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2022-05-05 17:32
2022年，跨境電商依舊如火如荼地發展著，雖然不斷地有人唱衰亞馬遜這個平臺，但是難以阻擋大批賣家前仆后繼地入局，其中不乏時間比較瑣碎的寶媽，或者想在業余時間找個副業補貼家用的上班族這類的小賣家。今天大麥就帶大家盤點一下被亞馬遜小賣家提起過最多次的坎坷遭遇，跨境小白表示后悔沒早看到！
1. 控制時間成本——難
有一些全職創業的賣家，不需要上下班打卡后，作息變得十分不規律，做事也變得拖沓，原本一小時能處理完的事，硬是花了一下午。而且也沒有心思在干完該做的工作后提升自己，比如去關注best seller，去追蹤競品。雖然人都是有惰性的，但是仍要避免投資回報率由于時間和金錢的浪費而變得越來越低。
另外，一份數據報告指出，雖然跨境電商公司更喜歡招聘25歲以下的年輕人，但是自行入行的賣家超過25歲的占72.22%（截止至2022年3月數據）。社會壓力與日俱增的局面，讓更多人提前感受到了中年危機的到來，他們不得不為自己或者家庭早早的做出新的規劃。
這些人在論壇自稱為小小賣家，大多數是一個人單干或者兩三人合伙，由于平時還要做本職工作，時間和精力上的諸多限制，讓面板簡潔卻能流暢地完成復雜的操作的輔助系統，成為這類賣家的不二之選。
2. 控制金錢成本——難
自己開店當老板后，才發現做生意每個環節都要用錢，平臺要收平臺費，要壓資金備貨，廣告費也是一筆不小的開支，這些都是固定支出，沒辦法節省。最讓人頭疼的可能就是物流費用。我們個人做跨境電商，不依靠貨代公司沒法解決運輸問題，而市面上的貨代又魚龍混雜，有保證的大公司價格高，價格低的又配套服務差，說不定貨弄丟了都不賠償。
在某跨境電商的社區版聊中，多數賣家都表示自己可能要發很多批次小包測試才敢決定和某一貨代達成長期的合作。對小賣家來說，找到便宜又負責的物流公司無疑是至關重要的，省下的成本，最終可以讓自己的產品獲得更多利潤空間去和競爭對手交鋒。
3. 選品——難
雖然大部分做亞馬遜的賣家都是從鋪貨起步的，但是平臺發展至今，業內共識是鋪貨的打法正在隨著亞馬遜的紅利期的消失而消亡，仍然在做鋪貨的公司不過是在搶著分最后一杯羹，而且大部分也已經轉為精鋪，目的是為精品團隊選品。亞馬遜這個成熟的平臺，度過了前期急需發展的階段后，將更多地傾向于把自己打造成擁有高質量產品的平臺，留給鋪貨賣家的時間和空間已經越來越少了。
而如果想做精品，或者哪怕精鋪，選品能力都是十分重要的。因為賣家不再能夠胡亂的把目所能及的商品一股腦地上架出售，而是必須考察買方的需求和市場。雖然說已經有了不少幫助選品的工具，但是據調查，大多數亞馬遜運營都認為選品軟件只能起到輔助作用，真正到了做判斷的時候，還是不如自己選品多年的經驗和直覺管用。鋪貨賣家如果想要轉型，除了多看選品類文章外，只能在實踐中提升自己的選品邏輯，并且用一次次的上架去驗證。
4. 運營方法——難
很多貿然開始做亞馬遜的新手賣家都會遇到的苦惱是，店鋪申請下來后真可謂是兩眼一抹黑，怎么運營不知道，賣家大學有看沒有懂，客服回答很官方又經常不能解決問題。
在跨境電商行業有個不成文的規矩，就是新手入職公司后，都會配備個導師手把手的教學，使新人迅速成長。而自己入行的賣家，雖然可以在網絡上搜索到很多的資料，但是涉及到具體的問題時，還是顯得力不從心。我建議，想要真正對平臺運營方法形成成體系的了解，最好就是找個跨境“老司機”咨詢。就像學生學習的時候一樣，有不懂的地方及時弄懂，問題不要積攢下來，這樣對后續的運營工作有極大幫助。
5. 語言不通——難
很多人在沒做外貿前有一個誤區，就是對陌生事物有著天然的敬畏感。不會英語的人覺得，都沒辦法和買家交流，肯定做不成外貿；會一點英語的人覺得，交流都磕磕巴巴，更別提去做生意。
這樣想的人，他們都沒有真正的去了解過這一行業的現狀。實際上，谷歌翻譯、阿里翻譯等軟件已經可以轉換大部分的語義了，雖然還沒辦法像人工一樣精準，但是經過實踐證明，不管是B2B還是B2C場景下，用翻譯軟件不論是回復郵件還是制作listing,都是絕對夠用的。賣家要做的就是提高行動力，拿出決心來，不要為自己設置障礙。
在做亞馬遜的你還遇到過其他難題嗎？或者你還想看什么內容？歡迎在公眾號后臺給大麥留言，或許下一期就是你的文章哦！
（來源：亞馬遜小7老師）
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