免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-12-15 10:28
圖片來源：圖蟲創意
其實Facebook跟Instagram共用一個Facebook ads manager,其操作跟優化方式都是相同的,只是廣告樣式跟廣告投放版位不一樣，相對而言Facebook廣告樣式要多一些, facebook廣告對reach人群,提高曝光,參與度，控制投放頻次,Instagram主要是可以提高品牌知名度，調性，提高品牌認知等。
在優化facebook廣告投放之前,首先需要明白的是影響Facebook廣告成效表現主要有哪些因素？只有知道是哪些因素，才能做到有的放矢,對癥下藥。
關于Facebook的競拍流程在上文很詳細的說過了,可以參考附帶圖文|詳解Facebook競拍機制以及影響因素。
其實影響Facebook廣告成效的主要也就是創意素材,受眾,廣告營銷目標,廣告版位，廣告質量以及相關性等,接下來我們來看看具體怎么可以優化。
第一,要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點擊,曝光還是轉化.
營銷目標主要分為三大塊,品牌認識,購買意向,行動轉化，下面又分為不同的模塊可供選擇，所以在投放廣告之前,設置廣告系列時一定要想好投放的目的是什么？
只有確認清楚投放的目的,系統才會進行相對應的優化，選擇不同的營銷目標,對應的優化方式也不一樣。
知名度
目標
業務目標
品牌知名度
提升業務、品牌或服務的知名度。
覆蓋人數
向盡可能多的目標受眾展示廣告。
篩選考量
目標
業務目標
訪問量
引導 Facebook 用戶訪問您選擇的任何網址，例如網站的落地頁、博文、應用等。
互動率
覆蓋最有可能與帖子互動的用戶。互動包括贊、評論和分享，還可以包括在主頁領取優惠。
應用安裝量
吸引用戶前往應用商店下載業務應用。
視頻觀看量
與 Facebook 上最有可能觀看您業務視頻的用戶分享視頻。
潛在客戶開發
為業務吸引潛在客戶。創建廣告，收集對您的商品感興趣的用戶的信息，如注冊郵件簡報時留下的信息。
消息互動量
與 Facebook 用戶建立聯系，與潛在或現有客戶溝通，激發用戶對業務產生興趣。
轉化量
目標
業務目標
轉化量
引導用戶在您的企業網站采取特定行動，例如將商品加入購物車、下載應用、注冊網站或進行購買。
目錄促銷
展示電子商務商店目錄中的商品以提升銷量。
店鋪客流量
向周邊人群推廣您的實體分店。
第二,拆分對比測試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優化,目前已經沒有了。
確定好營銷目標之后,前期可以小范圍嘗試下拆分對比測試,從而篩選出最優質的受眾,以及創意素材,廣告版位等,最多可以同時測試不同的5組拆分對比測試,然后可以加大對拆分對比結果表現較好的廣告組。
（1）受眾拆分對比測試,篩選出廣告成效最高的一組受眾。
受眾拆分對比測試時經常用到的一種facebook或者instagram廣告優化的一種方式,只有設置幾組不同受眾的廣告組進行測試,才能找到表現最好的一組受眾。
下面是小編之前創建的5組受眾對比測試
受眾對比主要做了一下5組對比
第一組：對Kickstarter,indiedie眾籌感興趣
第二組：玩具感興趣,變形金剛等等
第三組：禮物，禮品感興趣
第四組: 各類游戲愛好者
第五組：編程,科技愛好者等
從測試對比來看：玩具變形金剛方向最優,其次是禮品方向，眾籌, 編程以及游戲愛好者
也可以更細化一些在后臺看不同性別以及年齡段的廣告成效表現，從而進一步縮小受眾范圍，盡可能向最優質的一群受眾去展示,在看到廣告后更容易采取某些動作的用戶去展示。
（2）創意,文案的拆分對比
這個主要是對不同創意，比如不同顏色的圖片,表達不同主題的圖片或者視頻，以及圖片與視頻之間對比，也可以是不同標題,文案以及號召性用語的對比。
小編以做過的不同文案創意做對比,一組文案是變形金剛,一組文案是編程方向,可以很明顯的看出變形金剛的文案創意表現遠遠優于另一組，這樣在后續的投放的時候文案就向著變形金剛這個主題,同時TA的受眾也可以更偏向變形金剛邊為主。
（3）廣告版位的拆分對比，從而篩選出廣告成效最好的幾個廣告版位
Facebook跟Instagram不同的營銷目標有很多不同的廣告版位,主要有news feed,快拍,右邊欄,視頻插播,marketplace,快拍等，具體請參考一文詳解Facebook,Instagram各種廣告版位
需要注意的是不同的廣告版位需要不同的圖片和視頻寬高比
在廣告成效那里就可以看到不同的廣告版位以及設備（移動還是PC）的表現，可以很明顯看出Facebook的PC端News feed廣告版位CTR竟然達到了18.12%,那么我們就可以對這個版位以及其他幾組表現較好的版位進行手動編輯版位。
第三, 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動作進行再營銷。
創建Facebook Pixel像素代碼,安裝在獨立站或者合作伙伴的網站上，可以記錄訪客在網頁上的特定瀏覽動作,比如“觀看內容,加入購物車，點擊購買按鈕”等等,可以針對用戶這些動作做Facebook廣告的retargeting再營銷，還可以看到前端廣告跟后端的數據對比。前端的廣告曝光跟click,有多少轉化,歸因到后端中去了，這對做facebook廣告優化有著非常重要的參考意義。
如何安裝facebook pixel像素代碼請參考如何創建和安裝Facebook Pixel像素代碼以及追蹤
安裝Facebook pixel像素基礎代碼以及事件代碼之后,就可以在facebook后臺Pixel那里看到下面的一些數據,下次再投放廣告時，就可以針對用戶在官網的一些動作進行再營銷。比如對那些加入購物車的用戶進行再營銷,轉化量會大大提高。
查看內容
在頁面內搜索
將商品加入購物車
將商品加入心愿單
發起結賬
添加支付信息
購物
被記為潛在客戶
完成注冊
第四, 自定義受眾再營銷,比如跟facebook或者instagram主頁有過互動的用戶。
自定義受眾以及再營銷主要有以下幾種方式，具體可以參考站外推廣--投放Facebook廣告，如何自定義受眾并進行再營銷
客戶文件: 利用從客戶關系管理數據（CRM）系統,銷售終端（POS）系統,郵箱列表或其他數據源獲取的數據創建受眾
網站活動：覆蓋現有客戶和已對業務表現出興趣的人群，比如在網站上執行了某些操作,點擊"加入購物車,注冊"按鈕等
移動應用活動：根據用戶與應用的互動情況選擇受眾投放
Facebook互動行為：與您的facebook,instagram主頁有過互動的用戶,比如點贊,評論，轉發，視頻觀看量等等
對用戶進行再營銷廣告投放,可以極大提高廣告的成效,以最小的費用優化到最好的廣告投放效果,但對用戶進行再營銷投放，一定要注意控制好投放頻次，否則很容易造成用戶厭倦。
本文主要介紹了以下幾個方面如何優化facebook&instagram廣告投放，現在來溫習下主要的關鍵點：
要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點擊,曝光還是轉化.
拆分對比測試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優化,目前已經沒有了。
安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動作進行再營銷
自定義受眾再營銷,比如跟facebook或者instagram主頁有過互動的用戶
下文繼續講如何優化Facebook廣告成效（二）
備注：圖中素材來自Facebook廣告后臺截圖
（來源：南溪說跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
