上一個“精細化運營”系列暫時告一段落，后續想到其他的內容，會接著寫下去。

想寫選品系列有倆星期了，因為生活的一地雞毛，拖到現在。雞毛還在，但消沉終歸不是辦法。舔舐了傷口之后，還得以成年人的姿態，繼續昂首挺胸起來戰斗！

今天寫最常見、常用的榜單選品法。

亞馬遜榜單如下

一、Best Sellers

二、New Releases

三、Gift idea

四、Most Wished

五、Movers & Shakers

01

Best Sellers

亞馬遜暢銷榜是我們在選品時看得最多的榜單。對比沃爾瑪以及其他平臺的類目，可以看出來，亞馬遜的類目分得非常細，可能看一個四級類目+五級類目就需要半天的時間，幾天下來看不到合適的產品，就容易陷入消極狀態。

在這里我的建議是，新人不要圖方便，聽“前輩”說哪些類目不好做，就直接不看哪些類目，這樣可能會導致你錯過一些潛力類目。反之，不要聽說哪些類目好做，就只在哪些類目去選品，這樣可能稍不注意就陷入內卷。

那么新人的話，我建議花費很多很多時間來“掃榜”。如何掃榜？請先復習我之前發過的一篇文章：

亞馬遜選品困難？夭夭教你一招選品六脈神劍

借助一些選品插件的力量，這個掃榜的效率會更高。在掃榜時，先明確哪些類目不能做，逐一標記并排除：

1. 不適合做的類目（比如危險品、液體、食品、動植物類等）

2. 季節性產品（新手不建議碰）

3. 需要認證的產品（護膚品、電子產品、嬰幼兒用品等）

4. 售后服務要求高的產品（電子產品，儀器類）

5. 壟斷類目-賣家和商品壟斷性在40%以上的產品

6. 在售產品數超過月銷量很多的類目，也就是說供大于求的類目。

7. 評估自己的資金，決定是否排除大件商品類目

排除了以上幾大點之后，剩下的類目，就是你可以去細細挖掘的類目。

其實排除之后剩下的類目，可以說是藍海或者黃海類目了。黃海類目也是可以考慮的，新手賣家更建議做藍海類目。對于藍海類目的定義，100個人有100種標準。作為更近一層的藍海類目選品補充，可以參考以下這個標準，但請考慮自身的綜合實力，做靈活調整。

1. 市場容量不能太小，類目月銷量在2萬~10萬以內比較合適。個別超過10萬的競爭也會比較小，看情況入。

2. 輕小件，貨值低，售價高

3. 平均評分在4.5以下，優化空間大

4. 小類前10評分較低，在4.2以下

5. 小類前10的REVIEW超過500的不過3個產品，

6. 小類前10的REVIEW超過100的不超過8個產品。

如果要完全滿足以上的條件，類目也是很難選出來的。如果能滿足其中的大部分，當然也是可以考慮的。

02

New Releases

新品榜單也是我們的必看榜單。

在選品階段，新品榜單可以告訴我們，哪些產品在短期內脫穎而出。有些產品，在特定的時間段里表現非常不俗，這類就是季節類商品。比如萬圣節、圣誕節、父親節、這周的母親節。今年雖然趕不上了，但如果想試水節日性產品，新品榜單就能為你明年的籌備帶來重要的啟發。

當你在某些類目占領了一席之地，那么你所在類目的新品榜單更是你要關注的重點對象。我的意思當然不是說，讓你抱著壞心思去使用些暗黑手段打壓新品，更多人希望的是，大家站在陽光底下公平競爭。多看看競爭對手在類目里是如何創新的，現在該類目有哪些潛力款式是受客戶喜愛的，多向新銳虛心學習，自己的產品才不會被后浪拍在沙灘上。

并且，你還可以追蹤競爭對手的打造過程。比如有些類目，看起來已經是黃海甚至紅海了，慶幸自己的鏈接上的早，才能一直在頭部穩住，但也不敢在此類目輕易上新品。但偏偏這個類目就有新品能短期內把排名沖上來，那么你就要分析下他沖上來的原因，是款式追趕上了流行趨勢，還是功能有了很大升級？知己知彼，百戰不殆。

關于怎么通過新品榜單去發散思維、發現常人不能發現的有意思的產品，可邊喝咖啡邊讀讀我之前發的文章：

從一次翻車式選品聯想到的一種運營模式

03

Gift idea、Most Wished、Movers & Shakers

這三個排行榜，和前兩個排行榜會有很多重復。Gift idea可以看看客戶喜歡拿什么樣的產品來送禮物，或許你可以開發一些禮盒包裝，會做市場測試。Most Wished和BSR榜單的重復率會很高，時不時掃一眼就好。

Movers & Shakers可以重點看看，了解下最近上升趨勢比較好的產品。

04

如何快速進入想查看的細分類目BSR榜單

可以通過關鍵詞在前臺搜索產品關鍵詞進入、或者通過前臺左上方標簽欄進入，再一級一級找細分類目。

還有個方法，就是通過Node ID進入。亞馬遜的每個細分類目都有一個Node ID，就是下圖的這串數字。

只要知道你想查看的細分類目的Node ID，并在地址欄進行替換，就可以快速進入細分類目的BSR榜單。Node ID怎么查找呢？

第一步，在幫助界面搜索“分類樹下載“，并下載好對應大類的分類樹。

第二步，找到你想查看的細分類目的Node ID，復制并替換掉原來打開的BSR榜單地址欄的Node ID即可。

覺得怎樣方便就怎么來吧。

這個分類樹，也就是類目樹，也是可以直接用來做掃榜的基礎信息的，具體怎么用，請自行腦補。

今天整理分享到此，謝謝觀看。

（來源：跨境小俠醉千絲）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?