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2022-05-10 11:48
谷歌在今年發(fā)生了一些重大的新技術革命，原來的六大廣告系統(tǒng)合并為四大廣告系統(tǒng)，即搜索、Pmax、YouTube、UAC。資深谷歌廣告優(yōu)化師孫謙為大家詳細講解2022年谷歌廣告賬戶的功能選配和穩(wěn)定架構(gòu)新模型，可為新手賣家在谷歌實操中提供參考。
投放谷歌廣告的三大業(yè)務主要是零售（B2C）、B2B及APP，使用適用的功能選配及穩(wěn)定的架構(gòu)，可以使廣告投放效果最大化。
一、零售：“搜索+Pmax”為主，YouTube為輔
做B2C零售選用功能應以搜索和Pmax為主，YouTube為輔。投放搜索廣告重點投放品牌詞，如果只投放產(chǎn)品詞，會發(fā)現(xiàn)廣告點擊價格特別高，成本不好把控。
一般做零售除了投放廣告，還會配合社媒進行推廣，那么意味著會找紅人合作，或者在粉絲群里做內(nèi)容宣推，通過廣告投放及社媒推廣，品牌名會得到大量的曝光，因此保證用戶搜索品牌名能出現(xiàn)在谷歌首頁及第一位是至關重要的，它是促成訂單的關鍵，因此品牌詞一定要重點投放。
此外，如果網(wǎng)站名字就是品牌名的話，谷歌將對你的品牌詞進行保護，單次用戶點擊成本不會超過0.2美金，這意味著你能低成本獲得訂單，因此一定要保護好品牌詞，如果你沒有投放品牌詞的話，一旦競爭對手投放你的品牌詞，則會優(yōu)先展示他們的廣告，因為谷歌前三位都是廣告位。
但是不建議投放競品的品牌詞，出于谷歌對品牌的保護，投放競品的品牌詞單次的點擊價格將近1美金，并且轉(zhuǎn)化不高。如果想要截流，可以使用Pmax。
Pmax的定位方式比較新穎，它可以跟蹤競爭對手，因此它的用戶受眾列表就會更為準確。Pmax有三個定位受眾方式，它可以定位用戶都會搜索哪些關鍵詞、訪問哪些網(wǎng)站、并且統(tǒng)計已經(jīng)成交的用戶列表。
投放Pmax廣告，要選擇最精確的詞，不要上廣泛的大詞，以購物廣告為主，使用產(chǎn)品信息作為廣告素材，可以確保成交轉(zhuǎn)化率。
Youtube為輔助，主要推廣直播間，如果沒做直播間，需要具備感染力的素材，能夠調(diào)動用戶的吸引力，否則不建議做YouTube。
并且Pmax把智能購物廣告并入之后，它是自帶再營銷功能的，它能自動投放YouTube，所以可以不用主動投放YouTube這個渠道。
二、B2B：“搜索+Pmax”為主，YouTube為輔
B2B的功能選配與零售一樣，不過在定位方式及素材上傳方式是不一樣的。B2B的搜索廣告投放的是業(yè)務詞，主要獲取的人群是采購人員，所以必須了解采購人員關心的東西及搜索習慣，可以利用key word planner（關鍵詞規(guī)劃師），這是google后臺的免費工具，拉出行業(yè)內(nèi)所有用戶實際的搜索詞，從中篩選具有用戶采購意向的關鍵詞，以精準詞優(yōu)先，再慢慢加詞拓量。
B2B投放Pmax主要是因為它可以跟蹤競爭對手的訪客，分析他們的特性，從而進行擴量。B2B與B2C的差別主要在于素材呈現(xiàn)的方式，B2B沒有GMC，無法調(diào)用產(chǎn)品信息，因此它需要手動上傳廣告素材。
此外，B2B可以利用YouTube打輔助，如果你的廣告可以找到準確的展示位置，是可以做YouTube廣告的，例如精準投放到專業(yè)的博主或行業(yè)客戶。
三、APP：UAC為主，搜索、Pmax、YouTube為輔
APP類玩家主要以投放UAC廣告為主，搜索、Pmax、YouTube都可以作為輔助進行投放，其中Pmax是可以專投移動端的廣告的。
以上三大業(yè)務的功能選配及適用架構(gòu)將幫助不同業(yè)務方向的賣家從自身業(yè)務邏輯出發(fā)，選擇更適合自己的投放策略，以最低的成本將投放效果最大化。
（來源：谷歌挖煤工聞焦焦）
