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2022-05-11 11:25
2014年，深圳市環球易購電子商務旗下創建了一個自營服裝電商平臺，目標群體是18-25歲的消費者。
專注于歐美市場，主要著眼于最新的產品線和款式，以 20-50 美元 的折扣價提供服裝、泳裝和配飾，短短幾年時間便成為占領海外泳衣市場的中國出海品牌之一，它就是中國快時尚出海品牌 —— ZAFUL。點擊此處領取泳裝品類報告。
圖片來源：ZUFUL官網
事實上，自誕生之日起，ZAFUL 就發展得異常迅猛。
在16年和17年，ZAFUL的銷售額分別增長了 300% 和 310%，先后在2019-2020年的“中國品牌海外50強”中排名第23位和第43位，尤其是在2020年的線上快時尚領域排名第2，僅次于SHEIN。
從泳裝起家，到自環球易購主體剝離后獨挑大梁，短短幾年時間，ZAFUL 借助 海外網紅人影響力 作為品宣突破口，成為跨境時尚品牌名副其實的大黑馬。
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ZAFUL 泳裝品牌能成為歐美消費者最受關注的關鍵詞之一，離不開它們一直以來的社媒推廣。
不同于其它品類產品，泳裝產品在歐美一直擁有相當大的需求市場，而且在品牌推廣上，泳裝也更容易在 Facebook 和 Instagram 等社交平臺獲得大量用戶的青睞。
在前期， ZAFUL 主要把社交平臺的運營重點放在了提高客戶體驗，讓用戶形成口碑傳播上。
目前 @ZAFUL 在 Facebook 擁有近900萬的粉絲。
在 Facebook 的主頁基本上每天發帖5條左右，主要以產品圖片+折扣推文內容的形式發布，其中泳衣帖子居多。
圖/Facebook
隨手翻了幾頁，發現它們的日常發文主要以品牌相關內容為主，再結合客戶體驗、服裝搭配技巧、行業趨勢和教程來擴充產品信息。
此外，ZAFUL 也善于利用 Facebook 和 Instragam 投放廣告、網站優惠推廣，直播模式等，迅速打造出品牌的海外影響力。
圖/Facebook.live
在 Instragam 上，@ZAFUL擁有510萬粉絲。
圖/Instragam
據相關數據顯示，2021年08月23日— 2022年03月22日期間，Instragam 共有 1408 賬號 3172 條提及 Zaful 的帖文，獲得點贊 301萬 ，評論 21.6萬，其中167個賬號發布了286個合作推廣帖文，占總關聯帖文的9.01%，可以說在 Ins 上，ZAFUL帶貨推廣的力度直接被拉滿。
在 ZAFUL 的官方賬號里，基本都是一些漂亮小姐姐的試衣美圖，這一點，也體現在 ZAFUL 的 Youtube 賬號上。
@ZAFUL 的 Youtube 的官方賬號共有 6.12萬訂閱者，內容幾乎都是漂亮小姐姐們的開箱、試穿和 Vlog。
圖/Youtube
而在近半年的時間里，共有 526 個頻道新發布了 660 條提及 Zaful 的視頻，覆蓋人次達2100萬，其中還有55個頻道發布了67個合作推廣視頻，占總關聯視頻的10.15%。
同時， ZAFUL還創建了一個 Z-Me 社區，旨在讓客戶找到興趣愛好相近的朋友，互相種草，形成品牌最忠實的用戶群。
據跨境通2020年半年報數據顯示，Z-Me社區活躍用戶數已突破80萬，熱門帖子數近86萬。
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在擁有龐大年輕女性和 Z 世代用戶的 TikTok 上，ZAFUL 采用了與 Instagram 一樣的 KOL紅人 營銷策略。
目前 @zafulofficial 官方賬號上共擁有 363.7K 的粉絲，平均每天發帖1.2次；平均每周發帖8.4次；平均每月發帖36次左右。
圖/TikTok
自 2021年07月01日 至 2022年04月06日期間，共有 574 個賬號新發布了1230條提及 Zaful 的視頻,，獲得點贊 220多萬，總播放量達到 2623萬，其中合作推廣的播放量為423.7萬，其中共185個賬號發布了270個合作推廣視頻，占總關聯視頻的21.95%。
通過主頁視頻分析，發現 TikTok 上也有多個 zaful 相關主題標簽頁，分別為：#zaful、#zfgirl 、#zafulfashion ，#zafulwear 。
其中 #zaful 話題標簽的熱度最高，達到159.1M的總播放量，也是最常被 25-34 歲女性用戶使用的標簽。
圖/TikTok
其中播放量最高的一則視頻來自于 @eden_carlofit 用戶在十個月前發布的一則泳衣試穿視頻。截至今日，該視頻總播放量達到4.02M，收獲442.18K個贊及3.68K條評論。
在TikTok 上，ZAFUL 主要與一些 KOC 網紅合作進行品牌推廣，即通過提供贊助比基尼購物活動，以此來換取內容和交叉宣傳。這類KOC網紅的粉絲數據雖然不高，甚至大部分都沒過萬，但我翻了下發現，播放和點贊的數據還是非常不錯的……
圖/TikTok
這里稍微說一下。
所謂的 KOC網紅，指的是那些能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。ZAFUL 對于這類網紅非常中式，它們還有一項被稱為 “ZAFUL 影響者計劃”。
這個計劃讓 ZAFUL 一方面在尋求與平臺時尚達人進行資源合作的同時，另一方面也邀請一些符合條件（粉絲2000以上）的中小型KOC網紅加入，贈送新款服飾，唯一的要求是必須拍試裝視頻或照片并手動 @官方。
圖/ZAFUL影響者計劃入口
截至2020年，ZAFUL已累計擁有近10萬名網紅資源。大多數網紅年齡在18-24歲左右，主要集中在美國、西班牙、意大利等國家，其中頂級網紅占比20%。
當然了，對于依靠網紅帶貨起家的ZAFUL而言，無論是 KOL 還是 KOC 資源都非常看重。
與 KOL 相比，KOC 的粉絲追隨者規模可能更小，但 KOC 的追隨者非常忠誠。因此不要小看 KOC 的力量，他們的意見對他們的追隨者有相當大的影響，這可能影響他們的追隨者購買產品或服務的決定。
而且，KOL 和 KOC 是可以共存的。
對于出海品牌而言，兩者對于品牌的擴張和成長同樣重要，每個品牌都需要能夠成為品牌形象的人，以及真正嘗試他們的產品或服務并給品牌目標受眾一些想法的人。獲取更多泳裝品牌出海指南（含市場分析、平臺表現、運營建議及案例分析），點擊此處直接領取該份報告。
（來源：跨境愛T哥）
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