圖片來源：圖蟲創意

對于在亞馬遜上銷售的品牌來說，寵物用品始終是一個市場龐大且不斷增長的品類，越來越多的消費者將寵物帶入他們的生活。18%的美國人在疫情期間收養了新寵物，其中包括24%的現有寵物主人。隨著美國人擁有寵物的意愿不斷抬升，寵物用品的支出正在增加。

根據海外機構 2022年第1季度消費者趨勢報告，與上一季度相比，18%的消費者購買了更多的寵物用品。同時，在準備要購買寵物相關產品時，15%的消費者通過亞馬遜下單。

本文將深入研究平臺數據，嘗試解析貓類和犬類寵物用品是否能在第1季度中，為亞馬遜上帶來了較為可觀的營收額。【點擊領取品類出海指南】

一、寵物必需品的關鍵詞趨勢

數據顯示，亞馬遜上pet supplies的搜索量在過去一個月中增長了4%；dog supplies的搜索量也增長了4%；cat supplies的搜索量下降了14%。

3月份，dog beds的搜索量下降了7%；dry dog food的搜索量增加了19%；dry cat food的搜索量增加了2%。

貓狗寵物美容一直是消費者關心的問題，dog shampoo的搜索量增長了6%，而cat shampoo的搜索量則增長了5%。

二、寵物相關產品

寵物主人常常會購買各種各樣的產品來豐富它們的生活體驗。本文將研究亞馬遜上的寵物食品、玩具、項圈、床、小屋和美容用品是否能夠帶來更多的營收。

? 寵物食品

消費者在亞馬遜不斷尋找著寵物零食，以促進寵物的身體健康或訓練養成。2022年第1季度，狗狗零食帶來的營收不到1.48億美元，貓咪零食的營收超過3000萬美元。雖然狗狗零食的營收遠遠超過貓零食的營收，但貓咪零食的銷售額比2021年第4季度增長了13%，而狗狗零食的銷售額下降了7%。

2021年第4季度至2022年第1季度之間，這套狗用天然牙齒護理產品的銷售額飆升了4602%。

相反，這款金槍魚和鮭魚的貓零食銷售額在同一時期內增長了5581%。

為了獲得更具豐富的營養，消費者轉向亞馬遜為他們的寵物尋找提供膳食。干狗糧的營收略低于2.5億美元，而干貓糧的營收略高于7200萬美元。雖然干狗糧的銷售額超過了干貓糧，但在2021年第4季度至2022年第1季度之間，干狗糧的營收增長了12%，干貓糧的營收增長了10%。

該款狗糧營收在同一時期內的營收增長了2745%。

這款干貓糧和鮭魚的營收增長了100%。

除了袋裝干糧，消費者還會為寵物購買罐頭食品。上個季度，罐裝貓糧帶來的營收略高于3200萬美元，而罐裝狗糧帶來的營收略高于2200萬美元。罐裝貓糧的營收比2021年第4季度增長了13%，而罐裝狗糧的營收增長了12%。

該款罐裝狗糧在同一時間內的營收增長了835%。

該款罐裝貓糧的營收環比飆升了34,975%。

綜合來看，貓狗類的寵物食品銷量幾乎打平。

? 寵物玩具

狗狗玩具帶來了近4800萬美元的營收，超過了貓玩具營收約2600萬美元的營收。與此同時，寵物主人可能在前幾個季度囤積了寵物玩具，因此狗玩具的營收比2021年第4季度下降了33%，而貓玩具的營收下降了31%。

這款趣味喂狗盆的營收上漲了173%。

該款貓咪玩具的銷量增長了62%。

雖然上述兩款玩具的銷售額在過去90天內均有所增長，但狗狗玩具的銷售額以數百萬美元的營收領跑了寵物玩具品類。

? 項圈

項圈是寵物主人的必備品，他們轉向亞馬遜購買這種必不可少的寵物護理產品。狗狗項圈帶來的銷售額略低于1600萬美元，遠遠超過貓項圈超過400萬美元的營收。狗狗項圈的銷售額環比下降14%，而貓項圈的銷售額下降了27%。

這款狗狗項圈的銷售額在過去90天中環比增長了16%。

這款貓咪皮革項圈的銷售額也環比增長了100%。

寵物牽引繩也是寵物主人的必備品。狗狗牽引繩在本季度的營收超過800萬美元，而貓皮帶的營收略低于200萬美元。狗狗牽引繩的營收環比增長11%，而貓牽引繩的營收增長了517%。

這款帶襯墊手柄的狗狗牽引繩的銷售額增長了192%。

這款貓背帶和皮帶的銷售額增長了100%。

? 寵物坐墊

狗狗坐墊帶來的營收不到4500萬美元，遠遠高于貓咪坐墊約250萬美元。前者的銷售額環比下降11%，而后者的銷售額下降了20%。

這種大型犬類坐墊的銷量環比增長了100%。

這款貓貓坐墊的銷量也環比增長了100%。

? 寵物小屋

戶外狗屋的營收超過150萬美元，而貓爬架的營收超過300萬美元。前者營收環比下降了44%，后者銷售額增長了86%。

這款狗屋的銷售額增長了573704%。

這款貓爬架的銷售額增長了529544%。

雖然上述貓爬架和戶外狗屋都實現了大幅增長，但貓爬架的營收遠遠超過了戶外狗屋的營收。

? 寵物美容

消費者也轉向一切商店購買產品，以保持寵物的健康和整潔。狗狗洗發水帶來的營收超過1500萬美元，而貓咪洗發水的營收僅略高于100萬美元。然而，貓咪洗發水營收環比增長2%，而狗狗洗發水營收下降了22%。

這種狗用除臭洗發水的銷量環比增長了100%。

這種貓咪洗發水的銷量環比增長了164%。

盡管上述狗狗洗發水和貓咪洗發水的銷售額環比增長，但狗狗洗發水的營收遠遠超過貓洗發水。

三、寵物產品評論

寵物品類的消費者也會在亞馬遜留下產品評論。在2022年3月21日至3月27日之間，干狗糧類別平均獲得了855條評論，而干貓糧領域平均獲得了891條評論。同樣，狗狗零食類別平均產生706條評論，而貓咪零食市場平均帶來652條評論。

狗和貓的主人同樣有可能在亞馬遜購買時留下評論;然而，狗主人愿意在幼崽身上花更多的錢，因為狗產品的平均售價往往高于貓產品。

四、給亞馬遜寵物品牌的8個建議

品牌方們可以采取一系列措施來引導寵物消費熱潮，并在亞馬遜上銷售更多的寵物用品。

以下是亞馬遜上的狗項圈品牌Bontog負責人所給出的一些建議：

提示1：關鍵字對于在亞馬遜上收獲自然流量至關重要。使用像Jungle Scout這樣的工具，便可以準確地向您顯示您應該包含在列表中的文本以及有機排名的難度。

提示2：所有類別都有競爭對手。但是，通過使您的產品與市場上的其它產品區分開來，讓自己的產品變得與眾不同。例如，讓供應商在狗狗項圈內添加額外的襯墊，并添加了一個金屬扣子。如果你能夠達到訂購最低數量的話，供應商通常會愿意展開合作的。

提示3：贊助展示廣告有時甚至會比搜索廣告的效果還要好。建議品牌們嘗試多個廣告渠道，看看哪個渠道會更適合你的產品。

提示4：為了促進寵物用品產品的銷售，品牌可以努力獲得更多評論，這提供了關鍵的社會性證明，讓消費者更有信心購買相關產品。事實上，92%的消費者在閱讀好評后更有可能購買產品。

提示 5：要增加你自己在亞馬遜上的影響力，品牌還可以擴展商品目錄。通過在亞馬遜上推出新產品，品牌可以增加在寵物用品領域的市場份額。既可以在亞馬遜上開始銷售現有目錄中的商品，也可以推出全新的商品（或現有商品的不同分支產品線）。

提示6：此外，品牌還可以優產品listing，以幫助消費者找到你的產品，并擁有足夠的信息來做出明智的購買決定。

提示7：務必記得要讓你的寵物產品可以供筆筒動物使用，因為許多消費者購買的物品并未明確針對某種寵物類型進行營銷。小狗的尿墊產品，也可以在與小豬有關的關鍵詞上獲得流量轉化。

提示8：最后，優化PPC廣告可以確保你自己的產品listing在搜索結果中排到前列，并且確保寵物主人可以找到你自己的產品而非競爭對手的，這是十分關鍵的。

（來源：叫我趨勢菌）

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