亞馬遜Prime Day就像國內的雙十一,都是賣家必爭的資源。
如果賣家能夠把握住Prime Day巨大流量,不僅可以最大限度地獲取品牌曝光,還可以在會員日結束后積累更多的自然流量。
相信大家現在正摩拳擦掌,準備在Prime Day大賺一番。
所以,今天小二給大家整理了一份備戰指南,幫助大家更好地備戰Prime Day。
賣家想要在Prime Day 打贏這場翻身戰,就一定要注意各項時間節點。
近日,亞馬遜官方公眾號已官宣,2022年Prime Day將在7月舉行。
官方雖然沒有說會員日的確切時間,但比較有經驗的老賣家預測,Prime Day很有可能在7月中旬舉辦。
今天已經是5月6日,墨西哥站、美國站、加拿大站會員日秒殺提報窗口已關閉,歐洲站、日本站提報窗口即將關閉,要抓緊時間了,如果今年錯過,就要再等一年了。
此外,今年歐美站FBA截止入倉時間在6月20日,更要抓緊時間備貨。
所以,各位賣家一定要提前做好準備,以免與Prime Day失之交臂。
在亞馬遜Prime Day流量高峰期,建議大家不要搞各種“偏方”操作。
就在去年,闖盟有位賣家因為在原先提報的鏈接做了變體,然后強行提報,導致秒殺立馬取消。
所以,針對父子變體的鏈接,我們要注意以下兩個方面:
1、我們雖然可以對已提報的鏈接做父子變體,但是千萬不要利用這個規則來帶新合并的子體報名秒殺,這樣屬于違規操作。
平臺非常有可能會在秒殺開始前兩周或一個月,把我們這個父體下面所有子體的秒殺全部取消。
2、如果我們的秒殺提報是父子變體的會員日秒殺,一定要保證父體65%以上的子體處于日常活躍銷售狀態,否則,我們的秒殺鏈接大概率會在秒殺前被取消。
所以,亞馬遜給我們推薦哪個子體鏈接報名秒殺,我們就提報哪個子體做秒殺,并保證這組父體中有65%的子體鏈接是活躍的,免得出差錯。
賣家要知道,會員日的秒殺價格不是隨意設置的,一定要設定符合規則的促銷價格。
如果參與Prime Day產品的價格設置錯誤,很可能導致提報異常。
而Prime Day秒殺價格最高線是“全年最低價”和“過去30天最低價8折”,取兩者中的最低價。
全年最低價:今年到現在的價格,包括各種促銷活動在內的最低價格;
過去30天最低價8折:促銷活動開跑前30天內的產品最低價。
注意:不包含參與秒殺類促銷或優惠券折扣后的價格。
看不懂?沒關系,我們可以通過以下例子來代入理解。
例如產品價格變動如下:
1、產品平時售價90美金。
2、今年2月份以70美金做了一次秒殺。
3、Prime Day前30天,售價調到80美金。
那么,全年最低價=70美金;過去30天最低價8折=80*80%=64美金。
最后根據取其低者原則,產品A的Prime Day秒殺價格就不能高于64美金。
每年亞馬遜會員日、黑五網一大促節日,都會有不少賣家出現折扣疊加的情況。
不管是站內的Coupon、Code、Discount、Deal,還是站外的秒殺網站、社交媒體的折扣,或是會員日專享折扣,都會疊加在一起。
如果賣家想通過折扣疊加的方式刺激銷量,那是可以的。
但是,如果賣家是因為自己不小心而造成折扣疊加,導致超高折扣甚至被零元清倉的話,必定血本無歸,所以大家一定要仔細、再仔細地檢查折扣設置問題。
闖盟運營團隊在Prime Day廣告設置上,一般是等秒殺結束后再開廣告。
因為秒殺活動會讓流量激增,如果同步開啟廣告,我們的廣告可能會瞬間跑完。
就算后期加預算競價,展示時間都很短,并且很有可能會造成比較低的轉化率。
但這個也因類目而異,大部分類目開廣告的流量肯定會比較大,訂單也就越多,如果確實要開廣告的話,小二有幾點建議:
? 建議單獨建立Prime Day的廣告活動,避免與其他廣告組打架,互相干擾。
? 通過展示型廣告獲取更多的曝光,挖掘更多的消費者。
? 建議更多同類商品打定向廣告,這樣可以在同類競品中獲取更多的曝光。
? 采用人工實時監控競價,確保在突發情況下,可以及時調整,保證廣告活動不受影響。
? 建議在品牌旗艦店制作Prime Day營銷頁面,通過品牌推廣廣告,推廣營銷頁面,這相比商品集的效果會更好。
亞馬遜每次大促都會有一個特色節目:跟賣。
跟賣可以說是五花八門,同站點跟賣、跨站點跟賣,估計老賣家們都見怪不怪了。
其實處理跟賣最好的辦法就是進行品牌備案,申請透明計劃、零計劃、Brand gating等等,可以最大程度地減少跟賣。
至于具體如何操作,可以看下我們往期的文章了解詳情>>>破解被跟賣的秘籍來了!跟賣方的死法原來是這樣的......
遇到這種情況,也不用慌張。
我們可以通過開case把自己的電話號碼放在郵件里,然后讓客服轉到Vendor Central Support Team 團隊,幫我們把鏈接改回來。
此外,我們也可以提前準備一個VC賬號,發現鏈接被篡改,直接把鏈接修改回來。
在Prime Day前,大家按照自己的節奏來運營就好,把以上的注意事項準備好,無需操之過急,靜候會員日來臨。
最后,闖盟祝各位賣家在Prime Day賺得盆滿缽滿!
(來源:闖盟跨境)
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