近幾年網上最流行的不是好物大賞，也不是種草推薦，這屆年輕人仿佛突然學會警惕消費主義陷阱，捂緊錢包，專心搞錢。最能打動他們的兩個詞，除了賺錢，恐怕就是省錢了，開源節流雙管齊下嘛。

昔日的種草博主也緊跟流量密碼，一個個化身省錢專家，視頻封面寫的大大的不！要！買！吸引年輕人火速點擊進去，生怕一個不注意就被雷品坑了錢。

少了沖動消費，多了理性思考是好事，有一說一，有些博主們總結的省錢好物還是非常實用的。

不知道從什么時候起，一個東西一旦沾上了“網紅”，別管是不是真的好，但是身價一定是水漲船高。

某寶售賣的這類網格墻壁裝飾也是老朋友了，早在網紅還不像現在一樣多如牛毛的時代，那時的網絡達人的家中自拍就經常露出這樣的驚鴻一角，直到現在這類裝飾的熱度還長盛不衰。

但一塊65x45厘米的鐵藝網格肯定是不值50塊的，看似贈送的12個掛件實際成本也可能不到一塊錢。

別擔心，省錢達人早就為你找到了平替。

同樣是50塊錢，去掉了“網紅”“INS風”“少女心”等關鍵詞，可以買到60x100厘米的同類產品。

無獨有偶，同樣的亞克力架子，只要標題里加了“手辦”“玩偶”“指甲油”“香水”等細分詞，就可以賣出更高的價格。

在某寶一家店的評論區里，相比于其他人照片里的“歲月靜好”，其中一個買家正在為省了幾十元的手機平板支架暗自竊喜。

然而“慶幸”的是這些省錢小妙招顯然不是人人都知道的，特別是在網購發展程度落后于我們的國外，作為跨境人，我們可以利用反向思維優化產品的listing。

這款軟管雖然也在Garden Hoses 類目中，但是用了大篇幅的圖文著重強調自己的洗車功能，然而他的產品并未研發出多么創新性的有利于洗車的功能，那么這一產品升級就是雞肋的，即使因此售價更高，顧客也不會買賬。

而類目中的大多數產品都會強調自己的多使用場景，不僅可以澆花澆菜，還可以洗車洗狗。另外更妙的一款是強調了自己的材料無毒無害，小孩子用來打水仗喝進去也不用擔心，真正把listing融入了真實生活的使用場景。

再回過頭看網格墻壁裝飾，人家能紅這么多年說明并非沒有可取之處。實惠，并不是對所有人來說的必要考慮因素，大家應該都有過買一個東西就為了它的贈品的經歷吧。

（在超市遇見買方便面贈碗，不論家里已經有幾個大碗都會可惡地心動）

而在我們眼中不值錢的12件贈品，很有可能就是顧客下單的關鍵。因為那些網紅的自拍中就是搭配了這些裝飾，才能形成那種風格，所以贈品恰好解決了顧客的需求。即使買賣雙方都心知肚明贈品的成本一定會轉嫁到消費者身上，他們仍會甘愿為此買單。

對于那些競爭激烈，技術上已經無法繼續更新迭代的產品，贈送一些配件顯然是在眾多競品中脫穎而出的好方法。這些配件往往重量輕，成本低，但是又確實想顧客所想，為顧客在產品的使用上帶來便利。

當然產品最終能否成功的決定因素是多樣的，但是跨境圈向來是產品為王，今天分享的反向思維不僅僅可以用在優化Listing時，相信在在產品選品的階段也能給你帶去好的思路。

（來源：亞馬遜小7老師）

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