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2022-05-07 15:43
2021年，跨境圈發生了一件震蕩圈內外的大事——亞馬遜比往年更變本加厲地嚴查違規行為，甚至封了一眾大賣的店鋪，關閉了約600個中國品牌，涉及約3000個賣家賬號，一時之間亞馬遜賣家人人自危，畢竟，誰還沒刷過個單呢？
亞馬遜官方的堅決態度，正式開啟了賣家的白帽打法時代。
什么是白帽打法？
白帽與黑帽相對應，白帽是用正當手段對網絡進行優化，不會觸犯規則，但是見效時間長，投入精力多。
黑帽即用作弊的手段進行優化，能夠在短時間內帶來大量流量，但是由于違反規則，很容易被封掉。
自從中國賣家入駐亞馬遜以來，誕生過為數不少的“黑科技”，比如根據評價查到對應訂單、超級鏈接等等，但是都已被亞馬遜查缺補漏，成為時代眼淚。而到近幾年常用的測評刷單、翻新listing或者放好評返現卡等行為都是觸犯平臺規則的黑帽打法。
就和平臺給予鋪貨的空間越來越小一樣，大概因為亞馬遜下定決心正式轉型成給顧客最好的體驗的精品平臺，所以對黑帽打法不再容忍，而是重拳出擊了一次。
顯然這一行動成果顯著，越來越多的企業已經不敢觸碰這一底線，相比于店鋪被封，資金被壓的后果而言，新品快速推起帶來的好處則顯得不值一提了。
那么在白帽時代，為了推廣產品，哪些運營動作變得更加重要？
在之前大麥已經介紹過A9算法的邏輯，既然它如此核心，只要得到它的認可，它就會為我們提供大量流量來源，那么我們要做的一切行動就要圍繞著A9算法。而提到白帽打法，就不得不講到一個舉足輕重的關鍵要素——長尾詞。
選品階段
在本就是7分選品三分運營的跨境電商中，白帽+精品時代的來臨更加突出選品這一步驟的重要性。關于長尾詞之于選品，大麥在以前的文章中也有提到過。
美國人克里斯·安德森在長尾理論中提到：在網絡時代，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。
優化listing階段
發貨以后，我們就要趕緊把listing制作完畢了，在這一階段我們要力求把listing優化到極致。
因為在產品到倉后，如果開始穩定出單，就不建議去改動listing的內容了，但是也并不是一次做好就萬事大吉，如果后續出單效果差，要及時優化listing。而listing中權重最大的就是標題，標題的權重是從左到右遞減，為了獲取最精準的流量，應把最匹配的長尾詞埋在品牌詞后，而不是僅僅放一個大詞。
廣告階段
在以前的文章中我們曾經詳細講解過如何亞馬遜CPC廣告打法，其中我們設置自動廣告→手動廣泛→手動精準這一套組合拳，目的就是層層篩選出轉化率最高的長尾詞，從而達到花最少的錢，引最多的流，出最多的單的效果。當然，如果你已經在前期工作中掌握了一些長尾詞，就可以直接到最后一個步驟了，省了不少錢。
長尾詞的獲取方式
本文是對以前發過的文章內容的一次拓展。關于長尾詞的獲取方式，我提供一些自己的拙見：
舍得燒錢。開大詞然后給廣告充足的預算，讓他盡可能多地跑長尾詞，雖然要否定不少不出單的詞和不相關的詞，但是別忘了這些詞都是可以埋進search term和listing里的。不過像美國站這樣競爭激烈的大站點，沒有充足的資金此方法慎用。
勤于觀察。研究競品的Listing都埋伏了哪些長尾詞，取其精華去其糟粕，歸納總結為自己所用。
善用工具。google trends查看當地人搜索最多的詞組是什么，同時賣家精靈等很多插件都有反查關鍵詞的功能，如果自己沒有那么多時間去總結，直接拿來別人總結好的用，豈不美哉。如果實在不想花這份錢，很多人都忘了，亞馬遜平臺本身就是一個很好的搜索工具，你可以在前臺搜索框里把大詞后面從A打到Z看看下面都會推薦哪些詞，這些一定是客戶經常搜的。
來源：亞馬遜商城
（來源：亞馬遜小7老師）
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