建議，經驗共通，出海企業都可參考。

 1.品牌價值觀要鮮明

想要做“反維密”，鼓勵女性追求舒適的內衣品牌，你需要旗幟鮮明的價值立場。蕾哈娜的個人內衣品牌Savage X Fenty就站在“反維密”風潮的前列。

蕾哈娜和她的品牌

在Savage X Fenty發聲的過程中，蕾哈娜說到：“我想我的品牌能夠代表所有女性。我希望在我的秀場上，每個女性都有不同的能量，代表著不同的種族、體型，以及不同的女性階段和文化。”

小兔建議大家在做網紅營銷的過程中，可以強化自己的價值觀念，在“舒適、自由”之外，增加“女性力量”的注解。比如SHEIN上月宣布的Luvlette內衣品牌，除了選擇大碼女性作為模特，也在嘗試更多人種模特的選擇。

品牌在做海外推廣時需要緊跟熱點潮流，跟隨大眾關注的社會議題，表達品牌態度，這有利于主動向品牌形象塑造的群體示好。如果你的品牌也想被更多消費者選擇，鮮明的價值觀可以為你增色。

2. 做深度的Campaign（項目）運營。

我們要追求更精準的紅人營銷動作。如果你的品牌主打高性價比內衣產品，受眾是普通的大眾消費者，甚至是易促銷人群，你也不能用網紅營銷視頻上線就行這樣的態度做運營。做網紅營銷一定要分層，有的放矢。

我們可以細分自己的消費受眾，例如大碼女性、少女學生黨、孕媽寶媽，這樣的細分消費人群，可以讓不同的人群，通過對應的紅人營銷觸點，去買到他們想要的東西。

我們也可以做一些頭部網紅的營銷動作，甚至像Ubras一樣邀請明星做推廣，以此來增加一炮而紅的概率，喚起更多消費者的關注。

（來源：跨境小兔）

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