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2022-05-09 16:13
圖片來源：圖蟲創意
隨著疫情的影響，跨境電商賣家在2022年受到了非常大的沖擊。以亞馬遜為主導的平臺利潤下降，獨立站整體廣告營銷成本居高不下，廣告賬號危險重重。甚至產品的原材料及運費都出現了不同程度的上漲。今年的賣家更多的是需要維持公司或者團隊的正向盈利。簡單點來說，大家都需要2022年能活下去！
現在不管是大賣家或者是小賣家在廣告成本上都期待用最小的費用獲得最大的產出。那么今年小預算廣告費成了大家主流的打法。平均而言，Google Ads 每花費 1 美元就能產生 2 美元的收入。所以我們必須更多的了解Google廣告的原理，用極少的預算為你的品牌持續的增加曝光，流量以及訂單。
Google廣告是個非常強大的廣告工具。不管我們的預算有多少，我們都能從中獲益。
圖片來源：Google廣告截圖
谷歌主導搜索引擎市場份額，每秒發生 250 萬次搜索。
在我們所接觸的那么多營銷渠道來看，Google廣告是最“低風險，高回報”的一個營銷渠道。預算不多，但是轉化率卻非常高。記得之前做一個戶外電源的項目，在剛開始廣告沒多久，Google廣告的ROI 就可以高達10，而且賣出去的是單價$1000美金左右的產品！
那么我們在用小預算制作有效的Google廣告必須知道的5個技巧
1. 必須要有明確的目標
在確定轉化目標之前，必須全局規劃考量。我們的整體業務的目標是什么？廣告目標是什么？一旦清楚了，預算少，也是能夠順利把廣告跑起來的。切忌一切貪大。我們回不去Shein 爆發性增長的那個年代了。
以冬季大衣為例子，總體業務目標可能是今年銷售 10,000 件。在這種情況下，我們的廣告目標可能是向相關受眾推出買一送一的促銷活動。
圖片來源：Google廣告截圖
用精確定位特定關鍵字，來幫助我們以最大預算覆蓋想要的受眾。
2. 更精準的定位
現在需要從一開始就就把定位計劃的非常清晰。需要花時間策劃從廣告系列到關鍵詞到廣告組，再到目標位置的所有內容。像圖例所示，廣告定位到具體細分的區域。
圖片來源：Google廣告截圖
像我們在做美國市場的時候，其實仔細分析來看，出單的也就東西部的幾個比較發達的州里面的幾個城市。
3. 爭取高質量得分
質量是這里的關鍵。字面意思：Google 會評估每個廣告的出價金額、關鍵字和著陸頁，并給出從 1 到 10 的質量得分。得分越高，排名就越高，轉化的機會就越大。
簡而言之，我們肯定希望將廣告設置得非常清晰，并且在每一步都對搜索的用戶有所幫助。
4. 定位長尾關鍵詞
長尾關鍵詞也是非常重要的，值得我們注意。細心點看，一些主要的關鍵詞早就競爭非常激烈了。現在長尾關鍵詞必須非常具體，且直指一項業務。像“啤酒廠”這樣的通用關鍵字不會針對附近實際上正在尋找“喝一些啤酒”的地方的人。
可以嘗試使用我們所在的成熟和社區。特定的產品和服務也不錯。比如“Brewery IPA Vancouver Commercial Drive” 會更加吸引感興趣的人的注意。
圖片來源：Google廣告截圖
5. 一定要把目標頁面優化好
最后一點非常非常重要。廣告的落地頁一定要優化好。因為我們把人吸引過來進入到網站之后，是希望用戶能直接被體驗感非常好的網站，吸引住并下單購買我們的商品。不是吸引他過來，看看然后就走了。
舉個例子：
“50% off bird shampoo!”（50% 折扣鳥類洗發水）很吸引人的廣告語。但是進來網站之后只找到了鳳頭鸚鵡的調節劑，那用戶就直接離開了。
圖片來源：Google廣告截圖
誘餌不僅會影響銷售額，還會影響Google 廣告質量得分，從而使排名下降，得不償失。
真實的折扣和優惠來優化網站是正確的選擇。
（來源：Ada寧瑞靜）
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