（圖片來源：圖蟲創意）

作為一個合格的亞馬遜運營，會分析廣告數據是必備技能。通過分析廣告，我們可以找出許多潛在客戶，抓住盈利入口。同時，也可以利用廣告數據，從客戶的角度出發去思考，發現運營漏洞并加以優化，提高銷量和利潤。

只是在拿到相關廣告數據時，一眼看上去會感覺非常的凌亂，密密麻麻地全是數字，而且還需要人工整理從亞馬遜后臺下載的報告。怎么整理，怎么排序，一團亂麻。對此，許多賣家真的是一頭霧水，不知道該如何下手去分析優化廣告？

其實，在分析與優化廣告前，我們可以先明確重點關注的指標有哪些，如曝光量、點擊量、點擊率、訂單數、ACOS等等，然后再根據指標表現，結合這些指標的影響因素，找出問題并及時優化。

以下為四條分析方向建議。

一、 高曝光 + 高點擊 + 低轉化

1、引流的關鍵詞不夠精準?

優化思路：再次確認與產品的關聯性，若是弱相關，考慮直接否定該詞，或商品描述中直接刪除該詞。

2、產品的Listing不夠好，無法吸引客戶下單?

優化思路：調整Listing詳情，如A+，Q＆A，評論等，使商品介紹更具吸引力。

（注：不排除偶然性導致投放效果不好，此時可以嘗試重新開廣告組，進行多組投放測試。）

二、 高曝光 + 低點擊 + 低轉化

1、產品和客戶需要的產品不搭邊？

優化思路：調整Listing和廣告中的關鍵詞，剔除弱相關關鍵詞。

2、產品圖片、價格和標題第一眼就讓消費者毫無興趣？

優化思路：優化主圖，標題和價格等，使其更具吸引力。

三、 低展示 + 低點擊 + 低轉化

1、頁面、關鍵詞、圖片或者產品等多方面的問題導致。

優化思路：考慮大改Listing，從商品標題、圖片、描述等基礎信息著手全面優化。

四、 低曝光 + 高點擊 + 高轉化

1、關鍵詞廣告競價過低？

優化思路：提高該關鍵詞競價，獲取更多曝光和點擊。

即使有了分析方向，可下載廣告報告，多個報表整理合并，依然很麻煩，若是不太擅長Excel，想要直接分析，難度較大。此時，我們可以借助一下工具，來提升我們分析廣告的效率！

打開優麥云的“廣告管理”功能，我們可以看到店鋪內所有的廣告數據，直接跳過整理報告的步驟，進入分析正題。

它將廣告數據分為六個主要維度：廣告活動、廣告組、推廣商品、關鍵詞、商品定位投放和搜索詞。

（圖片來源：優麥云，廣告管理）

進入對應數據模塊。首先，通過上方篩選欄，選定要分析的廣告對象。廣告活動、廣告組合和廣告組可以多選，適合統一分析廣告表現的情況。

（圖片來源：優麥云，廣告管理）

找出廣告對象后，分別點擊曝光量、點擊量、點擊率，訂單數等相關指標，通過排序，大致了解當前這些廣告投放的整體數據表現。

（圖片來源：優麥云，廣告管理）

對整體廣告數據有一定把握后，點擊進入“分析”功能，按照廣告指標，進一步精確數據范圍，精準分析。

（圖片來源：優麥云，廣告管理）

“分析”功能共包含25個廣告指標，可以同時設置多個廣告指標的數據范圍，提供多維度的分析方向。

比如，通過設置曝光量、點擊量、點擊率和訂單量的范圍，直接查看高曝光 + 高點擊 + 低訂單轉化的廣告有哪些，找出后再進一步確認該廣告的關鍵詞或商品描述是否有問題，該如何調整等等。

（圖片來源：優麥云，廣告管理）

同時，如果我們當前有固定的分析模式，比如點擊轉化率≥7%、ACOS＜30%、低曝光+低點擊+低轉化等等，我們還可以在確定篩選條件后，直接保存該模式，下次再進入分析，可快速篩選該模式數據，節約時間，提高效率！

（圖片來源：優麥云，廣告管理）

快速查詢分析數據：

（圖片來源：優麥云，廣告管理）

在廣告投放當中，數據分析是非常重要的一環，好的方法和工具必不可少，能幫助我們提升效率，事半功倍。

同時，推薦采用不同的廣告產品，制定整體策略后把控全局，掌握亞馬遜廣告數據分析技巧和方向，通過各個模塊的數據返回分析，驅動運營決策。這樣可以幫助提高收入，提升廣告投放效率，同時降低風險，控制成本。

（編輯：江同）

（來源：優麥云）

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