如今，中國手機廠商不斷加快向海外市場布局，然而專利問題卻成為制約其海外市場快速發展的短板。10年前，TCL就開始布局海外市場收購阿爾卡特，聯想今年收購摩托羅拉，中興華為通過捆綁運營商進軍歐美市場。在競爭激烈的海外市場，國產手機誰最能名揚天下呢？

近日，愛立信在印度向小米公司提出侵犯專利訴訟，致使小米手機正式停止在印度銷售和進口手機，成為小米迄今為止在國際市場上受到的最大打擊。近年來，中國手機廠商不斷加快向海外市場布局，然而專利問題卻成為制約其海外市場快速發展的短板。為了摸索出一套屬于符合海外市場生存的法則，TCL、聯想、桑菲通過收購獲得專利授權及品牌；華為、中興憑借多年在海外市場的摸爬滾打，積攢了大量專利和渠道資源對抗外資品牌；小米、酷派、金立、vivo等國產手機品牌也開始紛紛試水海外市場，布局零售渠道尋求突破。然而，在競爭激烈的海外市場，已經躋身全球前十的華為、TCL、中興該如何發揮優勢？新開啟海外市場戰略的國產手機品牌，又能否憑借海外市場創造輝煌？

雙品牌戰略：TCL聯想飛利浦誰具優勢？

2004年，在諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭以及山寨手機聯手夾擊之下，國產手機企業在經歷第一個市場高峰后集體走向潰敗。也就是在這個時間，TCL決定通過收購阿爾卡特手機業務的方式布局海外市場。

“并購不只幫助TCL通訊擺脫了當初國內市場的亂局，更為提升企業的國際競爭力創造了機會。可以說沒有國際化，就沒有TCL通訊。”TCL集團副總裁、TCL通訊首席運營官王激揚在接受《中國電子報》記者獨家專訪時表示。在市場方面，法國阿爾卡特面向全球120個國家和地區推出產品和服務，中國企業最難進入的歐洲和美洲市場是其主要陣地，TCL通訊借此打開了全球市場的大門。TCL通訊可以將市場推進到歐洲、中東、非洲、南美等之前根本無法覆蓋到的地區，并與國際主流的運營商展開合作，實現了業務全球化。

TCL通訊可以稱得上是第一波走向海外的企業，經過10年的海外市場布局，TCL通訊的整個運營體系已經基本實現國際化。一方面，并購阿爾卡特帶來的技術以及專利讓TCL通訊在技術儲備上迅速提升，可以滿足海外市場對產品的質量和定制化要求；另一方面，阿爾卡特為TCL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領域的專利，也讓TCL通訊在海外市場擴張拿到了通行證。根據Gartner第三季度數據顯示，TCL通訊第三季度躍居全球手機市場第五名。

TCL收購阿爾卡特以后，在國外一直以阿爾卡特品牌進攻海外市場，在運營商渠道方面已經占據優勢，其中運營商渠道的銷量占比在70%以上。在海外市場取得良好成績后，TCL通訊于去年重新回歸國內市場。

與TCL收購阿爾卡特類似的是，10年后，聯想以29億美元購買了摩托羅拉移動智能手機業務。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶在接受記者采訪時表示，摩托羅拉移動的加入為聯想提供了進軍中國以外的市場的機會，包括北美、拉美、中東、非洲、亞洲。摩托羅拉與全球前50位運營商都有非常密切的關系。聯想收購摩托羅拉，可以獲得摩托羅拉2000項專利。對于中國企業而言，拓展北美、西歐、日本等這些成熟市場，沒有專利寸步難行。

聯想手機經過多年打拼已經在中國市場具備了良好基礎，收購摩托羅拉以后，聯想將堅持雙品牌戰略發展，一方面，憑借摩托羅拉的優勢進軍國際高端市場；另一方面，也將摩托羅拉手機品牌第一時間帶回中國市場。然而，相較于TCL阿爾卡特，聯想收購摩托羅拉的最大問題是，海外運營商市場并沒有太多的積累，未來能否得到運營商認可還是未知數。

實際上，中國手機品牌通過收購的模式進軍海外市場的案例不占少數。然而，對于國產手機廠商而言，是否收購國際手機大廠就意味著獲得“捷徑”呢？2007年中國電子并購飛利浦手機業務，并由桑菲正式接手了飛利浦品牌的全球手機業務。近年來，飛利浦手機憑借品牌影響力、節電技術等方面優勢將手機產品定位高端商務人士。然而，細分市場競爭日趨激烈，飛利浦手機銷量不溫不火。可以說，中國手機廠商通過并購國際大廠拓展海外市場，只是一種途徑而不是捷徑，做好重建品牌和文化整合更加重要。

捆綁運營商：中興華為能否站穩北美市場？

與TCL和聯想收購路線不同的是，我國手機廠商中興和華為拓展海外市場選擇了另外一條道路。作為深耕運營商市場的兩家通信設備企業，中興和華為最大的客戶一直是運營商。憑借10年的自身研發能力積累和頗具競爭力的市場價格，華為和中興已經分別躋身全球手機前十名，成為海外最具名氣的中國手機企業。根據Gartner發布的2013年全球手機終端銷量排名來看，中興和華為全球市場占有率分別為3.3%和2.9%，排名第五位和第六位。

要想在全球成為有影響力的手機企業，就要在全球高端市場站住腳。近些年中興和華為都想抓住歐洲和北美這兩大塊市場。目前，中興和華為在歐洲市場布局較順利，接下來攻下美國市場顯得尤為重要。

在北美市場有90%以上的智能手機都是通過運營商渠道進行銷售的，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁。該模式在海外市場也是最普遍、最有效的發展方式。為了能夠更好地開拓美國市場，中興通過與運營商高度捆綁，使中興手機在北美市場保持快速增長，成為美國最大的中國手機供應廠商。

“從第二季度智能手機數據來看，中興在北美地區以7.4%的市場份額超過LG成為預付費市場的第二名。如今中興通訊在美國基本上與所有電信運營商建立了合作伙伴關系，如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。”中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新表示。據了解，去年中興手機在北美地區的出貨量超過95%以上是通過運營商渠道銷售的，其中AT&T所占份額最大，目前市面在售53款不同機型。

然而，華為開拓美國市場并沒有中興那么順利。盡管華為已經與45家全球頂級運營商建立了合作關系，但卻一直未能拿下美國的一線運營商。華為在美國市場難以建設任何大規模的網絡基礎設施業務，被迫業務重心轉移。這幾年，在美國市場頻頻受到阻撓的華為，正在歐洲市場快速擴張。今年10月，華為4G榮耀6在歐洲14個國家同步發售，銷量非常不錯。然而，突破美國市場瓶頸依然是華為拓展海外市場最大的目標，這也是華為贏得海外市場的重要籌碼。

專利困擾：小米酷派誰先繞過？

近年來，中國手機市場還誕生了小米、酷派等一些耀眼的明星。在國內智能手機出貨逐步放緩、主要國產品牌集中放量的背景下，手機廠商要想繼續大幅提升市場份額已十分困難。為了獲得更大的市場份額，小米和酷派也開始拓展國際化之路，成為中國手機廠商海外市場的后起之秀。

近日，國際調研機構IDC以及StrategyAnalytics分別發布了全球智能手機市場第三季度的調研報告。報告顯示，小米手機出貨量以及市場份額均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。Strategy Analytics報告顯示，2014年第三季度小米出貨量達到1800萬臺，已經占據了5.6%的市場份額。

小米科技有限責任公司副總裁宋濤表示，從去年開始，小米試水我國香港、臺灣地區，今年年初拓展印度等東南亞國家。今年7月份，小米僅用4個多月的時間，就成為印度市場份額第五的手機廠商。MIUI操作系統激活數8500萬，遍布全球27個國家。

可以看出，在全球市場，小米已經呈現出快速增長的態勢，尤其東南亞地區是小米拓展海外市場的主戰場。從產品來看，小米銷售最好的是紅米1S和紅米Note手機。2014年11月11日，紅米1s移動4G版降價至599元出售，憑借較高的性價比獲得大量米粉青睞。而紅米Note在印度第一次開賣，供貨數量為5萬臺，僅用6秒鐘就全部售罄，在印度市場引起極大關注。

與小米產品和市場策略不同的是，2014年酷派把整個生產線轉移至4G手機生產，著力4G手機市場布局，并利用海外電商模式進軍海外市場。2014年酷派旗下的獨立電商品牌大神通過海外電商模式進軍印度、印尼等地，并計劃明后年將大神進軍美國和歐洲等成熟國家的手機電商市場。酷派副總裁曹井升表示，酷派電商品牌在海外市場將采取產品規劃獨立、團隊獨立、品牌獨立、供應鏈獨立的模式，針對新興市場和發達的歐美市場采取差異化的策略。預計酷派大神今年在海外將銷售5~6款產品，全年銷售將超過300萬臺。

雖然小米和酷派在海外市場取得了不錯的成績，但是近日小米和愛立信在印度發生的專利糾紛，也為國產手機拓展海外市場敲響了警鐘。從小米和愛立信的糾紛案本身來看，爭議的這些專利屬于標準核心專利組合，這是智能手機繞不過的門檻。小米并不像中興、華為等企業一樣擁有大量專利積累，與愛立信也沒有直接業務重合，因此要想繼續在印度市場銷售手機，一定要付出更多金錢、時間和精力。目前，小米海外市場之路仍處于起步階段，印度市場只是開始，而小米遇到的攔路虎也不只愛立信一個。而且從小米事件可以看出，中國手機廠商的專利缺失，在海外市場擴張中表現得頗為突出。如果酷派不能夠很好地解決專利問題，在未來拓展海外市場時也難以避免同類事件的發生。對于中國廠商來說，在發展適合當地需求業務模式的同時，規避專利風險，才能在海外市場走得更穩。

歡迎關注跨境電商及外貿行業第一微信號【cifnews】