前段時間，安克創新在知名海外眾籌平臺Kickstarter上推出了他們的新品AnkerMake M5，這款3D打印機一經上線就直接沖到了數百萬美元和一萬多backer。而在此次出海企業集體進行海外眾籌的大浪潮下，我們廠商該如何進行自己的海外眾籌項目呢？以下是我們總結了多年海外眾籌經驗總結的幾點干貨，希望可以幫助到初涉這條賽道以及想要通過海外眾籌而推廣自己項目的廠商。

首先，通過我們接觸過眾多廠商之后的經驗來說，國內廠商想要做一次海外眾籌，其考量無非有幾點。首先是海外眾籌是可以直接接觸到核心用戶群體的一種有效途徑，通過國外網站統計，Kickstarter和Indiegogo這兩大平臺，其受眾主要由年收入10w美金以上的群體組成，他們的購買能力是非常強的，為了新鮮有趣的產品，他們也更喜歡去掏錢體驗，這一點對于品牌的口碑及傳播無疑是非常有效的；其次就是除了電商平臺及獨立站之外的渠道開拓，Kickstarter＆Indiegogo更像是一個獨立于市場中的預售平臺，且預售極限極久，并且這筆貨款是先行打到廠商賬戶，之后才需要進行生產及運輸的；第三點呢，就是對于市場的開拓及后續渠道的鋪開，這里指的不僅僅是我們自己的電商平臺，還有其他渠道商及代理商也是非常關注海外眾籌市場的動向的，他們會優先與籌款眾多的項目方取得聯系，并且取得后續產品銷售的代理權的，例如去年大火的EcoFlow，在通過海外眾籌打出名聲后，立馬收獲了眾多渠道商及投資人的關注，并且由紅杉資本進行領投，最終收獲到超過1億美元的融資。看到這里應該很動心了吧，不過在開展海外眾籌項目之前，有幾點還是需要提前考慮并且做出計劃的。

1. 先行考量

這里我們要首先關注的就是，我們的項目以及產品是否適合海外眾籌。如果想要符合海外眾籌平臺的產品定位，首先要保證我們的產品是首發于眾籌平臺的，如果已經上線第三方平臺，是不可以再上到Kickstarter/Indiegogo平臺進行眾籌的。另外，海外眾籌產品一定要做到骨骼清奇，才能被受眾所接受，如果和市場上的競品功能性或者外觀基本相同，很難在海外眾籌平臺上脫穎而出，我們的產品務必要做到人無我有，人有我優，才能于其他競品相區分開，從而獲得海外眾籌平臺受眾們的認可。

2. 籌備上線

這里分為上線前、上線中、上線后三點來說，上線前我們要做的是前期測試、素材的籌備（包括視頻、圖片、文案等）、種子用戶郵箱的收集等等；而上線中我們要做的就是持續投廣，給項目帶來持續不斷地流量；而上線后項目結束，我們要做的是及時對項目進行持續Update以及comment的持續回復，并且要做到及時發貨（在我們承諾的時限內）。

3. 海外眾籌的作用及深遠影響

這里我們要明確一下，我們為何要做海外眾籌。首先，海外眾籌對于一個產品/品牌來說，只是起點，它是出海方法，而不是最終出海的目的。采用海外眾籌這一方式，更多的是為了與傳統電商產生區別，畢竟一個全新的品牌及最新的產品，很難在第三方電商平臺與之前已經運營多年的老品牌及產品競爭，畢竟第三方平臺的受眾，往往更加看重性價比這些表面的問題，而不是產品內在的素質及創新性。所以這也是我們一直在說，對于出海企業來說，海外眾籌這條路是必須的也是可行的。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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